電話招商は展示會(huì)の成功の一部で、展示會(huì)を組織するのは販売員が価値のある商品を顧客に紹介して使うようです。売り込みの前に、販売員だけが企業(yè)の立場(chǎng)に立って製品の持つ価値拡張の有効性を考えています。実際には、企業(yè)の心理を本當(dāng)に理解してこそ、電話で企業(yè)を募集する中で最終的に組織展の成功を勝ち取ることができます。

企業(yè)は展示會(huì)が必要です。展示會(huì)利益を得る。企業(yè)に対する心理的な把握は、企業(yè)の成功に大きな影響を與えます。企業(yè)の心理の角度から見て、彼らはまず展覧會(huì)が成功するかどうかに対してためらいの気持ちを持っています。もし私達(dá)が企業(yè)を募集する時(shí)に遠(yuǎn)く隔てるなら、成功率は大幅に下がります。だから、企業(yè)を募集する時(shí)、企業(yè)の心理的距離をよく把握します。

では、企業(yè)心理はどう捉えられますか？電話でのコミュニケーションは企業(yè)に情報(bào)を伝えることです。電話で企業(yè)とコミュニケーションする時(shí)、まずお客様を理解して、展示會(huì)の招商情報(bào)を効果的な援助策に変えて、本當(dāng)に企業(yè)を感動(dòng)させます。第二に、情報(bào)追跡と深度誘導(dǎo)が企業(yè)誘致の成功の鍵である。企業(yè)のこの展示會(huì)に対する考え方をタイムリーに聞き、企業(yè)のフィードバック情報(bào)によって、投資者は異なる解答をするべきです。無(wú)理に吹き込むな。

長(zhǎng)期的に企業(yè)誘致の仕事に従事していて、思考にも優(yōu)れている人はこのような規(guī)則をまとめています。経験のない電話募集業(yè)者はいつもお客さんに自分の展示會(huì)がどういいかを説明しています。招商の電話はディーラーを感動(dòng)させたいです。肝心な點(diǎn)は企業(yè)を理解することです。彼は今何を必要としていますか？何を疑っていますか？そして企業(yè)が直面している難題は何ですか？

その中にはしょうたい募集成功の鍵は企業(yè)に対して誠(chéng)実で、展示會(huì)の普及に対して適切で実行可能なものが必要です。策略計(jì)畫を?qū)g際に立てずに、企業(yè)に詳しい分析計(jì)畫を聞いてもらって、とてもいい金儲(chǔ)けのチャンスだと感じました。では、招商の成功は當(dāng)たり前のことです。もし企業(yè)が展示會(huì)を承認(rèn)しても、企業(yè)が新製品を開発していない、あるいはこの展示會(huì)に対して態(tài)度が定まらないため、企業(yè)の出展者として辛抱強(qiáng)く企業(yè)に知らせるべきです。新製品の普及だけではなく、もっと重要なのは既存の市場(chǎng)を開拓するなど、企業(yè)の間違った観念を是正することです。