NC.STYLEのCEO陳_

彼女は中國(guó)本土の第一世代です。

ブランドの市場(chǎng)価値

10分間で判斷します。

陳さんにインタビューする前に、彼女は記者に明日ミラノファッションウィークに出張します。國(guó)際男裝発表ショーを見(jiàn)て、違うブランドに會(huì)います?，F(xiàn)地のファッション業(yè)界の人と雑談して、ブダペスト、ブリュッセル、ベルリンに転々とします。

「毎日百個(gè)のブランドを見(jiàn)て、中から欲しいブランドを選んでいます。

百個(gè)以上のブランドは私にとって何時(shí)間で見(jiàn)られますか？

設(shè)計(jì)、品質(zhì)、価格、ブランドの話などの要素は全部私の頭の中でさっと通り過(guò)ぎて、迅速にそれらが中國(guó)に入ることに適しているかどうかを判斷します。

毎年、違う時(shí)間帯に國(guó)際ファッションの祭典に參加します?！?/p>

ニューヨーク、パリ、ミラノに行くのは陳_にとって「飛ぶ」だけです。

「一つのブランドが市場(chǎng)にあるかどうかは、10分以內(nèi)に判斷しなければならない。これはバイヤーの目に対する基本的な要求だ」

陳さんは言いました。

他の人と違って、陳_はブランドを?qū)毪筏酷帷ⅳ饯欷驂婴瓿訾工长趣蚣堡挨韦扦悉胜?、まず一年から二年前の宣伝と普及をして、このブランドが知名度を持ってから代理店を募集します?/p>

目立つようにします

これらのブランドは中國(guó)に似合います。

Y-3はこのように彼女に一目惚れされました。

これは日本のファッションデザイナーの山本耀司さんとアディダスさんが協(xié)力して作ったレジャーブランドで、色は白黒がメインです。

陳さんはそれを見(jiàn)て、直感的にこのブランドはきっと中國(guó)北方人に好かれると思います。

「當(dāng)時(shí)の中國(guó)市場(chǎng)の消費(fèi)者、特に北方人は目立つものが好きでした。

外國(guó)とはとても違っているところです」

Y-3はまさに大きなブランドロゴがあります。

陳さんはすぐに中國(guó)に導(dǎo)入しました。初めての店は北京で國(guó)際貿(mào)易をします。

その後の事実は陳の目が正確で、Y-3は大陸でとても成功しました。

ブランド導(dǎo)入後

オーダーメイド市場(chǎng)プラン

しかし、中國(guó)市場(chǎng)に適したブランドを探すのはそんなに簡(jiǎn)単ではありません。時(shí)々、何百のブランドを見(jiàn)てから、満足できるブランドが一つもありません。

日本とイギリスで十?dāng)?shù)年生活した後、2002年に陳_は中國(guó)に帰り、最初の全體イメージデザイン會(huì)社を創(chuàng)立して、蕓能人のために全體イメージ包裝をしました。

蕓能人のイメージ包裝にはいつも多くのブランド要素が足りないので、彼女は自分で海外に行ってブランドを探して、これらのブランドを?qū)毪?、自分の包裝宣伝を通して、中國(guó)の代理店に販売します。

これは本土で一番早いバイヤーモードです。

しかし、その時(shí)はブランドの導(dǎo)入が早すぎて、まだ受け入れられませんでした。

人々の個(gè)性的な消費(fèi)がだんだん潮流になるにつれて、大陸の消費(fèi)者は陳_に対して心を込めて選んできた服をますます認(rèn)めています。

このような変化は、I.T、ZARAが中國(guó)にゆっくり入る主な原因の一つです。

3年間のバイヤー、造型経歴によって、陳_は多くの経験を積んできました。ブランドの導(dǎo)入を創(chuàng)意から産業(yè)に転換させ始めました。

2003年、陳_は中國(guó)初の本土國(guó)際化買(mǎi)手型広報(bào)、代理機(jī)構(gòu)NC.STYLEを創(chuàng)立しました。本當(dāng)に大規(guī)模な國(guó)際ファッションブランドの導(dǎo)入の道を開(kāi)けました。

「非常に明確な動(dòng)作パターンを持っています。

第一歩はブランドを選び、ブランドを?qū)彇摔?、市?chǎng)の見(jiàn)通しを分析する；第二段階は契約する。

取引先を確定した後、ブランドの位置づけを深く理解します。

これは市場(chǎng)普及、チャネルサービスなどの一連の策略を含んで、市場(chǎng)の開(kāi)拓に協(xié)力します。

陳は表します。

國(guó)內(nèi)ブランド

今年の代理シェアは15%増加しました。

最初の代理店のブランドY-3から今まで、陳_が導(dǎo)入したブランドは十何個(gè)あります。いい成績(jī)を取りました。

しかし、彼女が代理しているブランドの中では、ずっと海外ブランドが多く、99%を占めています。今年は國(guó)內(nèi)ブランドのシェアを10%～15%に増やすつもりです。

同時(shí)、いくつかの新しいブランドを代行することを始めて、例えばアメリカのMe Char（カバンのブランド）、北歐のD:fuse（靴の種類のブランド）、日本のCaqu（復(fù)古のカウボーイのブランド）など。

「將來(lái)は業(yè)務(wù)を拡大し、自動(dòng)車、ホテルなどの分野にも広げていきます。」

陳は表します。

人物のスケッチ

協(xié)力の道

艱苦に満ちている

毎朝8時(shí)から12時(shí)までにお客様のメールに返信します。午後1時(shí)から退勤時(shí)まで會(huì)議をしたり、來(lái)客を接待したり、會(huì)社員とプロジェクトについて交流したりしています。全世界からのブランド情報(bào)を処理して、ブランドを操作して中國(guó)に入るようにします。これは陳_の毎日の仕事の內(nèi)容です。

「毎日お客さんと交流して、ブランドを分析して、理念を伝えて、家に帰ったらまたメールします。

プロセスは非常に困難で、時(shí)には次のブランドを持つには數(shù)年が必要です。

契約前にコミュニケーションを繰り返し、契約後に市場(chǎng)の運(yùn)営を監(jiān)督し、段階ごとにチェックします。

陳は表します。

ブランドを運(yùn)営する時(shí)、陳_はよくあまりうまくいかないことに出會(huì)います。

例えば、多くの國(guó)內(nèi)ブランドは経験が少なすぎて、新しい方案を受け入れる勇気がなくて、頑固にファッションブランドの企畫(huà)會(huì)社を見(jiàn)つけて企畫(huà)します。