目立たない靴ビジネスが、3大インターネット大物の爭いを続けているようだが、その中にはいったい何の秘密があるのだろうか。

公開データによると、最近靴業(yè)界のB 2 C融資が頻繁に行われている：好楽買三輪融資は8700萬ドルを超え、楽淘網(wǎng)の三輪融資は3億元を超えた。名靴庫はアリババの投資額約2000萬ドルを獲得した。クールスポーツ融資は約1000萬ドル、百麗2億元を投資して電子商取引市場を「深掘り」し、百度の投資を?qū)毪筏俊?/a href="http:>

これに先立ち、米電子商取引大手アマゾンは8億4700萬ドルを投じてZappos（米靴B 2 Cサイト）を買収した?，F(xiàn)在、靴類はすでに服裝、3 C電気製品に続いて、垂直B 2 Cの第3の細(xì)分領(lǐng)域となっている。統(tǒng)計(jì)によると、米國でネット販売されている靴製品は國內(nèi)貿(mào)易全體の17%を占め、このデータは日本、韓國で30%に達(dá)した。専門家によると、中國市場の割合はこの2つの數(shù)字の間にあり、1 ~ 2社の上場企業(yè)を支える大きな市場であることを予告しているという。

現(xiàn)在、テンセント、百度、アリババは中國のインターネット業(yè)界の3大グループである。この3つのインターネット大手や伝統(tǒng)的な企業(yè)が続々と靴類B 2 Cに投資したり、電子商取引分野の新たな資金獲得合戦を引き起こしたり、同時(shí)に多くの靴類がB 2 Cもインターネット企業(yè)の陣営爭いに巻き込まれた。

靴類B 2 Cサンプル購入：テンセントの巨額投資を獲得

最近、B 2 Cオンライン靴城好楽買は第3ラウンドの融資を完了することを正式に確認(rèn)し、テンセントと投資機(jī)関の徳豊傑が共同で投資し、そのうちテンセントは5000萬ドルを投入し、これは今年のB 2 Cの垂直品目分野での最大の融資である。好楽買ネット靴城の李樹斌CEOは「毎日経済新聞」の記者に、これらの資金の7割以上が倉庫物流システムに投入されると述べた。

この融資の前に、好楽買は2009年に獲得したメタセコイア資本の1000萬ドルの融資、昨年はインテル、デプンジェ、セコイア?キャピタルの共同投資で1700萬ドルを獲得した。今回の融資について、李樹斌氏は、「現(xiàn)在、國內(nèi)の靴類B 2 C市場は急速に成長しており、拡大を加速させるために、豊富な資金、大量のユーザー、多くの資源支援を持つインターネット大手の協(xié)力を求めてきた。同社はテンセントの戦略目標(biāo)と一致し、結(jié)合點(diǎn)が良好であったため、今回急速に第3ラウンドの融資を受けた。実際には、これらの大手との協(xié)力方法は多種多様で、企業(yè)は自分に最適なプランを選択して、會(huì)社にとって、テンセントには6億人以上のアクティブユーザーがいて、同時(shí)に巨大なトラフィックポータルを持っていて、これらは必ずしもお金で買えるとは限らない」

インターネット大手の人気靴B 2 Cについて、李樹斌氏は、「靴製品には獨(dú)自の特徴があり、靴製品の大手サプライヤーが少なく、ルートが制御しやすく、コード數(shù)が相対的に標(biāo)準(zhǔn)的で、真?zhèn)韦舞a別が容易で、同時(shí)に広い市場を持っていることは、多くのインターネット大手がこの分野に投資している重要な原因である。將來的には、インターネット分野の陣営爭いは必然的な傾向である。電子商取引は技術(shù)化されたインターネットサービスであり、資金やプラットフォームなどの優(yōu)位性を持つインターネット大手は、電子商取引を長期的な計(jì)畫に組み入れ、時(shí)間が経つにつれてそれぞれのシステムが形成されるだろう」と述べた。

靴類B 2 Cサンプル二楽淘網(wǎng)：「潮牌」をロックする

現(xiàn)在の製品の位置づけについて、楽淘網(wǎng)運(yùn)営副総裁の陳虎氏は記者に明らかにした?！?0の大ブランド、150の中小ブランドの製品ライン配置を完成した後、楽淘は『潮牌』を第3の製品ラインにロックしています。チャネル商として、楽淘網(wǎng)は常に販売プラットフォームです。しかし、市場を継続的に観察することで、不足點(diǎn)を発見し、市場の空席を埋めることができます?，F(xiàn)在、國內(nèi)の中小ブランドと大資源の協(xié)力は難しいので、私は彼らは指導(dǎo)に乗り出して、中間業(yè)者になって、創(chuàng)意性、結(jié)合性の部分になります。」

実際、楽淘が「怒りの小鳥」開発會(huì)社と協(xié)力提案をした時(shí)、デンマークにあるゲーム制作會(huì)社は「彼らの中國に対する感覚は神秘的で興味があり、雙方は一拍即興で、すぐに協(xié)力になった」と驚いた。

陳虎氏によると、潮牌を作ることはブランドを作ることであり、一般ユーザーはデパートの概念を曖昧にしているが、ナイキのようなブランドに対する印象ははっきりしており、楽淘は潮牌製品を絶えず豊富にし、アイデアでブランドの優(yōu)位性を開拓し、一線都市の主流消費(fèi)群を?qū)Г⒍€都市の消費(fèi)需要に影響を與えることを期待している。

業(yè)界関係者は、ますます激しくなるネット通販?zhǔn)袌訾胃偁帳酥泵妞筏啤ⅳい盲郡螗抓楗氓去榨┅`ムの商品源が競爭相手に掌握されると、この企業(yè)は市場に飲み込まれるリスクに直面すると考えている。現(xiàn)在、多くのネット通販企業(yè)が市場競爭に対応するためにどのようにモデルチェンジするかを考え始めている。

靴類B 2 Cサンプル三百麗：伝統(tǒng)企業(yè)「ネットに觸れる」

最近、百麗は20億元を投資して靴類電子商取引の分野に進(jìn)出し、百度投資を?qū)毪?、ウェブサイトは「?yōu)買網(wǎng)」と命名し、7月1日に正式にオンラインになる予定で、同時(shí)に京東商城の徐雷元副総裁が役員を務(wù)めている。

2008年には、百麗は公式ショッピングサイトの淘秀網(wǎng)を設(shè)立したが、業(yè)績は楽観的ではなかった。2010年、淘秀網(wǎng)の売上高は1億元で、百麗オフラインの売上高237億元の0.5%にすぎなかった。{page_break}

百麗はアディダスやナイキなど多くのブランドの全國代理店でもあるため、業(yè)界関係者は百度と百麗が手を組んで、ブランドルートを封鎖することで市場を奪い、他の靴類B 2 Cに衝撃を與えることを懸念している。これに対し、李樹斌氏は、百麗は多くの大小電子商取引にサービスを提供し、好楽買とも長期的な協(xié)力関係であり、百麗は深刻な収縮をしないと予想している。同時(shí)に、百麗は電子商取引に進(jìn)出し、前期は傘下ブランドの販売を主とするが、好楽買は顧客により多くの選択肢を提供することができるため、深刻な衝撃を與えることはない。

艾瑞諮問データによると、2011年3月、靴類を主に扱うB 2 Cショッピングサイトのうち、月間総アクセス回?cái)?shù)が百萬回を超えたのは7社だった?！?日平均カバー人數(shù)」、「月間総アクセス回?cái)?shù)」の2つの指標(biāo)を通じて靴類B 2 Cサイトをランキングし、好楽買、拍靴網(wǎng)、楽淘網(wǎng)はいずれも百麗傘下の淘秀網(wǎng)に先行した。艾瑞アナリストの蘇會(huì)燕氏は、伝統(tǒng)的な靴企業(yè)として、百麗は強(qiáng)力な産業(yè)チェーンの制御力を持っており、短期間でルートを制御することで競爭相手を抑制することは、完全に不可能ではないと述べた。

「百麗はすでに電子商取引の甘さを味わっているが、オンラインとオフラインのバランスをよくしなければならない。オンライン製品の利益を譲りすぎると、オフライン販売に衝撃を與える可能性があり、百麗はオンライン専用製品を発売することで、他のサイトと競爭する可能性がある」と蘇會(huì)燕氏は述べた?，F(xiàn)在、中國のインターネットはすでに「資本、流量分散」?fàn)顟B(tài)から寡占的な市場構(gòu)造に転換し、少數(shù)のインターネット會(huì)社はインターネットの巨大な流量と入り口を握っており、これにより企業(yè)競爭は「革新」の爭いから「陣営」の爭いへと徐々に転化している。