2002年から、中國の対外直接投資は8年連続で急速に成長し、緑地投資（Green Field Investment）は中國企業(yè)の海外直接投資の重要な形式である。

國內(nèi)とはまったく違って複雑な海外市場に対して、緑地投資を通じて海外進(jìn)出をしようとする中國企業(yè)は、どうやって海外で工場を選ぶかが課題となります。

過去30年余り、中國企業(yè)は國境を越えて國際市場に進(jìn)出しました。

しかし、近年直接輸出はますます多くのアンチダンピング、技術(shù)障壁、グリーン障壁などの関稅と非関稅障壁の制限を受けています。

このような國際市場環(huán)境の下で、中國企業(yè)は自身の生産製造面での優(yōu)位性で海外市場に進(jìn)出し、現(xiàn)地で生産を組織し、緑地投資、合併などの方式で海外生産基地、販売ルートとブランドを設(shè)立することが必然的な選択となりました。

その中でグリーン投資はずっと非常に重要な役割を果たしています。中國企業(yè)がグローバル戦略目標(biāo)に合致する生産規(guī)模と投資エリアを選ぶのに有利であり、より大きい程度にリスクを把握し、プロジェクト建設(shè)の各方面の主導(dǎo)性を把握することができます。

例えば、利益配分とマーケティング戦略において、自分の必要に応じて內(nèi)部調(diào)整を行うことができる。

しかし、緑地投資の獨資と合資の2つの方式はいずれも大量の建設(shè)準(zhǔn)備が必要で、企業(yè)がホスト國の狀況を深く理解し、新たな経営と管理システムを構(gòu)築する必要があります。

海外投資の経験が乏しい中國企業(yè)は、土地権訴訟、労働と環(huán)境の紛爭、融資難など一連の問題に直面することが多い。

実は、本當(dāng)に以下の4つの問題をはっきりさせて、中國企業(yè)はどのように海外で工場を建てますか？

なぜ海外市場に進(jìn)出しましたか？

中國企業(yè)の海外進(jìn)出の機(jī)能位置づけや投資動機(jī)は違っています。企業(yè)の海外市場投資方式にも大きな違いがあります。よくある海外市場への進(jìn)出には4つの動機(jī)があります。

第一は資源の追求型で、海外に國內(nèi)の希少な資源を求めて、例えば鉄、石油ガス資源、炭鉱、銅鉱などです。

例えば中國アルミニウムは海外投資を行い、140億ドルでリオティントの9%の株を買収しました。

この目的で海外市場に進(jìn)出している中國企業(yè)は、自分の原料源の安定性を維持するため、あるいは原料生産國の資源と加工優(yōu)位を十分に利用するためです。

第二は効率追求型であり、グローバル一體化生産システムの臺頭に伴い、価値チェーンの各環(huán)節(jié)の世界最適配置を通じて経済効率の最大化を?qū)g現(xiàn)し、自身の競爭優(yōu)位性を強(qiáng)化する。

例えば、海信グループは韓國の大宇グループの南アフリカでの工場を買収し、先進(jìn)的な生産設(shè)備を購入し、生産ラインを建設(shè)し、生産能力を大いに増強(qiáng)しました。

第三に、市場の追求型であり、海外市場の占有と拡大を目的とした投資行為であり、海外市場に入ると輸入規(guī)制、技術(shù)基準(zhǔn)、安全政策などの関稅と非関稅障壁を回避でき、國際新市場の開拓と占拠に役立つ。

例えばTCLグループはドイツ唯一のテレビメーカー、シュナイダー電器を買収しました。主にヨーロッパのテレビと家電製品市場に進(jìn)出するためです。

第四は戦略資本の追求型であり、

海外市場に進(jìn)出する機(jī)能位置づけと投資動機(jī)について明確な認(rèn)識があってこそ、海外市場に進(jìn)出する投資方式を合理的に選択することができる。

例えばハイアールは海外市場に進(jìn)出する過程で、まず輸出販売を選択し、マーケティング経験を蓄積し、そして最も厳格なアメリカ市場の投資に入ってブランドを作って、最後にヨーロッパ市場に移して利益を求めます。

また、ハイアールはヨルダンに合弁工場を設(shè)立し、イラク、エジプト、リビアに製品を販売し、各種の関稅と障壁を回避しています。

第二問：

海外市場の機(jī)能位置づけを明確にした後、企業(yè)は海外市場が本當(dāng)にチャンスがあるかどうかを判斷する必要があります。これはマクロ投資環(huán)境、産業(yè)政策、市場現(xiàn)狀及び未來需要、リスクと収益に対して全面的な研究と評価を行う必要があります。

システムの機(jī)會判斷と論証は企業(yè)の海外市場投資決定の成功と失敗の鍵の一つです。

マクロ投資環(huán)境研究{pageubreak}

第一に、ホスト國と自國の政治環(huán)境を研究し、両國間の政治関係の歴史、両國が政治摩擦を生む可能性があるかどうか、両國の指導(dǎo)者が國際的に重要な問題において相違があるかどうか、ホスト國がどの業(yè)界の経済貿(mào)易往來を奨勵し、制限するか、及びホスト國が中國に投資する見方を示します。

例えば、ファーウェイは政治的要因のいくつかがインド政府が発表した「ブラックリスト」に組み入れられています。

第二に、ホスト國のマクロ経済文化環(huán)境を研究し、ホスト國のGDP、人口、社會文化、外國の直接投資の増加傾向などを含み、安定的に成長するマクロ経済環(huán)境は投資収益の保証の一つであり、詳細(xì)なマクロ文化背景研究は企業(yè)制の管理制度の根拠である。

例えばパキスタンやバングラデシュなどのイスラム國家では、工場は労働者に禮拝の時間を作っておかなければなりません。

第三に、ホスト國の金融環(huán)境を研究し、

第四に、ホスト國の物流施設(shè)と規(guī)模を研究するために、製品の輸送サイクルとコスト、およびネットワークのレイアウトの設(shè)計を決定しました。

最も重要なのはその道路、鉄道、水路、航空、パイプなどの方式の貨物輸送量と貨物輸送の回転量を比較して、物流施設(shè)の全體的な発展レベルと未來の物流施設(shè)の建設(shè)計畫を理解することです。

第五に、主要法規(guī)政策及び執(zhí)行力狀況を研究し、投資法、労働法、企業(yè)法、土地法などに重點を置いている。

産業(yè)政策研究センター

産業(yè)政策研究はマクロ投資環(huán)境を基礎(chǔ)に、所在産業(yè)に対して全面的な分析と研究を行う。

業(yè)界參入政策を研究しなければならない。ホスト國の業(yè)界認(rèn)証基準(zhǔn)、投資資金の敷居、生産資質(zhì)の要求などの方面の制限を含む。

業(yè)界の市場管理政策を研究して、ホスト國のリコール制度、品質(zhì)検査制度、廃棄制度、稅金制度などを含みます。

工場の環(huán)境保護(hù)の條件を研究して、大気環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、水環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、騒音コントロール標(biāo)準(zhǔn)、固體廃棄物と化學(xué)品排出基準(zhǔn)、生態(tài)及びその他環(huán)境基準(zhǔn)などを含みます。

業(yè)界內(nèi)の特殊法規(guī)を研究して、業(yè)界內(nèi)のいくつかの潛在規(guī)則と地域間の政策の偏向を含みます。

多くの國が中國企業(yè)の工場建設(shè)を許可しているのは、本質(zhì)的には自國の産業(yè)能力を育成するためで、投資の方式に対して多くの政策偏向があります。

市場現(xiàn)狀及び未來需要研究

市場の現(xiàn)狀と未來の需要の研究は企業(yè)がどのような方式で現(xiàn)地の競爭に參加するかを決定しています。

第一に、現(xiàn)地市場の発展過程を研究し、製品が市場に入ったら、どのような発展段階を経験するべきかを理解し、現(xiàn)在はどのような段階にありますか？

第二に、市場容量を研究し、製品の近年の販売量と増加傾向及び潛在消費者の需要判斷を含め、市場が飽和しているかどうかを確認(rèn)する。

第三に、同業(yè)者の競爭度を研究し、主要な競爭相手及び潛在的な競爭相手の狀況を把握する。

第四に、ユーザーの製品に対する需要を研究し、市場細(xì)分及びユーザー特徴、既存製品に対する評価及び需要選好を含む。

第五に、業(yè)界専門家予測法、ヒストリカルデータの適法化などを通じて、將來の需要量を見積もり、將來の需要特徴を分析する。

將來の需要特徴分析モデル

リスクと収益判斷

リスクは政策変動によるリスク、技術(shù)者不足リスク、政権不安によるリスクなどを含む。収益は直接収益に注目し、可能な収益とコスト削減額に注目するとともに、間接収益にも注目し、消費者信頼の向上や市場の反応速度の加速などを含む。

リスクと収益の分析を通して、ある海外市場に進(jìn)出するかどうかを総合的に判斷します。

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第三に、海外に入るにはどのような策略を採用しますか？

海外投資で建設(shè)された中國企業(yè)は海外生産、海外販売が一般的であるため、戦略設(shè)計を行う際には海外市場サプライチェーン體系の建設(shè)と海外市場販売體系の建設(shè)に重點を置く必要がある。

海外市場のサプライチェーンシステムを構(gòu)築して、主に二つの問題を解決します。どの原料や部品が現(xiàn)地で調(diào)達(dá)できますか？現(xiàn)地で協(xié)力できる原料や部品メーカーは何がありますか？例えば、ベトナムで工場を設(shè)立した紡績企業(yè)はよくサプライチェーンの問題に出會います。多くの原料は中國から運送されます。中國の仕入れ、ベトナムは現(xiàn)地で工場を作る企業(yè)の選択になりました。

ベトナムの紡績企業(yè)が仕入れ先に対して、一時的にジッパーを換えてほしいという問題がある場合、中國からジッパーを買って運んでいく必要がありますので、ベトナムでの生産はまず停止しなければなりません。

海外市場サプライチェーン體系の建設(shè)分析要素

海外マーケティングは製品の海外販売と違って、企業(yè)が本格的に海外市場に進(jìn)出し、自分の販売メカニズム、ルートとブランドを確立する必要があります。

中國企業(yè)は國際競爭力を持つために、海外市場の普及過程において、一般顧客、海外ディーラー、パートナーが共存するマーケティングチャネルネットワークを段階的に構(gòu)築し、合理的かつ効率的な販売チェーンシステムを構(gòu)築しなければならない。

強(qiáng)力な海外マーケティング能力を通じて、製品を迅速かつ円滑に販売してこそ、本格的に國際ブランドを構(gòu)築し、持続可能な発展の利益を得ることができる。

海外販売チェーンシステムは自分で建てられます。例えば、海信は南アフリカで1000萬ドルを投資して工場を建設(shè)すると同時に、374.5萬ドルを投資して現(xiàn)地に6つの大型チェーン店を建設(shè)し、毎年約30萬ドルの広告費を補(bǔ)助して、最終的に南アフリカ市場で15%のテレビ市場の占有率を獲得しました。

現(xiàn)地の販売ルートを買収することもできます。例えば、アメリカのシェラー會社を買収して海外の販売ルートを獲得した後、他の8社の海外企業(yè)を買収して、自分のルートを拡大することに成功しました。

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海外市場販売チェーン體系建設(shè)分析要素

第四に、海外の工場建設(shè)計畫はどのように設(shè)計されていますか？

海外工場建設(shè)區(qū)域の選択は非常に重要です。

まず「ポイント選び」をして、地域の優(yōu)位性を重視します。つまり、自然資源、交通條件、國民経済発展計畫及び工業(yè)配置などに基づいて、工場建設(shè)の區(qū)域性選択を行います。

案の比較をしっかりと行うには、一般的に複數(shù)の選択可能な領(lǐng)域を比較評価し、政策、人的資源、土地資源、交通資源、原材料資源及び輻射エリアなどの6つの面から選ばれたエリアを評価する。

次に「住所を決めます」と、具體的な工場建設(shè)の住所を選定します。

工場所在地の分析を通じて、最適な工場所在地を選ぶ。

中國企業(yè)の海外工場建設(shè)區(qū)域の選択評価要素

工場の住所が確定したら、さらに工場建設(shè)計畫案を制定する必要があります。

市場ニーズの特徴に基づいて、海外市場を開拓する製品計畫を制定する。

市場容量及び企業(yè)未來計畫に基づき、海外生産能力計畫を制定する。

生産能力計畫に基づき、必要な土地面積と労働者數(shù)を計畫する。

生産能力、土地、人員計畫に基づき、段階別の投資規(guī)模計畫を設(shè)定する。

生産能力と各原価支出の推計に基づいて、投資回収期間を計算する。

最後に、全體投資計畫表を設(shè)計する。

海外に工場を建設(shè)する中國企業(yè)は投資のリスクを十分に認(rèn)識し、工場建設(shè)前に十分な市場調(diào)査を行い、現(xiàn)地の政治?経済?文化環(huán)境、投資環(huán)境、外貨政策、法律法規(guī)、市場需要と潛在力、労働コスト、購買力、資源優(yōu)勢などに対して総合分析と研究を行い、現(xiàn)地調(diào)査を行い、フィージビリティスタディをしっかりと行い、工場建設(shè)計畫を慎重に選択する。