國家統(tǒng)計局の統(tǒng)計によると、中國の民間企業(yè)の平均壽命はわずか2.9年である?！付堂工卧颏?、外因から見れば市場競爭が殘酷だ。競爭によって倒産したのではなく、競爭によって大きくなったのではない企業(yè)があります。

內(nèi)因から言えば、主に管理質(zhì)を失うその表現(xiàn)は二つの面で、一つは判斷力の低下の積み重ね、もう一つは成功による文化意識の弱さである。

企業(yè)の生存を解決し、発展を図るとともに、企業(yè)の「長壽の道」はこれらの問題を解決する必要がありますか？

　一つは憂患意識。

「小富即安」の心理は、企業(yè)生存発展の最大の敵である?！改兢响oかになりたいが、風は止まらない」。激しい市場競爭の中で攻められない城はなく、守れない江山だけある。今日の精華は砂ぼこりを撃退して、明日の暗い馬の後で上位に來て、古今東西の商戦はいつでも“憂患に生まれて、安楽に死にます”の市場の法則を演繹しています。

　第二に、持続可能な発展戦略です。

企業(yè)戦略は市場容量、競爭相手、製品ポジショニング、資源計畫及び発展目標システムの分析、論証を設計することである。浮ついた心理によって生み出された短期の利益を重視して、長期の利益を放棄する行為は「盲目の人が盲目の馬に乗って、夜中に深い池に臨みます」のようです。

　三は人材です。

企業(yè)の競爭は人材の競爭であり、人材の競爭はコア人材の競爭であり、家族型エリートの弊害は明らかである。どのようにコアな人材とプロのマネージャー式を?qū)毪贰⒆⒁猡驋Bって管理しますか？私達は各企業(yè)が生存と発展を求めて、早急に解決しなければならない核心的な問題です。一つのロープのように同時に二人の首をかぶせて、今日の支配人と職業(yè)のマネージャーは実際にすでに雙方の運命を結び付けていっしょにいて、いずれの一方の不法な行為、自殺に等しいだけではなくて、その上直接に協(xié)力する側の生存を脅します。

同時所有権の所有者と企業(yè)の経営する前者の関心は「はしごが壁にかかっているかどうか」であり、後者の関心は「はしごの上でより速く登れるかどうか」である。だから企業(yè)は制度の建設を得て、節(jié)守して育成して、文化の建築は支配人と職業(yè)のマネージャーの長期的な協(xié)力の3つの基礎で、3つが欠けて一つもいけません。

　四はマーケティング技術です。

十分に競爭している今日では、製品やサービスの同質(zhì)化による広告同質(zhì)化がますます深刻になってきています。多くの企業(yè)が「広告をしないと売れない。広告をしたら販売があるとは限らない。販売があるから利益があるとは限らない」と困惑している。企業(yè)の生命力は市場の細分化の後、選定された目標市場に競爭相手より深い理解と把握があり、科學的で合理的なメディアパス戦略を制定し、伝播の立體化、個性化及び統(tǒng)一化、持続性、全従業(yè)員性と標的性の調(diào)和統(tǒng)一を達成する。

　五は拡張です。

企業(yè)の地域の主要業(yè)務內(nèi)の市場容量は限られています。一定の規(guī)模に発展したら、必ず拡張を求めます。これは資本の天性です。企業(yè)の発展に必要な手段でもあります。異郷拡張かそれとも業(yè)界拡張か？投資戦略と投資の方向をどう定めるか？スピードと規(guī)模をどうコントロールするか？拡張期にある企業(yè)にとっては命にかかわる大事なことです。経営の多元化は任務と人數(shù)の単純な重ね合わせではなく、資源、人材、技術と管理の再統(tǒng)合である。

　六は経営リスクです。

物事は絶えず変化を発展させるものであり、企業(yè)內(nèi)外の諸要素の変化は絶対的であり、人々はこれらの変化に対する認識は相対的である。企業(yè)が初歩的な成功を収めた後、軽敵と麻痺は、往々にして経営者に最初の鋭い観察能力と柔軟な応変能力を失わせ、これはさらにリスクの危険性を劇したので、完備した業(yè)界早期警戒システムを確立し、予知、移転、分散、制御リスクを予知しなければならない。

マーケティングの本質(zhì)は効果的なコミュニケーションを?qū)g現(xiàn)することにあり、消費者が繰り返し消費への移行を試みることを?qū)g現(xiàn)するように導くことにある。このようなコミュニケーションは企業(yè)と消費者、企業(yè)とその業(yè)界、企業(yè)とメディア、企業(yè)とコンサルティング會社、企業(yè)と政府との間のコミュニケーションを含みます。情報の疎通、交流の経験を通じて、最終的に取引先の同意を得て、協(xié)力の暗黙の了解を達成して、もっと多い協(xié)力の機會を創(chuàng)造して、発展の多い勝ち組を形成します。