先日、中國(guó)証券監(jiān)督會(huì)が審査委員會(huì)を発行した。

「行かれるかどうか」は、資本市場(chǎng)に進(jìn)出しようとする企業(yè)にとっては事前に想定した結(jié)果であり、申請(qǐng)が通れない場(chǎng)合は、早ければ半年後に再度申請(qǐng)することができ、企業(yè)全體の発展戦略に影響を與えます。

「中國(guó)初の上場(chǎng)本土婦人服會(huì)社になる」という願(yuàn)望を抱いて、中國(guó)のアパレル業(yè)界の新たな期待を背負(fù)って、舒朗は最終的には希望に反して、資本市場(chǎng)とすれ違いました。

このためにため息をつくのは、千人以上の舒朗社員と「大髭」會(huì)長(zhǎng)の呉健民だけではなく、業(yè)界のリーダーと企業(yè)家も感慨を禁じ得ない。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の王毅秘書長(zhǎng)は22日午後、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の陳大鵬常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)によると、舒朗氏は今回、合格しなかったが、中國(guó)証監(jiān)會(huì)の門を叩いた最初の現(xiàn)地婦人服企業(yè)で、中國(guó)婦人服業(yè)界全體の発展に積極的な意義があるという。

通過(guò)しなかったのは発展速度が速すぎるからですか？

ため息以外にも、最近注目されているのは、舒朗が中國(guó)服協(xié)會(huì)婦人服専門委員會(huì)の主任機(jī)関であり、全國(guó)工商聯(lián)紡織服裝商會(huì)の副會(huì)長(zhǎng)として、十年の発展を通じて、業(yè)界內(nèi)外で広く認(rèn)知され、ある意味で中國(guó)の女裝の新イメージの代表となったという有力企業(yè)が何の理由で通過(guò)していないのでしょうか？

20日の會(huì)議前に従業(yè)員の保険と積立金の滯納が明らかになったとのうわさがあり、舒朗上會(huì)に影響を與えたという見(jiàn)方がありますが、22日の煙臺(tái)市開(kāi)発區(qū)人事労働と社會(huì)保障局の記者會(huì)見(jiàn)に伴って、事実を明らかにした後、一部のメディアがこれから會(huì)議に出る企業(yè)に対してマイナスニュースを作らないという一部の手口にすぎないことが分かりました。

問(wèn)題は、舒朗が出資説明書に公開(kāi)したリスク要因の一部として、例えば貸借対照率72.78%が高すぎて、流動(dòng)比率が低いなど、昨年末と今年初めに発売された2つの男裝企業(yè)に比べ、希努爾の上場(chǎng)前の貸借対照率は47.85%で、歩森株式の上場(chǎng)前の貸借対照率は52.98%であり、舒朗は一定の差があるが、但し、舒朗は自営モードと男裝モードの違いを主とする。

舒朗の別のグループのデータを分析すれば、資産負(fù)債率が高く、流動(dòng)率が低いのは舒朗のここ數(shù)年の「蛙跳」式の発展速度と関係があるかもしれません。2008年から2010年まで、山東舒朗の純利益はそれぞれ1175萬(wàn)、2615萬(wàn)、5024萬(wàn)です。

ここ2年の成長(zhǎng)率は123%と92%に達(dá)しています。2010年には、舒朗の毛利率は68.23%で、前のA株の服裝業(yè)界の「毛利の王」シーザーの株を破って、後者の毛利率はすでに48.81%に達(dá)しました。

これらの情報(bào)によると、舒朗はすでに発売されている中國(guó)のアパレル企業(yè)に比べても、収益力がはるかに優(yōu)れています。

以下のデータは狀況を説明できるかもしれません。2008年から2010年まで、山東省舒朗直営店の數(shù)はそれぞれ183、279、492、2009年の成長(zhǎng)率は52%、2010年の成長(zhǎng)率は76%に達(dá)しています。

舒朗の直営店は492店舗あり、加盟店は59店舗しかないため、各直営店の開(kāi)設(shè)には莫大な資金が必要となり、これらの投資は高負(fù)債率現(xiàn)象を引き起こした。

高収益で高負(fù)債、唯一の解釈は、企業(yè)が資金を急速に拡張する必要があります。10年間の企業(yè)が急速に膨張しないと、急速に老化してしまうということです。これは舒朗會(huì)が今年10ブランドの戦略的原因を推し、募集説明書の中の一文で、舒朗は急速な拡大路線を続けるという決意を表しました。

ある企業(yè)は上場(chǎng)データの美しさのために、企業(yè)の將來(lái)の発展戦略を無(wú)視して、明らかに舒朗はこのようなやり方を取っていないで、著実に実業(yè)をして、百年のブランド企業(yè)を作り上げる構(gòu)想がはっきりと見(jiàn)えます。

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「舒朗モード」の競(jìng)爭(zhēng)力はどれぐらいですか？

アメリカ、森馬の仮想マーケティングから、ヒヌール男裝まで生涯無(wú)料でドライクリーニングします。成功したアパレル企業(yè)は自分の獨(dú)特な経営パターンで中國(guó)証券監(jiān)督會(huì)の愛(ài)顧を得ています。舒朗は異軍突起として、発展スピードが驚く女裝企業(yè)として、ビジネスモデルではどのような特徴がありますか？

舒朗は1999年に北方の海浜都市――煙臺(tái)で誕生しました。ブランドの創(chuàng)立初期から「自主革新、民族ブランド、専門婦人服」の路線を堅(jiān)持しています。この方向に導(dǎo)かれて、舒朗は「六加一」のモデルを遵守して実行しました。即ち、加工製造以外に、製品の設(shè)計(jì)、原料の仕入れ、倉(cāng)庫(kù)物流注文、卸売り経営、端末の小売の6つの一環(huán)も含まれています。

舒朗は全體の産業(yè)チェーンの中で、「六プラス一」の中の「六」を全面的にアップグレードしました。このチェーン経済を通じて利潤(rùn)が一番豊かな部分を自分に殘していくためです。

例えば、製品の設(shè)計(jì)の一環(huán)で、舒朗は現(xiàn)在國(guó)內(nèi)の蕓術(shù)名門校の卒業(yè)生からなる高素質(zhì)の研究開(kāi)発チームを持っているだけではなくて、國(guó)外の高いレベルの設(shè)計(jì)會(huì)社あるいは設(shè)計(jì)の仕事部屋と協(xié)力を行って、設(shè)計(jì)の理念と品位は國(guó)際最新の潮流と統(tǒng)合します。

このようなハイエンドの設(shè)計(jì)能力は舒朗が市場(chǎng)に入ると消費(fèi)者の愛(ài)顧を得られます。

原料調(diào)達(dá)の一環(huán)で、國(guó)內(nèi)の高級(jí)生地の仕入れは南方に多く、舒朗會(huì)社のスタートが遅いため、有名で、大企業(yè)との競(jìng)爭(zhēng)の中で常に風(fēng)下にあって、布地の供給問(wèn)題は一度企業(yè)の発展のボトルネックになりました。

舒朗公司は勇敢に優(yōu)勢(shì)を発揮して、直接に國(guó)際ファブリックのサプライヤーと交渉して、ヨーロッパ、日本、韓國(guó)などから高級(jí)なファブリックを購(gòu)入して、効率的な國(guó)際物流運(yùn)送に頼って、甚だしきに至ってはもとより南方で購(gòu)入するのが更にタイムリーで便利です。

舒朗の「六加一」モデルは多くの業(yè)界內(nèi)外の専門家學(xué)者の注目と稱賛を引き起こしました。中國(guó)経済學(xué)界の泰斗である?yún)揖確、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の顧問(wèn)である蔣衡傑は自ら舒朗公司に行って調(diào)査研究を行いました。

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)の許坤元副會(huì)長(zhǎng)は舒朗のブースで呉健民が短い間に10大ブランドを創(chuàng)立した革新的な取り組みを賞賛しました。同時(shí)に舒朗が引き続き「6＋1」全産業(yè)チェーンのコントロールの道を歩むよう奨勵(lì)しました。

このようなモデルのおかげで、舒朗は各種の賞と機(jī)構(gòu)の認(rèn)可を得て、過(guò)去1年間だけで「2009-20年中國(guó)市場(chǎng)十大ヒット婦人服ブランド」、「十一五」、山東省服裝業(yè)界十大功労企業(yè)を獲得しました?！弗芝楗螗韶暙I(xiàn)賞?中國(guó)傑出ブランド大賞（2010）に影響する」などの各賞を獲得しました。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)が展開(kāi)する中國(guó)服裝企業(yè)百?gòu)?qiáng)ランキングの中で、舒朗も毎年上位を占めています。

多くの上場(chǎng)が成功した服企業(yè)と違って、舒朗は規(guī)模の巨大な対外貿(mào)易加工型企業(yè)でもないし、資金回転率が速いバーチャルマーケティング企業(yè)でもないです。産業(yè)チェーンの各環(huán)節(jié)をコントロールする自主革新型企業(yè)です。同時(shí)に、舒朗は國(guó)家の「十二五」に呼応するために自主ブランドの革新を奨勵(lì)し、設(shè)計(jì)研究開(kāi)発能力を高め、直営を主とする端末ネットワークの保証を堅(jiān)持しました。デザインには比類のない利點(diǎn)があります。

記者が発稿した日から、舒朗は全國(guó)29の省市の600店舗をカバーしています。直営の比率は90%を占めています。このような大きな店舗數(shù)の中で、依然として非常に高い直営の比率を維持しています。これは中國(guó)アパレル企業(yè)全體の中でも奇異なものです。

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中國(guó)の婦人服はどこにありますか？

舒朗モードは最終的に中國(guó)証監(jiān)會(huì)の認(rèn)可を得られますか？中國(guó)本土の婦人服企業(yè)の成功にはどれぐらいの道のりがありますか？これらの問(wèn)題の答えは分かりませんが、舒朗の今回のトライアルはきっと中國(guó)婦人服の道の未來(lái)について新たな考えを持つようになります。

現(xiàn)在、中國(guó)の婦人服産業(yè)の特徴は、市場(chǎng)の細(xì)分化、國(guó)際ブランドの配置が中國(guó)で、競(jìng)爭(zhēng)が更に激しくなり、婦人服企業(yè)の設(shè)計(jì)力が比較的に弱く、地域化ブランドが多數(shù)を占めています。

世界の高度分析市場(chǎng)の構(gòu)造に立つと、歐米ブランドの婦人服はブランドの影響力と市場(chǎng)規(guī)模によって業(yè)界のリーダーの地位をしっかりと占めている。日韓婦人服は特に最近の韓國(guó)婦人服は若いグループの中で才能を発揮し、世界の若者のファッション潮流を徐々に導(dǎo)き始めている。

上記のブランドは國(guó)際市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)で直営店として採(cǎi)用されており、代理店の拡張方式を採(cǎi)用していないことに気づきました。すでに成功した香港婦人服企業(yè)の寶姿、カジュアルブランドのミッツ?バンウェイ、ズボンの専門家の九牧王も、発売後に募集した大量の資金を自営店の開(kāi)拓に応用しています。

この現(xiàn)象は少なくとも自営店の形式を主とするのが成功ブランドの選択と絶えず追求する目標(biāo)であると説明しています。おそらく舒朗や舒朗のような発展モデルの本土ブランドは國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)の認(rèn)可を待つ時(shí)間が必要です。

婦人服はデザインが斬新で、技術(shù)が豊富で、ファッション性が強(qiáng)く、ロットが小さい、周期が短い、変化が速いなどの特徴があり、デザインは婦人服の魂と言える。

國(guó)際ブランドと比べて、本土の婦人服ブランドのデザイン力が弱いのは爭(zhēng)わない事実です。國(guó)家第12次5カ年計(jì)畫の中で自主ブランドの革新を奨勵(lì)します。これは設(shè)計(jì)研究開(kāi)発力を強(qiáng)化する必要があります。しかし、「ほほえみ曲線」の反対側(cè)として、市場(chǎng)の狀況を把握していないと、デザイン研究開(kāi)発はできません。

ここ二年ほどで杭州の婦人服、深センの婦人服が急速に上昇し、「南裝北上」は中國(guó)の婦人服ブランド市場(chǎng)の典型的な現(xiàn)象となったが、全體的に見(jiàn)て中國(guó)の婦人服エリアの特徴は依然として際立っており、中國(guó)の女性服ブランドの數(shù)は非常に高い伸び率を示している。

北方企業(yè)の江南で頭角を現(xiàn)したブランドは更に少なくなりました。舒朗のように江南を成功させた北方婦人服ブランドは極めて珍しく、このように29の省と市の範(fàn)囲をカバーできるように広い企業(yè)はもっと激勵(lì)と支持を與えなければなりません。ZARA、H&M、ユニクロの女性服は全國(guó)に分布しています。

もしこのような「川を跨ぐ戦略」のモデルが認(rèn)知されていなかったら、中國(guó)の女裝はまだ地域的な道を走り続けていますか？川を跨ぐことさえできません。中國(guó)の女裝はどのように海を越えますか？國(guó)際化の道も遠(yuǎn)くなります。