「ブランドの雰囲気に合うスターを探して代弁します。より豊富なブランド価値を解釈できますし、知名度を高めて、迅速に市場(chǎng)を占領(lǐng)し、販売の伸びを?qū)g現(xiàn)できます?！?/span>これはすでに多くの企業(yè)の第一選択のマーケティング戦略になっています。

確かに多くのブランドがスター推薦を探して、販売成績(jī)が上昇していますが、スター推薦の普及と氾濫に従って、一部のスター推薦の専門(mén)店も同じように門(mén)庭の冷遇に遭いました。

現(xiàn)狀:

服のブランドはみんな「ブランド」に近いです。

黃聖依が來(lái)た當(dāng)日のスケジュールは非常に低調(diào)で、この店も大々的な宣伝を行っていません。ただ入り口に橫斷幕を張っただけで、黃聖依のファンもよく分かりません。「黃聖依はオレンジ色のジャケットを著ていました。痩せていて、元?dú)荬摔筏皮い蓼筏?。店の中を一周して、春と夏の服を二つ選んで、急いで離れました。半時(shí)間もかかりませんでした?！?/span>そこにいた店員が回想しています。

「大スターの代弁者が來(lái)ましたが、その日は商売がいいですか？」と記者が聞きました。店員が笑った。顧客買(mǎi)いに來(lái)たのは多くないですが、黃聖依はお店で服を2つ試著してみました。代理店が見(jiàn)て、効果がとてもいいと思いました。同じ服を選んで、家に帰って自分で著るつもりです。

この前、杭州の有名な婦人服ブランドの秋水伊人が韓國(guó)のスター宋慧喬を招いて代理店を作ってくれました。鳳起の道中の秋水伊人婦人服専門(mén)店も全部宋慧喬の清新で美しい宣伝寫(xiě)真に換えました。同ブランドの擔(dān)當(dāng)者によると、秋水伊人の霊感は「詩(shī)経」の中で「學(xué)識(shí)が深く蒼く、白露が霜となっている。伊人というのは、水の側(cè)にいる」ということで、清純で甘いイメージで人に見(jiàn)せてきた宋慧喬の多くの役は清新な自然、優(yōu)雅でロマンチックな感じを與えます。だから、秋水伊人ブランドは重金屬をはたいても、彼女をイメージして代弁して、現(xiàn)代の「秋水伊人」の女性を演じさせます。

アジアのシンボルファッションブランドYISHION純粋であるかつて張柏芝と手を繋いでいたが、最近はブランドの代弁者を変え、アジアの超人気天王?韓庚と手を攜えて、この夏YISHION TEEBOXシリーズを発売した。純粋な方面では、韓庚の健康、陽(yáng)光、活力と熱心な公益は彼の個(gè)人の最も著しいラベルで、彼の躍動(dòng)する姿、俊朗の外観、健康なイメージとYISHIONは純粋でファッション、健康なブランドの気質(zhì)で渾然としています。韓庚の個(gè)性、才能と非凡な経歴に代表される若者が夢(mèng)を求め、自分を表現(xiàn)し、挑戦し、流行をリードする精神はYISHIONの純粋なブランドで生き生きとしている解釈である。

延安の路上に巨大な旗艦を持っていて、若者の注目を集めるアパレルブランドのミット?バンウェイは、代弁者の上で動(dòng)作が絶えない：初期の代弁者の郭富城から、人気絶頂の後任の周傑倫まで、またそのハイエンドブランドのMe&Cityに來(lái)た海外代弁者、脫獄男主人公のウィンターウォーシュ?ミラーとモデルのブルナトリノリオの外、そしてその後に署名した「精霊王子」オーランドドブルームド。ブランドイメージを再三高める。

もちろんこれだけではないです。消費(fèi)者スターによる推薦の衣裝ブランドを探しています。ちょっと有名なブランドであれば、ほとんどスターによる推薦があります。

消費(fèi)観察

あなたを愛(ài)しています

あなたがスターを招待するからです

中國(guó)のアパレル企業(yè)のブランド意識(shí)の強(qiáng)化に従って、企業(yè)はますますブランドの內(nèi)包の形作りと伝播に対して重視して、スターを選んで支持してすでに習(xí)慣のマーケティングのモードになりました。

しかし、ミット?バンウェイ會(huì)長(zhǎng)の周成建さんが言ったように、大金を使ってスターに代弁してもらうのは賭けのような場(chǎng)合があります。{pageubreak}

よくしたら、スターはブランドの知名度を急速に高め、同時(shí)に販売を促進(jìn)する「補(bǔ)助薬」になることができます。萬(wàn)が一うまくいかなかったら、せっかく壊した代弁費(fèi)はすべて東流に支払って、水漂を打って、企業(yè)の命にもかかわることになります。

毎回の成長(zhǎng)の中で、中國(guó)の消費(fèi)者はすでにますます理性的になりました。服を買(mǎi)うのに気に入ったのはデザイン、生地、仕上げです。コン?リー、チャン?ツィイーにお願(yuàn)いします。周潤(rùn)発、金城武にお願(yuàn)いします。もし本物の価値がなければ、誰(shuí)もあなたの借金を買(mǎi)いません。

言い換えれば、ブランドが十分なブランドのスターに選ばれたら、幸運(yùn)にもスターの知名度で成功して消費(fèi)者の注目を集めて、取引を促進(jìn)しますが、得られた収益も即興で、使い捨てです。スターだけで消費(fèi)者のブランド忠誠(chéng)度を育成したいです。長(zhǎng)期的な顧客群を作るには、もっと役に立ちません。

だから結(jié)局、スターに代弁してもらわないでください。何かスターに代弁してもらっても、企業(yè)の生存発展の重點(diǎn)ではなくて、本當(dāng)に最終的に消費(fèi)者を引き留めることができます。ブランドそのものの品質(zhì)と魅力です。

調(diào)査:

“大物”に近いのはみな人気があるわけではない。

大きなコストをかけてスターに代わってもらいましたが、これらのアパレルブランドは実際によく売れていますか？企業(yè)が考えているように「鉢いっぱい」を儲(chǔ)けることができますか？

記者はまず延安路に入るメテウス?バンウェイの旗艦店です。このにぎやかな街角ではいつも人が行き來(lái)しています。平日の午後でも店の中は人気があります。

店に來(lái)たのは學(xué)生のような若者たちで、外の人たちもいます。リズムのいい音楽の下で、お客さんは慌てずに最新の夏服を選びます。時(shí)々レジの前に來(lái)て、品物を渡したり、勘定をしたりして、満足げに離れます。記者が20分間滯在して、全部で3人のお客さんが消費(fèi)を完成しました?？蛥g価は150元ぐらいです。

このような販売実績(jī)はスターの支持と密接な関係があり、ミット?バンウェイ會(huì)長(zhǎng)の周成建氏はメディアのインタビューで「実は2000年前、私たちはほぼお金を失いました。その時(shí)はブランドの知名度が足りないとまとめましたが、もう少し知名度が高ければ、もっと多くの人が私達(dá)の服を買(mǎi)いに來(lái)ます。當(dāng)時(shí)は郭富城さんを私達(dá)の代弁者にしてもらいました。何千萬(wàn)元を使っていましたが、賭けは勝ちました。2001年にお金を稼ぎました。

続いて記者が慶春路にある以純専門(mén)店に來(lái)ました。ここの人の流れは比較的少ないです。見(jiàn)た光景は大體似ています。お客様の注文速度はそんなに速くないです。Tシャツを選んでいる大學(xué)生の章さんによると、自分は韓庚のファンです。元々は純服もよく買(mǎi)いましたが、今は韓庚が代弁者をしています。彼はもっと多く來(lái)ました。

しかし、他のいくつかのスターによって代弁されたファッションブランドの専門(mén)店では、記者が見(jiàn)た狀況はそんなに楽観的ではない。湖の別荘南路に新しくオープンした婦人服の店を例に挙げると、開(kāi)店したばかりの関係かもしれません。記者は30分以?xún)?nèi)に四、五人のお客さんしか來(lái)ませんでした。その中で若いお客さんは急いで店の中を掃除しました。外に出ました。お店の中の黃聖依の大きなポスターに目が止まっていませんでした。

このブランドの本社の擔(dān)當(dāng)者は、黃聖依が來(lái)た時(shí)はまだ正式にお客さんを迎えていなかったので、當(dāng)日の販売実績(jī)は參考にならなかったです。今はお店で正常に販売を開(kāi)始しました。スターによる推薦の効果については、まだ評(píng)価できません。

「スターに代弁してもらう必要があると思います」溫州服裝ブランドの新聞喜鳥(niǎo)社長(zhǎng)の周信忠氏はインタビューに対し、「我々のブランドにとって、消費(fèi)者とのコミュニケーションを増やし、消費(fèi)者を引きつけることができる」と述べた。

周信忠はブランドと文化がアパレル企業(yè)に対する重要性を早くから認(rèn)識(shí)しており、1998年から「香港十外套著優(yōu)秀人士」の一人、任達(dá)華氏を「吉報(bào)鳥(niǎo)」イメージ大使に任命し、國(guó)內(nèi)アパレル業(yè)界で有名人をイメージキャラクターに起用する先駆けとなった。昨年10月には、新聞喜鳥(niǎo)（SAINTANGELO）傘下にメンズファッションブランドS.ANGELOを展開(kāi)し、香港スターの古天楽をイメージキャラクターにして全國(guó)展開(kāi)を開(kāi)始した。

「ブランドごとに自分の訴求がある」と周信忠氏は、今は多くのブランドがスターに推薦してもらい、「存在は合理的」と解釈できると考えています。彼はスターに推薦してもらう費(fèi)用は比較的に高いですが、自分の予算の中にもあると言いました。