國(guó)內(nèi)に本當(dāng)に靴の種類が現(xiàn)れます。電子商取引企業(yè)は、最初の07年は、インターネット経済の回復(fù)の第2四半期にあります。境遇にあるインターネットバブル崩壊後、電子商取引はこれまでにない好成長(zhǎng)を迎えました。この時(shí)、アメリカ最大のネット販売靴サイト「zappos」モデルの大成功は、間違いなく國(guó)內(nèi)で蠢動(dòng)して靴類B 2 C企業(yè)に強(qiáng)い心剤を注入しました。

靴のネットをたたいて中國(guó)の靴ネットに頼って07年に正式に靴種類B 2 C領(lǐng)域に上陸して、喜んで買う同年08月にオンラインで運(yùn)営され、楽に靴を買ったり、ネットをたたいたりして、今の中國(guó)の靴類B 2 Cで初めてカニを食べました。08年以降、楽淘、名靴庫(kù)、淘秀ネット、靴網(wǎng)などが相次いで入ってきました。

靴類のネット通販はアパレル、家電に続いて3番目に大きく細(xì)分された分野です。艾瑞データの統(tǒng)計(jì)によると、2010年の靴類ネット購(gòu)入ユーザーは8000萬人を超え、2015年の中國(guó)靴類企業(yè)の電子商取引小売額は1600億元規(guī)模に達(dá)する見込みで、インターネットの普及とネットショッピングの消費(fèi)観念が深くなるにつれて、靴類電子商取引は史上最高の発展の転換點(diǎn)に遭遇したと言えます。ある業(yè)界関係者は大膽に予言しています。靴類B 2 Cの4年間の紛爭(zhēng)パターンは、2011年內(nèi)に破れる見込みがあります。

2010年には、垂直の靴の種類B 2 Cの売上高は4つの企業(yè)の數(shù)に達(dá)しています。それぞれのショッピング、ショッピング、ショッピング、靴のネット、名靴の倉(cāng)庫(kù)などがあります。2011年に入ると、靴の種類B 2 Cの発展は明らかにスピードを上げています。業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)も日増しに激しくなり、百麗國(guó)際が手を攜えて20億ドルの優(yōu)待購(gòu)買網(wǎng)を打ちます。

筆者は靴の種類B 2 Cを結(jié)び付けて4年余り追跡して情況を調(diào)査して、プラットフォームから位置を測(cè)定してみて、マーケティングのモードとサプライチェーンなどの3つの方面は全面的にエレクトビジネスの爭(zhēng)いを解読して、以下の個(gè)人の観點(diǎn)、參考だけに提供します。

プラットフォームからのポジショニングを見る

良い楽しみは買ってと楽淘して、皆アメリカZaposの運(yùn)営モードに倣って、靴類オンライン垂直商店街を位置づけて、商品構(gòu)造は國(guó)內(nèi)外の第一線のブランドを主として、ハイエンドの位置付けに屬して、単品の価格は高くて、消費(fèi)群體は職場(chǎng)のホワイトカラーなどを主として、受け手の対象面は更に広くて、各種の職業(yè)はすべてカバーしました。

靴のネットをたたいて大衆(zhòng)の消費(fèi)市場(chǎng)に位置して、商品の構(gòu)造は國(guó)內(nèi)の第二線のブランドを主とします。ブランドが多くて、ウェブサイトに陳列されているネット製品から見ると、製品の価格は150元ぐらいで、中ローエンドの消費(fèi)者の需要に合うべきです。

個(gè)人的なコメント：良い音楽は買って、楽淘はすべてハイエンドのルートを歩くことを採(cǎi)用して主として、商品の単価は高くて、消費(fèi)者の購(gòu)買力は強(qiáng)いですが、マーケティングの方面から見て、ハイエンドのユーザーの職業(yè)の群體が広範(fàn)なため、広告の精度に対してコントロールの難度の係數(shù)を高くして、転化率は少し低いかもしれません。靴のネットをたたいてその道に反対して、民間人化の消費(fèi)を位置付けして、大衆(zhòng)の顔を受けるのは集中して、多く學(xué)生の群體を主として、マーケティングの方面から見て、広告の方向のは精度を制御しますを高くて、しかも會(huì)員の將來もわりに大きい成長(zhǎng)の空間があります。

サプライチェーンから見ると

供給ルートから見て、楽に買って、楽に淘汰してルートの優(yōu)位を備えないで、今の國(guó)際一線のブランドのルートの第1の手の資源は競(jìng)爭(zhēng)相手の手の中で掌握して、間違いなく非常に危険です。私はこの難題を解決するためにすでにロ淘が著手していることに気づき、新ブランドを発表しました。その市場(chǎng)成長(zhǎng)の空間はまだ検証されています。この二つの運(yùn)営本部は北京にあります。ブランド靴生産基地から遠(yuǎn)く離れています?？臻g的な距離は必ず靴の仕入れをします。物流は倉(cāng)庫(kù)に入れてからアフターサービスに返品します。大量の時(shí)間とコストの消耗をもたらします。靴ネットは中國(guó)の靴企業(yè)チェーンが非常に発達(dá)している商業(yè)センターに隣接しています。

倉(cāng)庫(kù)と物流の方面で、楽に買って、楽淘は今すでに北京、遼寧などで自分の平行倉(cāng)庫(kù)を創(chuàng)立し始めました。しかし、平行在庫(kù)を作りすぎると、資金の占用に影響を與えかねないと筆者は考えています。今年は約80%の融資が購(gòu)買や物流に使われています。靴のネットをたたくのは主に代行するモードを押して、ITシステムを通じてブランドの倉(cāng)庫(kù)とすきまがないドッキングをとって、商品は統(tǒng)一的に供給商から出荷して、このように1つの靴類の産業(yè)チェーンの規(guī)?；蔚赜颏沃肖巧恧蛑盲い?、確かにとても便利で、仕入れのコストを省きました。

億円を費(fèi)やして倉(cāng)庫(kù)を建てるよりも、靴ネットの「大倉(cāng)庫(kù)」戦略を借りるべきかもしれません。筆者は、現(xiàn)在の靴類B 2 C企業(yè)が資本運(yùn)営を前提として、切り捨てられずに土地を焼いて倉(cāng)庫(kù)を建てています。靴類B 2 Cは現(xiàn)在最も多くの融資をしていますが、8000萬ドル以上しかないです。もし多すぎると、在庫(kù)拠點(diǎn)の占拠を重視して、大部分の內(nèi)力を消耗して、企業(yè)の発展のペースを引きずります。{pageubreak}

マーケティングモードから見ると

好樂買は主に「ハード」広告を主として、爆爆爆式のマーケティング方法によって、先を爭(zhēng)って人を制して、悪くない効果をも得て、そのマーケティングの成果は巨額の広告の費(fèi)用によって維持しなければなりません。2011年からオンラインで大規(guī)模な広告の投入を行い、資本優(yōu)勢(shì)を利用して大規(guī)模な団體購(gòu)入活動(dòng)を行い、ほとんどコストにこだわらず、大口クーポンの譲渡販売モデルを通じて注文書を誘致するが、もしこれらの會(huì)員が二回も発生していないなら、三、四回まで買うという投入は基本的に水汲みになります。

靴のネットをたたくのは比較的に低調(diào)で、SEO最適化と口コミマーケティングを主として、靴類B 2 C業(yè)界の最適化の大家として公認(rèn)されています。プラットフォームの60%の流量は検索エンジンを通じて來たので、日本で導(dǎo)入されたIPは10萬を超えました。

最近、ネットの幹部が微博で「電気商の真冬は早く來るかもしれない。これは悪いことではない。このバブルの成分が早く壊れて、基礎(chǔ)的な仕事をたくさんした會(huì)社に有利だ。市が殘したのはコア競(jìng)爭(zhēng)力のある會(huì)社だと信じている。今は火事場(chǎng)が多く、市場(chǎng)は彼らに壊されました」と話しています。

筆者は、今の電子商取引はもう簡(jiǎn)単な電子＋ビジネスのモデルではないと思っています。本當(dāng)の電子商取引は資本の推進(jìn)に加えて、すでに大量の準(zhǔn)備をしていても、靴のネットをたたくのは資本の力を借りる必要があります。いくら基礎(chǔ)的な仕事をしても、競(jìng)爭(zhēng)相手の急速な発展のもとで淘汰されるかもしれません。

上記の分析は現(xiàn)在の靴類B 2 Cのベスト3の狀況だけではなく、もちろん、靴類B 2 Cもいくつかの優(yōu)れた後発のショーがあります。

名の靴の倉(cāng)庫(kù)、多すぎるのは活動(dòng)のPRのマーケティングのモードに頼って、活動(dòng)を展開することを通じて、業(yè)界のフォーラムのサミットなどは自分のイメージを昇格させて、それによってマーケティングの普及の目的を達(dá)成します。2010年にも一億円以上の売り上げを誇っていますが、名靴庫(kù)はタオバオの支持に頼りすぎて、ブランドの季節(jié)オーバー商品や在庫(kù)が中心となっています。価格的には優(yōu)勢(shì)がありますが、この市場(chǎng)規(guī)模はあまり大きくなく、製品の更新が不足しています。在庫(kù)商品も再度二次在庫(kù)になりやすいです。しかし、最近のニュースによると、アリさんは1億円の出資を得て、名靴の倉(cāng)庫(kù)はタオバオと一緒に一家になりました。タオバオに製造された問題を解決しました。

また、優(yōu)購(gòu)ネットについても、百麗は対外的に20億元と主張しています。加えて、もう一つは國(guó)際一線ブランドを持つ中國(guó)區(qū)代理権です。優(yōu)購(gòu)が正式にオンラインした后に、百麗はやはりそのルートに対して封鎖を行って、その自主ブランドのSTACCATO、BELLEなどの女性靴の授権を停止します。しかし、注目に値するのは、百麗の前にも自分のB 2 Cプラットフォーム-淘秀ネットがあったが、運(yùn)営成績(jī)は理想的ではなく、百度は何回も電子商取引に足を踏み入れたが、ほとんどは毎回大敗して帰ってきた。今回の提攜については、BaiduとBaiduはあまり期待していません。

競(jìng)爭(zhēng)メカニズムは市場(chǎng)発展の法則であり、靴類のネット通販の分野も避けられない。ある人が立ち上がると、ある人が倒れていくことを意味しています。優(yōu)勝劣敗、自然生存の法則も適用されます。覚えています。アリババ馬雲(yún)さんはインターネットの創(chuàng)業(yè)について、こう言いました。インターネットは人類の未來生活に影響を與える3000メートルの長(zhǎng)距離競(jìng)走です。ウサギのように速く走り、カメのように走ります。

本當(dāng)にこのようにして、靴の種類B 2 Cの4年は急速に走って、多くの企業(yè)は引っ張られてくたくたに疲れて、高いスピードで進(jìn)められて、巨額の資本の投入を意味して、多くの電気商が人の前で堂々としていることを見ないでください。私の推測(cè)では、現(xiàn)在の靴の種類はB 2 Cはまだ黒字です。では、いつ利益を上げますか？その日まで待つことができますか？本當(dāng)に未知數(shù)です。ある業(yè)界の人が冗談を言っています。電気商の爭(zhēng)いは誰が誰を打ち負(fù)かすかではなく、誰が忍耐力よりいいです。誰が先に倒れて、最後に殘るのは自然勝ちです。

年の紛爭(zhēng)の道、靴の種類のB 2 C、すでに群雄が併起したので、目の前のに並べて、ただ2つの道が実行できて、あるいは共生して共に栄えることができて、あるいは1家の獨(dú)秀です。どうやって行けばいいですか？誰かが言ったのではなく、みんなでコントロールして、中國(guó)の靴類B 2 Cを発展させ、最後に國(guó)を出ることが一番重要です。