「毎朝の會議で、國內(nèi)販売を取り仕切る総監(jiān)と『喧嘩』をします」

陳茂祥は笑って説明しました。

安徽アムウェイ合成皮革株式會社の総経理補佐として、陳支社の輸出業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)していますが、今年に入ってからずっと注文が多すぎて、二人の販売擔(dān)當(dāng)者はそれぞれの取引先のために「商品を奪います」と言われています。

安徽アムウェイ合成皮革は世界52の國と地域で靴、バッグ、ソファメーカーの顧客を発展させ、展示會と訪問を通じて、これらの顧客はアムウェイ合成皮革の製品の品質(zhì)に感動し、高価、前払い、行列などの商品を出すことをいとわない。

アムウェイの合成皮革は1.4メートルの幅で路上に敷いたら、二日間で南京に著きます。一週間で上海に著きます。

しかし、このような生産速度では、まだ完全に顧客のニーズを満たすことは困難です。

「2007年の販売総額は10億元に達(dá)し、ここ數(shù)年の20%以上の伸びを維持し続ける」

姚和平は、技術(shù)改革の生産拡大のペースをさらに加速しており、2010年末には年間15億元の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するよう求めているという。

アムウェイは「安徽第一外資企業(yè)」という光栄な歴史を持っていますが、技術(shù)、市場カバー、製品の種類、効果と利益などの各方面で「業(yè)界チャンピオン」を獲得しました。

アムウェイは「小川の中の大きな魚」にすぎないと、姚さんは謙遜している。

実は、アムウェイの歴史を知っている人はみんな知っています。

2000年前までは、アムウェイの年間売上高は2億元の水準(zhǔn)で推移していました。技術(shù)チームが集団で転職することもありました。

「國內(nèi)の靴、バッグ、ソファーの製造企業(yè)の多くは江蘇省と浙江省の沿海に集中しています。そこの合成皮革企業(yè)は端末市場に近いです。原材料の産地にも近いです。」

姚和平氏は、アムウェイが外に道を切り、競爭の激しい國際市場に目を向けたと語った。

「競走のようにコースが長くなり、江蘇省と浙江省の地域優(yōu)勢が減少しました?！?/p>

アムウェイのある高層管理職は、國內(nèi)の悪戦苦闘を避け、アムウェイは國際一流の企業(yè)との競爭を選択し、「世界滑走路」で鍛え、自分を高め、國內(nèi)業(yè)界のチャンピオンとしての地位を形成したと明かしました。

アムウェイが直面する最初の問題は技術(shù)です。

アムウェイの當(dāng)時の技術(shù)水準(zhǔn)では、獨占的な技術(shù)力を持つ日本、韓國、イタリアの合成皮革企業(yè)とは比較にならない。

そこで、アムウェイは自ら「変」を求めて、技術(shù)革新を猛攻しました。

技術(shù)改革研究開発の投入は販売収入の8%を占め、同業(yè)界の3%をはるかに上回っている。

紹介によると、管理、技術(shù)、販売チームが協(xié)力して、アムウェイは相次いで高剝離耐水分解不織布ポリウレタン合成皮革、新型高品質(zhì)超柔軟ポリウレタン高分子合成皮革などの新製品、新技術(shù)を研究して、世界トップ企業(yè)の技術(shù)障壁を迅速に打ち破り、お客様のニーズに密著した製品で、國際市場で強大な競爭力を形成しています。

現(xiàn)在、ヤン寶、鋭歩などの國際ブランドはすでにアムウェイのパートナーになりました。