「TO BE NO.1」。これは有名なスポーツですブランド鴻星爾克の最もよく響くスローガン、今鴻星爾克また確固たる一歩を踏み出した。記者は先日、鴻星爾克から中國第一テニスブランドの鴻星爾克が全世界の四大グランドスラムの一つであるオーストラリアテニス公開試合と提攜契約を結(jié)び、オーストラリア地區(qū)のフランチャイズライセンス製品パートナーとなり、提攜時間は3年となりました。

オーストラリアテニスオープンは世界トップクラスのテニス試合の一つです。ウィンブルドンテニスオープン、フランステニスオープン、アメリカテニスオープンとともに「四大フルコース」と呼ばれます。オーストラリアのテニスの公開試合を契約したのは、2009年のメジャーが上海ATP 1000のマスター試合に調(diào)印した後、鴻星爾克さんはテニスの國際化戦略の上でもう一つの戦略的に推進します。

深く耕すテニスのマーケティング

オーストラリアテニスオープンも「四大満貫」で毎年最初に登場しています。1905年の創(chuàng)立以來、今まで百年の歴史を持っています。ここ數(shù)年、中國の選手のオーストラリアネットでの驚きの表現(xiàn)によって、オーストラリアはますます中國人民の広範な関心を集めています。これも鴻星爾克とオーストラリアネットとの縁結(jié)びの重要な要素の一つです。

鴻星爾克副総裁の呉栄照さんは記者に対して、中國第一のテニスブランドとして、鴻星爾克さんはテニスに対して獨自の見解を持っています。數(shù)年前、國內(nèi)の各スポーツブランドがバスケットボール、サッカーなどの人気試合の資源を爭っている時、鴻星爾克は毅然として中國でまだ寒いドアのテニスを選んで、ブランドの差別化と國際化のマーケティングの征途に足を踏み入れました。國際女子テニスチームとの協(xié)力を通じて、國際女子テニスシリーズのスポンサーになりました。一連の試合の組織、プロモーション、運営を擔當して、ブランドの成長の最も重要な一歩を踏み出しました。

中國の女子テニスが世界グランドスラムでの成功につれて、特に女子テニスのダブルス種目はオリンピックで優(yōu)勝しました。テニスは全國の多くのスポーツファンが注目するスポーツ種目になりました。ますます多くのスポーツブランドもテニス資源分割戦に參加しました。鴻星爾克とオーストラリアネットの強い協(xié)力はブランドの國際化の重要な一歩と新しい高度であり、テニス試合のマーケティングとブランドのプロモーション戦略を通じてブランドの知名度と製品の専門化を高めます。呉栄照氏によると、他のブランドとは違って、鴻星爾克のテニス戦略はハイエンドの試合やトップスターに限らず、さまざまな特性のグループに対して支持された試合はハイエンド、中端、ローエンドの多レベルをカバーしています。上海マスター試合、マドリード大會といったATP 1000級の試合もあります。ドーハテニス公開試合、シュトゥットガルトオープン試合のような500ポイント、250ポイントの試合もあります。{pageubreak}

言うことができて、鴻星爾克の國際テニスに対する理解と悟りはますます深くなって、試合と選手に対する賛助の要求もブランドの露出のレベルだけではありません。今回の鴻星爾克とオーストラリアネットの協(xié)力は、鴻星爾克のブランド実力を明らかにしただけではなく、鴻星爾克テニスの國際化戦略の一回の昇華でもあります。數(shù)多くのランクのテニス試合との協(xié)力を通じて、鴻星爾克はブランドを宣伝しただけではなく、更に大きな意義はテニス運動の中國での発展を推進したことです。

電子商取引

數(shù)年來、鴻星爾克はテニスプロジェクトを自分のマーケティング戦場として選びました。今テニスはすでに鴻星爾克の新機軸を打ち出し、市場のブランド戦略を細分化しただけでなく、消費者に向かって「若さ、ファッション、太陽光」ライフスタイルのブランド訴求を提唱しています。

業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在の狀況から見ると、スポーツブランドはデパートやチェーンスーパーで販売されています。デパートやスーパーの通行量が多いため、かえって現(xiàn)在のスポーツセンターの販売量が減少しています。スポーツセンターの販売モデルと比較して単一の関係があります?！赣忻蚀螗芝楗螗善髽I(yè)が全國各地の拠點を広げ、デパートとの交渉やオープンルートの多様化のために良い基礎を築いてきた」

現(xiàn)在、鴻星爾克は6000店以上の店舗があり、すでに明らかにした戦略計畫に従って、毎年の店舗數(shù)は2000店以上のスピードで増加し、未來の2～3年間で1萬店を突破しています。マルチチャンネル、多元化の方式で店を開き、一部の都市でNO.1の目標を?qū)g現(xiàn)しています。

鴻星爾克が狙っている消費群體は若者で、若者が最も夢中になっている消費方式の一つであるネット通販には何か新しい取り組みがあるか？記者によると、2009年にすでに大手ネットショッピングモールを通じてオンライン販売の鴻星爾克を始めており、これから関連する変革を展開するという。

呉栄照によると、ラインの下の価格差はきっとボトルネックです。これまで専門店の販売を邪魔しないために、基本的に価格は共同で、両者は距離をあけていません。価格の違いは市場経済環(huán)境における商品の基本的な特徴であり、小売業(yè)が活力を保つ基本的な要素であり、オンラインで価格を絶対に一致させようとするのは科學的ではない。呉栄照氏は、新しいタイプの電子商取引ルートとして、當面の各種の心配は単なる心理適応過程であると確信しています。消費者の関心は消費による価値、ブランド商及び電子商取引プラットフォームの運営者が関心を持っているのは將來持続的な見返りです。

これによりますと、鴻星爾克は積極的に電子商取引の新たなルートの発展に參與し、推進し、品類管理やその他の策略を通じて、オンライン商品の各種屬性を消費者の価値需要により満足させます。今後3年間で、オンライン販売が10%を占め、「億」で計算された売上高を達成することを目標にしています。