最近、ハイエンド商品の価格が調(diào)整され、業(yè)界を騒がせているが、中國(guó)の消費(fèi)者の強(qiáng)い購(gòu)買(mǎi)力は、この基本的な事実を見(jiàn)落としているようだ。

ぜいたく品の高値調(diào)整

消費(fèi)者は注文どおりに勘定する

「この指輪を見(jiàn)たいのですが、今はいくらですか。最近価格を調(diào)整したようですね」

「はい、調(diào)整したばかりです」

「また調(diào)整するの?」

「はい」

最近、記者はカルティエブティック販売員とのコミュニケーションでは、カルティエは7月1日に価格調(diào)整を行い、価格調(diào)整の範(fàn)囲は全シリーズの製品に関連し、上昇幅は8%~ 12%だったことが分かった。

同じように、記者は同じデパートのLVコーナー製品価格も調(diào)整されており、今後も調(diào)整を続ける可能性が排除されていないことも分かった。

これはすでに今年2回目の値上げだ。今年3月、LVやシャネルなどを含む多くの高級(jí)品企業(yè)の中國(guó)市場(chǎng)での販売価格は一般的に5%~ 15%上昇した。

しかし、それでも高級(jí)ブランドを訪れる消費(fèi)者は少なくなく、ショッピングシーズンではない時(shí)間にLVコーナーに約20分ほど滯在し、その間に約50人が買(mǎi)い物に出入りし、しかも買(mǎi)い物が多く、手ぶらで帰るのが少ないことを記者は見(jiàn)た。

これまで、LV、ロレックス、プラダ、CELINE、ディオール、エスティローダー、クリニークなどの高級(jí)品ブランドも相次いで中國(guó)での値上げに加わっている。

　　値上げ要因多様性

販売臺(tái)數(shù)に影響はない

ハイエンドブランドの集団値上げの原因は多方面にあるとの見(jiàn)方がある。第二に、贅沢品に対する人々の心のニーズを捉え、値上げを通じてブランドイメージを確立し、ブランドの価値維持性を高めることができ、さらに消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)を大いに刺激するマーケティング戦略である。10月に関稅が調(diào)整されるというニュースは、ブランドイメージに不利な価格下落につながり、関稅調(diào)整前の大幅な値上げにもつながった。

あるハイエンドブランド東北地域の責(zé)任者である王氏は、ハイエンドブランドの価格調(diào)整が東北地域の販売に與える影響はそれほど大きくないはずだと考えている。瀋陽(yáng)は二線都市だが、経済の発展によって、贅沢品の消費(fèi)能力が上海、北京を上回ったことが原因だと考えている。瀋陽(yáng)では高級(jí)品店が増えており、將來(lái)的には専門(mén)的な高級(jí)品チェーンが形成される可能性も高く、値上げの衝撃はそれほど大きくない。関稅の調(diào)整に伴い価格も調(diào)整されるが、市場(chǎng)開(kāi)発が進(jìn)むにつれて販売臺(tái)數(shù)も上昇傾向にある。

聞くところによると、ハイエンドブランドの中國(guó)での値上げ幅と周期は、毎年10%から30%の間で変動(dòng)するが、毎年の値上げ周期は新製品の発売當(dāng)初または年初に始まる。

業(yè)界関係者によると、ぜいたく品は一般的な商品とは異なり、市場(chǎng)価値の法則に完全に基づいて価格の動(dòng)きを測(cè)定することはできず、將來(lái)の価格調(diào)整規(guī)則は多くの內(nèi)部外部環(huán)境要素の影響を受けることになり、その重要な要素は消費(fèi)者の需要の変化である。

ハイエンドブランドの拡張

デパートは熱い抱擁

LVコーナーの販売員によると、既存のコーナーの容量はすでに消費(fèi)者の強(qiáng)い需要を満たすことができず、既存のコーナーのほか、LVレディース館とメンズ館をオープンし、それぞれ男女の既製服ジュエリーやその他の用品を販売する。

デパート側(cè)は、ハイエンドブランドとは心が通じないようで、ビエンチャンシティの體量とブランドの名聲で、エルメス、プラダ、ジェニアたちの進(jìn)出を待っている。

同様に、商業(yè)都市全體の改造が登場(chǎng)した後、幕を開(kāi)けるハイエンドブランド広告も消費(fèi)者を引き付ける焦點(diǎn)となった。盾安新一城招商會(huì)では、國(guó)際的なハイエンドブランド、一線の大物を誘致することが、招商の仕事の重要な中心になっているようだ。

ハイエンドブランドの拡張が進(jìn)む中で、デパートは非常に重要な役割を果たしています。

これについて、遼寧省社會(huì)科學(xué)院WTO研究所の姜巖氏は、各ショッピングセンターがハイエンドブランドを積極的に導(dǎo)入していることは、ビジネス業(yè)態(tài)の調(diào)整の必要性であり、瀋陽(yáng)で贅沢品がかなり広い市場(chǎng)を持っていることをある程度表明することもでき、贅沢品消費(fèi)に対する楽観的な見(jiàn)通しも業(yè)界の広範(fàn)な共通認(rèn)識(shí)となっていると述べた。

同時(shí)に、高級(jí)百貨店はショッピングセンターのぜいたく品販売の普及と消費(fèi)者層の先進(jìn)的な経験の拡大に注意し、ぜいたく品消費(fèi)者層を徐々に広げ、安定した消費(fèi)者層を構(gòu)築しなければならない。

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