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新しいメディアは発見(jiàn)が必要です。

2011/6/20 10:14:00 51

ファッション産業(yè)経済研究専門家の李凱洛

メディアの斷片化、分層化が進(jìn)む時(shí)代に伝統(tǒng)的な

マーケティングモード

未曽有の挑戦に遭遇し、新メディアの出現(xiàn)と成長(zhǎng)はマーケティング方式と商業(yè)思惟の変革を促し、企業(yè)に巨大な商業(yè)想像空間をもたらしました。

多くの國(guó)內(nèi)ブランドがまだ中央テレビのゴールデンタイムの広告に重金屬を割くことに執(zhí)著している時(shí)、私達(dá)は発見(jiàn)するのが難しくなくて、多くの國(guó)際一線のブランドといくつかの新鋭ブランドはすでにうつむいて行って、各種類の新しいメディアと親密な接觸を始めて、消費(fèi)者と近距離でインタラクティブなマーケティングのプラットフォームを創(chuàng)立します。

LVはiPhoneの新メディアと提攜する。

Louis Vuittonは、2010-2011年ロuis Vuitton秋冬コレクションについて、iPhoneの攜帯電話とフェイスブックで生放送すると発表しました。視聴者にインターネットを通じて、第一期にLouis Vuittonが今季リリースしたファッションシリーズを知ることができます。

実は、2009年にLVと新メディアは多方面の協(xié)力を開(kāi)始しました。最新の情報(bào)ネットワークプラットフォームとフェイスブック、Youtube、iPhone、Twitterなどのデジタル科學(xué)技術(shù)を使ってマーケティングを統(tǒng)合して、ユーザーは各種のプラットフォームを通してLouis Vuittonの最新のファッション発表を見(jiàn)るだけでなく、インターネットプラットフォームで様々なインタラクティブ體験を得て、友達(dá)を招待します。

BurberryはFacebookと共同でSNSを推します。

2009年11月、イギリス

ファッションブランド

BurberryはFacebookと提攜して、同社の服裝を宣伝するためにAtofthetrench.comを新たに発売しました。

このサイトは、ユーザーがフェイスブックアカウントを通じて連絡(luò)を取り、バーバリーのウインドブレーカーに関する寫真や物語(yǔ)をアップロードし、友達(dá)と共有するのに役立ちます。

バーバリーのこの行動(dòng)は、スマートな感情マーケティングとして判斷されやすいです。このソーシャルネットワークプラットフォームを通じて、バーバリーの風(fēng)衣を感情の擔(dān)體とする集団思い出を作り、若い世代がバーバリーから真の伝統(tǒng)を取り戻すモデルになりました。

感情がより価値のあるものになります。Burberryはわずか數(shù)ヶ月で世界の70萬(wàn)人のファンを魅了しています。前四半期の業(yè)績(jī)は3.8億ポンドまで上昇し、12%以上になりました。

Net-a-portはiPadと組んでネット雑誌を発行します。

ネットの贅沢ファッション

小売り商

Net-a-portはipadのために第1號(hào)のネットの同名の雑誌を発売して、消費(fèi)者は直接このネットの雑誌のカラーページから買い物をすることができて、また服裝のT臺(tái)でショーするビデオを観覧することができておよびトップデザイナーのインタビューに対して、このネットの雑誌は消費(fèi)者に高精細(xì)度の製品のピクチャーを鑑賞することができて、親友とショッピングの提案を分かち合って、そして彼らのショッピングの體験をフィードして、APPLE専門店で無(wú)料でこの雑誌の紙の印刷版を獲得して、ユーザーの豊富な體験を持ってきます。

これらのブランドが新メディアと連攜してマーケティングの効果がどうであれ、少なくとも一つは、伝統(tǒng)的なマーケティング方式と比較して、ネット雑誌、コミュニティサイトなどの新メディアの出現(xiàn)が、伝統(tǒng)的なドライバーの一方向的な伝播と硬性的な普及を変え、消費(fèi)者のインタラクティブ活動(dòng)に溶け込み、口コミの中で別の伝播源を形成し、絶えず下へ拡散していることが確認(rèn)できる。

それを通じて、企業(yè)は受け手とより多くのインタラクティブを?qū)g現(xiàn)し、より多くのフィードバック情報(bào)を収集することができる。

Twitter、Facebook、Youtubeといったネットワーク技術(shù)の進(jìn)歩に基づいて臺(tái)頭した新しいメディアは、情報(bào)伝達(dá)を前例のない直接かつ迅速にし、ブランドのより豊富なマーケティング空間を與え、企業(yè)にできるだけ個(gè)性的な方式を使って顧客とのコミュニケーションを?qū)g現(xiàn)させる。

ネット雑誌、コミュニティサイトなどの新しいメディアマーケティング方式は正確な方向性、スマート最適化、浪費(fèi)を減らす利點(diǎn)を持っています。伝統(tǒng)的なメディアマーケティングより、體験性、コミュニケーション性、差異性などを強(qiáng)調(diào)しています。

新メディアマーケティングにおいて、體験は販売より重要かもしれません。注目度と名聲度は購(gòu)買力より重要かもしれません。

新しいメディアの一方は消費(fèi)者で、一方は企業(yè)で、共通の利益點(diǎn)を捉えてこそ、巧みなコミュニケーションの機(jī)會(huì)と方法を見(jiàn)つけてこそ、雙方を緊密に結(jié)び付けることができます。

コカコーラはICOKEを作っています。販売とは限らないです。BurberryはSNSを発売しても販売のためではありません。

彼らは消費(fèi)者グループに接觸し、消費(fèi)者に新たな體験をもたらすことを望んでいます。

従來(lái)のマーケティングは、ビジネスによって提供されたものであったが、新メディアマーケティング時(shí)代の到來(lái)によって、各分野の伝播ルートはもはや一線を畫しておらず、消費(fèi)者は自由に選択し、有効な情報(bào)を受け入れる楽しみが得られ、自分で何を見(jiàn)るかを決め、自由にコンテンツを伝え、ブランドの普及者になる。

マーケティング者もこの「平」の世界で深く理解し、新しいメディアマーケティングモデルを活用し始めました。伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって、新メディアは間違いなく逃したら後悔するようなごちそうです。