李光斗：有名ブランド戦略専門家

物語(yǔ)が製品に付加価値を増し、価格を上昇させたのは商品交換の過(guò)程で、ストーリーには価格があります。物語(yǔ)は企業(yè)の頭脳労働を使って、必要な労働時(shí)間を費(fèi)やして、人々の感情を満足させる無(wú)形商品を作り出したものです。

「レニール効果」は感知できる數(shù)字で説明します。物語(yǔ)は財(cái)産です。商品の交換の過(guò)程で、物語(yǔ)には価格があります。物語(yǔ)は無(wú)形の製品で、製品は物語(yǔ)の有形の擔(dān)體です。

例えば、アメリカのシアトルのワシントン大學(xué)は美しいキャンパスに體育館を作るつもりです。ニュースが伝わるや否や、教授たちの反対が起こった。學(xué)校側(cè)は教授たちの意向に従って、この計(jì)畫(huà)をキャンセルしました。

教授たちはなぜ反対しますか？學(xué)校側(cè)はなぜ教授たちの意見(jiàn)をこんなに尊重しますか？

ワシントン大學(xué)の教授募集の時(shí)、優(yōu)れた教授に「シアトルの美しい風(fēng)景」の話をしています。シアトルは太平洋沿岸、ワシントン湖など大小の水域に點(diǎn)在しています。天気のいい日にはアメリカ州で一番高い雪山の一つ、レニールの峰が見(jiàn)られます。車で出てもまだ殘っている火山の一つ、ヘレン火山に達(dá)することができます。

この物語(yǔ)だけに、ワシントン大學(xué)の教授たちは、アメリカの教授より平均給料が20%ぐらい低い待遇を受けて、他の大學(xué)に行って、より高い報(bào)酬の教職を探しに行きません。

言い換えれば、ワシントン大學(xué)教授の給料の80%は通貨で支払われています。20%は美しい物語(yǔ)による喜びと心の補(bǔ)償です。

學(xué)校は體育館の位置を決めました。ちょうどキャンパスのワシントン湖畔にあります。體育館ができたら、教職員食堂の窓から見(jiàn)える美しい湖の光を遮ります。これは教授の給料が20%下がることを意味します。教授たちは他の大學(xué)に流れる十分な理由があります。

ストーリーを持った製品は消費(fèi)者高い値段を出して買いたいのは、消費(fèi)者が高い値段で買ったのは製品だけではなく、もっと重要なのは彼の物語(yǔ)を動(dòng)かして、製品とストーリの結(jié)合を通じて感情の満足を得ることです。

水を例にとる。水を瓶の中に入れて、人々にとって最大の利益の多くは便利で、この需要価値は圧倒的多數(shù)の消費(fèi)者の心の中で大體1、2元です。

消費(fèi)者にビールやワインの値段で水を一本買うには、どのような理由が必要ですか？

ハイエンドボトルの水ブランドはマーケティング技の上ですべて期せずしてストーリの大きい旗を持ち上げて、製品のためにあるいは伝奇、あるいはロマンチックで、あるいは神秘的なストーリを添加して、価格を支えます。ストーリのマーケティングはハイエンドの瓶詰めの水市場(chǎng)で盛んに行われています。

五元から十元まで、數(shù)十元以上の百元まで、國(guó)內(nèi)の九千年、5100年から海外の依雲(yún)、VOSSまで、ほとんどのハイエンドのペットボトルの水は水源地に関する話をします。

ロシアKカード-7：「水源は今から6500萬(wàn)年ぐらいの白亜紀(jì)時(shí)代に形成されています?！?/p>

フィジー：“ヨーロッパの瓶の水はカルシウムをくわえます多すぎて、このように骨に対して利益がありますが、味蕾は調(diào)子が悪いと感じます。フィジーの水産は火山巖から來(lái)ています。カルシウムが少ないです?！?/p>

先史1萬(wàn)年「地球上で最も古い水源」。

420 Volcanic：「ニュージーランドバンクス半島の死火山の足元で、誰(shuí)も手を染めたことがないことを保証します?！?/p>

Voss「ノルウェー南部の浄土から源を発し、地球上で最も清らかな水源の一つです。そこから続出する天然の水鉱物質(zhì)の含有量は低く、ナトリウムを含まず、しかも口當(dāng)たりは比類がない。

すべての水源地は自分の唯一無(wú)二の特徴に屬しています。それぞれの特徴は時(shí)間と空間の伝奇です。人々は一気に飲み干す時(shí)、自然とこの水の不思議な旅を連想して、時(shí)間や空間の感情體験を得ます。

異なるストーリーは異なるタイプの消費(fèi)者を引きつけて、持ってきたのはすべて1種の感情の奇妙な體験です。雲(yún)の言うように、私が飲んでいるのはミネラルウォーターではなく、雲(yún)に依存しています。消費(fèi)者が飲むのはミネラルウォーターではなく、この水にまつわる物語(yǔ)です。ブランドはこの物語(yǔ)の名前です。水に関する話は、瓶詰めの水で消費(fèi)者に伝え、消費(fèi)者が感覚と心理からあらゆるブランド體験を得る。

成功したブランドの形成過(guò)程は物語(yǔ)の中で製品になる過(guò)程です。この時(shí)消費(fèi)者は購(gòu)買によって獲得したのは製品の物質(zhì)形態(tài)だけではなく、もっと多いのはブランドの物語(yǔ)がもたらした感情體験です。高い値段を払ってこそ手に入れることができるとしても、消費(fèi)者は喜んでいるはずです。これは物語(yǔ)がもたらすブランドプレミアムです。