同じ靴を違うところで売っていますが、価格の差は6倍にもなります。なぜですか？

最近、北京の有名な平価靴店の擔(dān)當(dāng)者が謎を解きました。

_こちらの名前を教えたくない擔(dān)當(dāng)者によると、たとえデパートで七百円のブランド靴を出しても、その工場(chǎng)からの価格は百円ぐらいしかないということです。

「その理由は、靴類の販売環(huán)節(jié)が多すぎて、チャネルにかける費(fèi)用が靴の価格の2/3を占めているからです?！?/p>

この人の話によると、靴類のルートは普通ブランド商、生産商、代理店及び販売店から構(gòu)成されています。

これは、設(shè)計(jì)図から消費(fèi)者に向かうためには、靴のペアは、少なくとも4つの一環(huán)を経なければならないということです。

「國(guó)內(nèi)のデパートで販売されているブランドの靴は、OEMの生産モデルが多いです。

例えば、現(xiàn)在発売されている秋の新しい靴は、各ブランドがその全國(guó)の各級(jí)代理店によって春の末から夏の初めに注文書を提出し、まとめてからOEM工場(chǎng)に生産させます。

これらの靴の出荷価格は普通100元ぐらいですが、ブランドの商品は代理店に提供する商品価格は普通30%ぐらい高くなります。

規(guī)定は「現(xiàn)金注文」であるため、巨大な販売停止のリスクを負(fù)う代理店は、往々にしてデパートに売る時(shí)に少なくとも倍以上の価格を上げることがあります。

「デパートも利益を分けます。

これで計(jì)算して、最後にデパートに置いてある靴の値段は少なくとも二倍になりました。

彼の長(zhǎng)年の就職経験によると、國(guó)內(nèi)の靴類の価格が不足している理由は、「代理店が単獨(dú)で販売停止のリスクを負(fù)擔(dān)する」という原則にあると考えています。

「去年は暖冬で、かなり一部の靴類代理店の手には多くの商品が押さえ込まれていました。

そのため、去年のデパートの冬靴はややもすれば千元の現(xiàn)象が分かりやすくなりました。

彼は言った

彼の考えでは、靴の価格を下げるには、一つは販売店が直接メーカーに仕入れ、流通を減らす方法で総コストを抑えること、もう一つは専門輸出の靴メーカーを國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に戻して、國(guó)內(nèi)の靴市場(chǎng)の小売価格を下げることです。

「実際には、數(shù)年にわたる貿(mào)易障壁に直面している國(guó)內(nèi)の靴企業(yè)にとって、後者は新たな道を見つけるためのいい方法である」

専門家によると、これらの策略はほとんどの平価靴屋の経営の道です。

私達(dá)の靴の店の中の1/3のブランドは消費(fèi)者の熟知したので、価格も國(guó)內(nèi)のその他の百貨店に比べて少し低いだけです。また近い2/3は外國(guó)貿(mào)易から國(guó)內(nèi)販売に転売するので、これまで國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に出現(xiàn)したことがないブランドです。

北京のこの平価の靴の店の責(zé)任者は、協(xié)力する100余りのメーカーの中で、40數(shù)軒はこれまで國(guó)內(nèi)で商品を販売したことがありませんと表しています。

溫州の靴會(huì)社の社長(zhǎng)は記者に対して、ヨーロッパの靴に販売しています。運(yùn)賃と関稅を加えた後の価格も二百三百元しかないですが、國(guó)內(nèi)では同じ品質(zhì)の靴は少なくとも四百元必要です。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に復(fù)帰するには、大きな価格優(yōu)勢(shì)を持つべきです。

しかし、北京工商大學(xué)の営業(yè)學(xué)部の李副教授の目には、ルートは靴の価格が高い唯一の要因ではないということです。

「消費(fèi)者が『ブランド靴だけ買いたい』というブランドの消費(fèi)意識(shí)が一日も減らないなら、靴類の高値は一日も揺らぎません」

彼女は、まさに現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)消費(fèi)者のこの心理狀態(tài)を見て、いくつかの大きいブランドは広告でブランドイメージを確立することを惜しまないと表しています。

このコストは、企業(yè)も必ず計(jì)算します。

彼女がもっと心配しているのは、対外貿(mào)易の靴が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に復(fù)帰したら、速やかに局面を打開するために、ブランドの靴を拾う道があるかどうかです。

「もしそうなると、すべての外國(guó)貿(mào)易靴工場(chǎng)が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に戻っても、現(xiàn)狀を変えるのは難しいです。

消費(fèi)者は靴を買う時(shí)、靴下を買うような気持ちを持っています。