この二週間前に、記者は數(shù)十社の深センアパレルブランド企業(yè)を取材しました?，F(xiàn)在の市場のホットスポットは小売価格の上昇とチャネルパターンの変化です。

　　原材料労働力などのコストが上がっています。服の価格が上がるのは避けられません。一番注目されているのは、ルートパターンが変わったことです。企業(yè)家たちは相談したように、「口徑を統(tǒng)一する」と記者に言いました。彼らは「直営＋加盟＋総代理」から「直営＋委託管理制度」に変わりました。

ブランド企業(yè)の長年のゲームのルールはどう変わりましたか？よく調(diào)べてみると、今回の大変革の下で、「信託統(tǒng)治制」はだんだん元の「総代理制」に取って代わられています。

「ブランド委託」とは、ブランドが一部の管理職権を特定の個人や機関に委託して管理する経営形態(tài)である。この特定の個人と機関は委託管理者で、その管理対象は委託管理者です。現(xiàn)在、國內(nèi)市場におけるブランド委託管理會社の多くは代理に基づいて発展してきました。ディーラーと違って、委託業(yè)者は直接商品を買うことに參加しません。直接にデパートと販売契約を締結するのではなく、ブランドが端末に入るのを手伝って、またブランドとこれらのデパートでの販売管理契約を締結します。

歐納菲ファッション（深圳）有限公司の販売総監(jiān)督の劉洪軍氏によると、委託管理制度のメリットは、ブランド企業(yè)のために招商、販売ルートの建設と端末管理などの問題を解決し、ブランド企業(yè)は製品の研究開発、製品の設計、製品のアウトソーシングにもっと力を入れることができるということです。

現(xiàn)在の市場の委託管理方式は「大托」と「小托」の區(qū)別があります。つまり、全體の委託管理と販売委託管理です。全體の委託管理は管理者が全面的にブランドの全體の事務を引き継ぐので、販売委託管理は委託管理者が販売の一環(huán)だけを管理する仕事です。利益配分にも違いがあります?！复笥殹工蠅由细撙?0%ぐらいを取り、トットさんは利益の8～15%を引き出します。

データのセットによると、委託管理経営は毎年ブランド20萬元余りの出費を節(jié)約する。一つは市場総監(jiān)督の給料と控除を節(jié)約しました。市場総監(jiān)督の給料に加えて、毎年最低10萬元が必要です。第二に、管理副総年収を1名節(jié)約しました。管理副を採用するには最低6萬元の年俸が必要ですが、管理會社の顧問団が管理顧問を派遣してくれます。第三に、企畫マネージャーを雇う費用を節(jié)約しました。企畫マネージャーは最低4萬元の年俸が必要で、コンサルタント団の全行程の企畫は企業(yè)に少ないお金を使って秩序よく企畫を展開することができます。第四に、新製品の発表會の費用を少なくとも1.5萬元節(jié)約しました。

ブランドの実力がある時、必ず自分で端末を掌握したいです。元の端末の「受身者」から端末の「主動者」になるのは企業(yè)にとっていいことです。しかし、このような方式はすべてのブランドに適合していません。例えば、三線都市を?qū)煿イ筏皮い搿ⅴ钎雪`トのルートがいらないブランドです。委託管理のモードは使えないかもしれません。しかし、すべての業(yè)界の注目に値するのは、新モデルの出現(xiàn)には必ずその存在価値があるということです。