交渉

の第二の重要なテクニックは巧みに問(wèn)題を提起することです。

質(zhì)問(wèn)をすることによって、私たちは普段得られない情報(bào)を得るだけでなく、以前の判斷も確認(rèn)できます。

輸出商は開(kāi)放的な問(wèn)題を応用しています。（つまり、「はい」または「いいえ」ではなく、特に説明する必要がある問(wèn)題です。）輸入商の需要を理解しています。このような問(wèn)題は輸入者が自由に彼らの需要を話してくれます。

例えば、「Can you tell me more about your campany？」「What dout you think of our proposal？」という外商の回答に対しては、重要な問(wèn)題とポイントをメモして準(zhǔn)備後に使います。

競(jìng)爭(zhēng)する

相手のオファー。

そして、私たちは相手に私たちのオファーが違っていると説明できます。実際にはライバルよりもっといいです。

もし相手が私達(dá)の要求に対してはっきりしない答えを與えたら、例えば「No problem」というように、私達(dá)は受け入れないでください。彼に具體的に答えてもらいます。

また、質(zhì)問(wèn)の前に、特に交渉の初期に、相手の同意を求めるべきです。このようにすると、二つのメリットがあります。一つは相手がこちらの質(zhì)問(wèn)に賛成すると、問(wèn)題に答える時(shí)にもっと協(xié)力します。