市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなり、多くの企業(yè)が募集広告を相次いで投入し、各種展示會(huì)に參加しました。

全世界が「急進(jìn)的加盟」、「盛大招商」にあるようです。

これは悪いとは限らない。

しかし、多くの企業(yè)が次のようなやり方をすると、これらの企業(yè)は一つの地域市場(chǎng)で代理店や加盟店を見(jiàn)つけて、「戦場(chǎng)」を移し、他の地域市場(chǎng)に「開(kāi)拓」を求めます。せっかく「既成」の地域市場(chǎng)を全面的に作って、強(qiáng)くして、このブランドを地域市場(chǎng)の販売スターにします。

多くの企業(yè)は代理店や加盟店の數(shù)を一方的に追求し、各地域の市場(chǎng)の販売品質(zhì)の誤りを無(wú)視して、最終的に資源を消費(fèi)し、通路の棚を建てましたが、弱々しくて、一撃で倒れました。

このような「芝居」は、毎日上演されています。

企業(yè)が代理店や加盟店を見(jiàn)つけてから、他の地域市場(chǎng)の仕事を展開(kāi)しますが、同時(shí)に力を引き出して現(xiàn)在の地域市場(chǎng)を大きくするようにします。他の地域市場(chǎng)の開(kāi)拓と発展をよりよくサポートします。各地域市場(chǎng)で生存を求めるのではなく、「海洋中の小魚(yú)」になるより、「池の中の大きな魚(yú)」になる方がいいです。

同様に、企業(yè)が代理店や加盟店を見(jiàn)つけた後、科學(xué)、厳格、実効性、迅速に完成する必要があることが多く、特に以下のいくつかの面で著実に行うべきです。

一、玄関先と全體の店舗イメージは人目を引くブランドのビジュアルとリラックスしたショッピング環(huán)境があり、より多くのターゲット消費(fèi)者を店に入れて、販売を達(dá)成することができます。

そのため、店頭、専門(mén)店、専門(mén)店などの販売場(chǎng)所のインフラ整備はおろそかにしてはいけません。

全體の視覚イメージを際立たせ、店內(nèi)が清潔で清潔で、獨(dú)特なブランド風(fēng)格を示すことを基準(zhǔn)にして、普通は精致すればするほど、「買(mǎi)収」の心が強(qiáng)くなり、粗製亂造であればあるほど、ターゲット消費(fèi)者を拒絶する。

もちろん、露店の商品、雑用品などは除外します。

二、ハンドクリームと日常管理ブランドがもっと強(qiáng)くて、すべての製品も販売者の良いサービスを通じて販売できます。

普通の売り手を立派な売り手に育てることがいかに大切か。

言葉の禮儀、身のこなし、精神風(fēng)貌などは基本的なもので、空気を読むことができ、目の前の消費(fèi)者の消費(fèi)者心理分析を行い、正しい判斷と解說(shuō)サービスを行うことが一番必要です。

販売手のサービスの素質(zhì)の向上に加えて、日常の店の管理、販売管理のレベルも向上に注意して、整然としているのが基礎(chǔ)で、店長(zhǎng)と専門(mén)家達(dá)は販売狀況によって正確なガイドを作って販売分析と製品の普及を分析することができて、サービスの品質(zhì)と市場(chǎng)の思考の成果のまた大きい飛躍です。

三、販売前、販売中、アフターサービスのある営業(yè)マンによると、今の顧客はより良いサービスと思いやりの配慮を重視しており、顧客を失うのは製品の品質(zhì)問(wèn)題ではなく、サービスに対する顧客の不満である。

筆者はこのような観點(diǎn)に非常に賛成しています。

市場(chǎng)では「飽きることなく」という演出があります。サービスがよければ、この消費(fèi)者はずっとあなたのところに來(lái)て消費(fèi)し続けます。親戚や友人を紹介してここに買(mǎi)いに來(lái)てもいいです。あなたのサービスがよくないと、彼の訪問(wèn)はもう見(jiàn)られなくなります。

販売前と販売中のサービスは購(gòu)買(mǎi)過(guò)程の中の一つの感覚であり、サービスが満足するかどうかは最終販売の結(jié)果からよく分かります。アフターサービスは消費(fèi)者に後顧のない「安心丸」を與えます。

だから、仕事の商店は販売前、販売中のサービスをしっかりと行う同時(shí)に、更に明確に甚だしきに至っては“大々的”に消費(fèi)者にまで教えて、當(dāng)?shù)辘祥L(zhǎng)期の優(yōu)良品質(zhì)のアフターサービスを提供して、そしてもししっかりと行いますと。

四、新商品がにぎやかに発売されます。子供が生まれた時(shí)には、おぎゃあと叫んで、彼か彼女の到著を知らせます。

同様な道理で、新製品の発売は、実際の効果と新しい意味を持つ上場(chǎng)企畫(huà)を行うべきであり、大騒ぎを?qū)g施して、鮮明なブランドイメージを樹(shù)立して、より多くの消費(fèi)者に理解、認(rèn)知と參加をさせるべきである。

このようにしてこそ、地域市場(chǎng)での普及と販売の仕事がより良くなります。

五、小區(qū)普及小區(qū)の普及はマーケティング発展のもう一つの方向である。

現(xiàn)在、一部の団地では商品の販売を禁止していますが、実質(zhì)的に禁止されているのは個(gè)人の形での訪問(wèn)販売です。不動(dòng)産管理所の許可と一定の場(chǎng)所使用料を支払うことです。

また、団地プロモーションの効果は、通常のデパート內(nèi)のプロモーションよりも優(yōu)れています。

例えば、筆者は去年桂林で音響ブランドの団地プロモーションを行いました。その月に三十セットぐらいの価値がある音響を販売しています。七割以上は専門(mén)的に普及した団地の住民が購(gòu)入したのです。

六、特色の実効性のある販促活動(dòng)は必要です。消費(fèi)者が必要なので、回?cái)?shù)は適當(dāng)なものがいいですが、多くても無(wú)益です。重要なのは毎回の販促活動(dòng)は自分のブランド特色を作るべきです。

毎回の販促活動(dòng)を成功させ、実際の効果を発揮します。これはブランド、新製品、現(xiàn)地市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者狀況などの方面に科學(xué)的な分析と評(píng)価を行い、優(yōu)秀な方案を設(shè)計(jì)し、厳格に実行します。

七、ニュース広報(bào)などの手段を利用してブランドイメージを伝播し、ニュース、広報(bào)の威力は巨大です。

企業(yè)は全國(guó)で統(tǒng)一的な広報(bào)活動(dòng)を行うほか、特に多くの企業(yè)は全國(guó)で統(tǒng)一的な広報(bào)活動(dòng)を行っていません。さらに地域市場(chǎng)で機(jī)會(huì)をつかみ、広報(bào)活動(dòng)を展開(kāi)し、ブランドイメージを確立し、ブランドの知名度と名譽(yù)度を高めて、最終的にシリーズ製品の良好な販売を促進(jìn)するべきです。

地域市場(chǎng)で広報(bào)活動(dòng)を行う方法も多様であり、例えば地元紙の報(bào)道、報(bào)道式広告ソフトの発行、地元テレビ局と協(xié)力して企業(yè)テーマの報(bào)道を展開(kāi)し、現(xiàn)地のホットスポット事件に積極的に參加するなど、その伝播品質(zhì)と実施品質(zhì)をよくコントロールすれば、ブランドイメージの良好な伝播に一役買(mǎi)ってくれます。

八、地域広告の統(tǒng)一的な普及を行うには全國(guó)統(tǒng)一広告の普及以外に、各地域の特徴によって、地域の統(tǒng)一広告普及を行い、より深い浸透率を達(dá)成し、より良い販売を促進(jìn)しなければならない。

例えば、大型アウトドア広告、バス車(chē)體広告、看板広告、新聞広告、ネット広告など、合理的に投入するには、數(shù)量は多くなく、最も重要な伝播キャリアと位置を選択することにある。

また、伝播內(nèi)容はあまり徹底的に追求しないでください。しかし、精確に伝え、各キャリアがブランドの中身を統(tǒng)一して繰り返し伝播するように努力します。

総じて言えば、企業(yè)が代理店または加盟店を見(jiàn)つけた後、全國(guó)の戦略推進(jìn)計(jì)畫(huà)が実行され、各地域市場(chǎng)の販売促進(jìn)がより全面的かつ効果的な攻撃を展開(kāi)しなければならない。

このようにしてこそ、企業(yè)の募集、加盟の真の意志に背かないです。