5月30日のニュースは國(guó)際一、二線(xiàn)にあります。

広深高速で

しかし、「嫁」を恨むことによって、この二つの道は全く違っています。

運(yùn)びますか？それとも我慢しますか？

偶然ですが、華堅(jiān)グループの創(chuàng)始者である張華栄とチー勝靴業(yè)の創(chuàng)始者である尹積吉が正式に東莞製靴業(yè)に進(jìn)出したのは1998年です。

早くも1984年に張華栄さんは地元の江西で布靴工場(chǎng)を設(shè)立しましたが、外単不足とヨーロッパの反ダンピング制裁によって、もう重金屬を破壊しました。

1996年、張華栄さんは一人で十?dāng)?shù)萬(wàn)人を連れて東莞に來(lái)ました。當(dāng)時(shí)の東莞製靴業(yè)はほとんど臺(tái)灣系と香港系の企業(yè)ばかりでした?，F(xiàn)地の民営企業(yè)は基本的にその周辺で発注書(shū)を受けて、一杯のスープを分けられます。

しかし、東莞の旺盛な海外販売の需要は、やはり張華栄を深く引きつけました。

彼はまず事務(wù)所を設(shè)立し、サンプルを開(kāi)発して注文を受けてみました。

まもなく、厚街鎮(zhèn)白濠工業(yè)區(qū)の臺(tái)灣系の靴工場(chǎng)が倒産し、張華栄さんは直ちに100萬(wàn)円の入札をしました。

1998年、彼は江西の工場(chǎng)を売卻しました。華樫靴業(yè)は正式に東莞に定住しました。

この時(shí)、土生の長(zhǎng)い厚い街の人の尹積琪も參加して小さい工場(chǎng)をオープンして、外資企業(yè)の発注を受ける東莞の民営靴工場(chǎng)の大行列の中に入りました。

その後數(shù)年、華樫はこの産業(yè)チェーンの上流に原料、部品、金型から完成品までのチェーンを作り始めました。

2002年、珠江デルタ雇用のコストが絶えず上昇した影響を受けて、張華栄は江西贛州で5億元を投資して、贛州華堅(jiān)國(guó)際靴城を建設(shè)しました。その後、広東江門(mén)、河南項(xiàng)城及びベトナムなどで工場(chǎng)を投資しました。

張華栄さんの話(huà)では、華堅(jiān)さんはいい靴の職人になりたいです。

一方、チー勝靴業(yè)は別の話(huà)です。

徐々にいくつかのエージェントと資金を蓄積してきた後、彼が最初に考えた問(wèn)題は、「なぜ他の人が私が作った靴を持って、ブランドを貼って、直接端末市場(chǎng)に直面して、私は加工費(fèi)を稼ぐしかないのですか？」

キキ勝靴業(yè)社長(zhǎng)助理の黃玉成さんは南都記者に、自分の試験室があります?！感卵u品は全部5萬(wàn)回、連続6時(shí)間半ぐらいの曲がり、張力、耐摩耗、爆破など10個(gè)以上のテスト工程があります。」

また、チーさんが採(cǎi)用した原料や部品もほとんどが外國(guó)から直接輸入しています。

以前から「単を受け取って一心不亂に靴を作りさえすれば」が「まず靴を作って、また靴を売る」になりました。彼がまず直面する二つの問(wèn)題は「誰(shuí)に売るか」と「どうやって売るか」です。

ユン?ジジは最初により保険の中間市場(chǎng)で試水してブランドを作ったのではなく、イタリアから「迪寶·阿治奧」という製靴職人の家族ブランドを買(mǎi)いました。直接に國(guó)內(nèi)のハイエンド市場(chǎng)を狙っています。

これは一種の「手先の器用さ」だと思う人もいるかもしれませんが、黃玉成は南の記者に「突進(jìn)」してきたのではなく、「突進(jìn)」してきたのです。

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自分の嫁入り道具は作りにくい。

「迪寶·阿治奧」を國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に導(dǎo)入しました。尹堆琪はまずイタリアの設(shè)計(jì)チームと國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)チームをドッキングさせて、前者で設(shè)計(jì)初稿を完成して、後者に任せて、中國(guó)人の足の形の特徴によって快適性などの方面の微調(diào)整を行います。

定価では、「ディポ?アシオ」という男性靴の価格帯は1500-600元/ペアです。

同時(shí)に、ユン?ジジは最初の専門(mén)店の開(kāi)設(shè)場(chǎng)所をハイエンドの広州友誼商店に向ける。

しかし、舶來(lái)の洋ブランドでも、市場(chǎng)の知名度がなければ友誼商店に入りたいというのは、容易ではないだろう。

黃玉成は広州友誼商店に入るために、一連の完備したブランドマーケティング計(jì)畫(huà)を準(zhǔn)備しただけでなく、繰り返し遊説しました。そして、カウンターの位置とデパートの留置點(diǎn)でも大きな譲歩をしました。

友誼百貨店の影響力で、他の中高級(jí)百貨店に入るのは比較的容易になりましたが、位置が悪い上にブランドの知名度も限られていますので、友誼商店のこの売り場(chǎng)は最初の月に60足の靴しか売れませんでした。

黃玉成も南の記者に釈明して、今の“迪寶·阿治奧”はすでに友情の百貨店の男性の靴の種類(lèi)の中の販売のチャンピオンになって、専門(mén)店の位置と利潤(rùn)の空間はすべて大幅に改善して、販売の種類(lèi)もすでに女性の靴と周辺のアクセサリに拡張しました。

さらに重要なのは、「ディ寶·アシオ」に続いて、チー勝はまた同じパターンで、比較的若い位置にあるスペイン製の靴職人のブランドカラハンを?qū)毪?、ルートブランド「ヨーロッパ名靴館」を創(chuàng)始して、海外の男性靴ブランドを代理することです。

現(xiàn)在、「迪寶·阿治奧」のみの単一ブランドは國(guó)內(nèi)の売り場(chǎng)數(shù)が180を超え、販売システムは初歩的に成熟しています。

続いて、黃玉成は慎重に一連のブランドの普及活動(dòng)を展開(kāi)すると発表しました。例えば、イタリアから手作りの靴職人に「ディ寶·アージオーストリア」の各コーナーを巡回してもらい、オーダーメイドサービスを提供します。ブランドの中にもっと多くの「馬文化」に関連する元素を溶け込み、その活性性とブランド力を強(qiáng)化します。

業(yè)界関係者によると、チー勝さんは國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の一部の収入だけで千萬(wàn)クラスになり、近年、急速な成長(zhǎng)を維持している。

対照的に、2005年から同様の方法で、數(shù)千萬(wàn)の重金屬を破壊し、映畫(huà)スターのジャッキー?チェンと協(xié)力してブランド「ジャッキー?チェン」を?qū)毪?、また海外から靴メーカーのブランド「アラン?ドラン」を?qū)毪筏咳A堅(jiān)はこのような幸運(yùn)がないようです。

最近、南都記者のインタビューを受けた時(shí)に、張華栄は正直に承諾しました。華堅(jiān)は現(xiàn)在の自社ブランドで、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の主流のルートに入るのは難しいです。だから、彼はもう考えを変えて、電気商の創(chuàng)業(yè)園モデルに進(jìn)出しました。即ち、一定數(shù)量の電気商創(chuàng)業(yè)団チームを募集して、華堅(jiān)のブランド、製品と一連のサプライチェーン體系に頼って、オンラインの國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を開(kāi)拓します。

しかし、黃玉成はハイエンドの靴類(lèi)の製品にとっては、まだ電子商取引に切り込む絶好のチャンスではないと考えています。

彼は南都の記者に分析しています。多くの外國(guó)人向けの靴製造企業(yè)が自分のために「適切な嫁入り道具を作る」のは難しい理由です。

チーさんはスタートが早いので、この方面で先発の優(yōu)勢(shì)を占めました。

同時(shí)に、多くの社長(zhǎng)も數(shù)年間のブランド育成期間に耐えられないです。

この二つの點(diǎn)は、オンラインでも、オフラインでも、避けてはいけません。

そのため、より多くの靴企業(yè)のオーナーは、外単情勢(shì)がやや好転した時(shí)に、「嫁に行く」という恨みを抑えて、「人に代わって嫁ぐ」という古い道に戻る傾向があるかもしれません。