洋服の買い手利益を獲得し、消費者のニーズを満たすことを基本目的とし、アパレル市場の販売を熟知し、デザインを理解し、生産を理解し、市場と流行傾向の変化に応じて迅速に反応し、科學(xué)的な調(diào)達計畫を制定し、アパレルメーカーや衣料品問屋仕入先が商品を選択して組織し、アパレル小売業(yè)者に販売してもらうことで、利益の最大化とブランドの発展を?qū)g現(xiàn)するアパレル専門家や専門家団體。

買い手は流行ファッションに対して良好な発掘と悟りを持つ必要があり、通常買い手は半年以上前から企業(yè)のために次のシーズンの製品を準備するので、買い手は流行傾向を理解し、新シーズンの製品のセールスポイントを準備しなければならない。同時に、往年と現(xiàn)在の市場販売データを分析し、ベストセラー品と売れ殘り品の存在の法則を発見し、保留または修正の意見を提出しなければならない。製品が発売される過程で、買い手は陳列者、販売員と販促案のコミュニケーションを行い、在庫の良好な消化を?qū)g現(xiàn)しなければならない。

見ることができて、買い手の仕事は服裝の設(shè)計、生産、販売の各段階を貫いて、その職能の発揮は企業(yè)全體の利益と発展に影響を與えます。

買い手分類

現(xiàn)在、國內(nèi)市場における買手の存在形態(tài)は、そのサービスの業(yè)態(tài)性質(zhì)に基づいて、主に小売買手とブランド買手の2種類がある。

小売バイヤー——店舗バイヤー/代理店バイヤー

店舗の買い手は主に店舗の店長や販売員から育成され、自社ブランドの仕入れだけを擔(dān)當し、小売、マーケティング、ビジュアルマーケティングなどの仕事を調(diào)整しています。単店設(shè)置の買い手はコストが高いため、この操作モードは贅沢品ブランドにしか適していない。しかし、國內(nèi)の多くの優(yōu)秀な店長や販売員自身も実質(zhì)的に買い手の役割を果たしている。例えば、近年盛んに行われている買い手店では、店長が海外のファッション都市に行って、自分の店の位置づけに合った新しい服を集めなければならないことが多い。

代理店の買い手は往々にして1つ以上のブランドを経営しており、買ってきたのはすべてすでに設(shè)計されたブランド製品である。買い手は生産を組織したり、製品開発を擔(dān)當したりせず、ブランド本部に発注したりしています。この時、買い手の仕事は主にグループ商品、商品管理と販売追跡を含み、時にはマーケティング、店舗陳列などの仕事をしなければならない。例えば、美特斯邦威が毎年上海本社で開いている注文會には、代理店が招待に応じて參加し、現(xiàn)場の実物參照とSAP注文システムを結(jié)合することで、注文を?qū)g現(xiàn)する。

デパートとスーパーの買い手はまた2つに分かれている。1つは百貨店やスーパーに成熟したブランドを?qū)毪?、買い取り式経営を行うための買い手であり、主な仕事は様々なブランドを持つメーカーや代理店とコミュニケーションを取り、どのようなブランドを?qū)毪工毪?、どのような商品を購入するか、どのくらい買うかなどを決定することであり、彼らは同様に製品の設(shè)計や開発を理解する必要はない。もう1つは、デパートやスーパーの自社ブランドのために商品を購入する買い手です。このような買い手はブランド買い手の機能と似ているが、製品開発、商品計畫、既製服購入の機能を両立しなければならない。例えば、華潤萬家スーパー傘下の自社ブランド衣料品「Victor&Victoria」や、ウォルマートが展開する主に中間層向けの新しい衣料品ブランド「Metro 7」。?{page_break}

ブランドの買い手

直接または間接的に生産加工段階と小売システムを制御するブランド商制度下の買い手を、ブランド買い手と呼ぶ?，F(xiàn)在、國內(nèi)市場のブランドは主に供給型と直営型の2つのタイプに分類できる。

供給性ブランドは主に代理店に頼って各地域市場を開発し、ブランド企業(yè)は工場の生産加工段階を経営し、あるいは注文書を外注加工する。國內(nèi)のほとんどのブランドはこのような形で発展してきた。このような企業(yè)では、注文権は代理店の手にあるため、ブランドの買い手の役割は商品企畫、デザイン開発、組織生産に限られている。買い手の內(nèi)部では、販売、市場普及、物流を含む企業(yè)の各部門を協(xié)調(diào)させ、外部では加工工場や貿(mào)易商の既製服の生産加工を協(xié)調(diào)させる必要がある。

直営型ブランド會社のブランドバイヤー

直営型ブランドとは、ブランド企業(yè)自身が小売段階を直接制御し、代理店や加盟店に頼らず市場を開拓するブランドのことを指す。現(xiàn)在、國內(nèi)企業(yè)のホワイトカラー、ヤゴールなどはこのタイプの企業(yè)である。このような企業(yè)では、ブランドの買い手は供給型ブランドにおける機能を備えなければならないほか、販売部門と協(xié)力して販売データを監(jiān)視し、迅速に反応して、販売の最大化と在庫の最小化を?qū)g現(xiàn)することが重要な仕事である。買い手はこのような経営モデルの下で製品開発の機能を備えるだけでなく、販売の後期協(xié)力を両立させる必要がある。

ブランドの買い手と他の部門との関係

アパレルバイヤーは定期的に會社の他の部門の同僚とコミュニケーションを取っています。1つのアパレルシリーズの成功した研究開発と販売はチームワークの結(jié)果であり、各分野の専門家が共同で參加する必要があるからです。買い手と各部門の連絡(luò)頻度は異なる。

買い手と生産購買部門の関係

買い手と買い手には買い手の機能があるが、買い手は実行レベルにとどまることが多く、買い手は管理と運営の機能を兼ね備えている。また、國內(nèi)アパレル企業(yè)の調(diào)達の大部分は原材料補助材料の調(diào)達である。買い手は既製服に対して、市場のニーズと商品企畫に基づいて購入しなければならない。買い手は生産購買にフォローアップし、生産購買過程に対して監(jiān)督指導(dǎo)を行う、生産購買も購買者と物価情報を購買者にフィードバックし、購買者がより全面的に衣類購買を?qū)g施できるようにする。

買い手と設(shè)計部門の関係

まず、買い手とデザイナーは違います。國內(nèi)の多くの企業(yè)のデザイナーが買い手の役割を擔(dān)っていますが。買い手の職業(yè)の位置づけはやはり企業(yè)経営管理者であり、彼らは市場で製品の開発と運営を行うと同時に、企業(yè)端末市場の管理と維持を行う必要がある。デザイナーは主に製品開発とブランドの位置づけを擔(dān)當し、他の一環(huán)には參加していない。

次に、買い手の市場把握はデザイナーの製品開発の不足を補うのに有利である。買い手はデザイン情報、市場情報をデザイナーにフィードバックし、デザイナーがデザインと工蕓を修正する、デザイナーはトレンドやブランドの位置づけ情報を買い手に伝えている。

最後に、デザイナーと買い手は実際には流行を作る主流の地位にあり、企業(yè)の中では、その中の分業(yè)が異なるだけだ。アパレル企業(yè)は永遠に手を買う必要があり、デザイナーも永遠に必要だ。?{page_break}

買い手と販売部門の関係

買い手と販売部門の違いは、買い手が商品の「入」を組織し、販売部門が商品の「出」を組織することにある。簡単に言うと、「1つ買って、1つ売って」、このように1つの経営過程における供給と販売の循環(huán)を構(gòu)成している。販売部門は市場に最も近く、市場の動向を理解する部門であり、その販売報告書は買い手に過去のヒット品や売れ殘り品の情報を提供している。ベストセラー品と売れ殘り品の分析を通じて、購入者はより合理的に購入案を制定することができる。販売データは購入者が商品を購入する最も科學(xué)的な根拠であり、それは購入の適時、適品、適量を確保したと言える。一方、買い手は販売部門に協(xié)力して販促案を作成することもあります。

ブランドバイヤーの仕事內(nèi)容と職責(zé)

ブランド位置づけ分析

買い手はブランド創(chuàng)立當初もブランドスタイルの相対的に安定した発展期でも、市場規(guī)模、目標消費群などの問題に対して細密化した分析を行い、多角的にブランドを位置づけなければならない。例えば、國際ブランドZARAのブランド戦略の位置づけは「買えるファストファッション」である。

買い手がペアを通じてブランドの位置づけの分析では、基本的にブランドの価格、消費者の特徴、デザインのスタイルやファッションの程度などの情報を知ることができ、それを參照して商品を購入することができます。

トレンド予測

プロの買い手はファッションに鋭い目と洞察力を持ち、流行を熟知しなければならない。流行傾向の把握には、主に色、生地、等級、価格が含まれている。色を例にとると、ブランドの主力色のほか、次のシーズンの流行色から関連色を選択し、各バンド間の色には、薄い紫から紫、薄い灰から濃い灰と黒まで、一定の継続性が必要です。

ファッション誌、ファッション博覧會、ファッションショー、デザイナー個人の作品発表會など、トレンドを獲得する方法はたくさんあります。トレンドの予測は簡単な推測ではなく、ターゲット層に基づいて選択的な分析判斷を行い、ターゲット層が納得できる流行度の中で適切な流行要素を選択しなければならない。

市場分析

購入者は常に競合他社の衣料品店に行って製品の価格、生地、色、デザイン、販売促進戦略などの関連情報を理解し、その中に存在する優(yōu)位性と劣勢を比較し、それによって當社製品の市場における地位を明確にする必要がある。

また、買い手は自社製品と競合他社製品を比較分析することで、自分が欠けているデザインやシリーズを洞察し、迅速に反応し、このような製品を購入したり、デザイナーに製品開発の意見を提供したりします。

合格した買い手としては、ターゲット層の年齢、収入、職業(yè)特徴、趣味、購買習(xí)慣などの情報を含む、ブランドがサービスするターゲット層の理解が必要です。購入者の製品選択はターゲット層のニーズから出発すべきであり、好みによって製品を判斷することはできない。市場調(diào)査を通じて目標消費者層に関する様々な情報を得ることができる。

購買計畫の作成

買い手は購買計畫を制定する時、以上の3種類の前期情報を総合的に考慮し、新シーズンの商品計畫を制定する時、「五適」の原則——適時、適価、適店、適量、適品、つまり正しい時間に合理的な価格で正しい數(shù)量の正しい商品を選択し、正しい場所で販売する。購入計畫は一度作成すると修正できないわけではなく、買い手も後期の市場反応に応じて調(diào)整しなければならない。

本文は比較分析を通じて各種タイプの買手の異なる職責(zé)を分析し、ブランド買手の企業(yè)內(nèi)部と他の部門との相互関係と職責(zé)を分析し、國內(nèi)ブランド買手の地位を確定した。國內(nèi)の買い手業(yè)界はまだ成熟していないが、國內(nèi)のアパレル企業(yè)の経営モデルの改善に伴い、ブランド買い手の導(dǎo)入は國內(nèi)のアパレルブランドの統(tǒng)合と向上に新たな希望をもたらすだろう。同時に中國の小売環(huán)境と結(jié)びつけて、中國ブランド自身の発展に適した買い手の道を歩む必要がある。