近年、鉄鉱石価格の変動のニュースがしばしば國民の神経を刺激している。

鉄鉱石交渉の繰り返しの失敗は、人々に「國際貿(mào)易定価権」の痛みを感じさせます。

実は、定価権がない何止の鉄鉱石という製品、業(yè)界。

商務(wù)省の姚堅報道官は、「わが國の國際貿(mào)易システムでの価格決定権はほぼ全面的に崩壊しており、中國が直面している大きな問題は大口の商品の価格決定権の欠如である」と言明した。

中國

値段を言っても仕方がない。

最近の業(yè)界會議では、新郷シラサギ化繊集団有限責(zé)任公司の陳玉林理事長は接著剤の相場に対してとても困っています。

彼の紹介によると、接著剤繊維原料の粕の製造コストは5000～6000元/トンだったが、今は8000元/トンまで値上がりしました。綿花の価格が急騰するにつれて、接著剤繊維の価格は2.8萬元/トンから2.4萬元/トンまで下がりました。

陳玉林は化繊業(yè)界ですでに何十年も転々としています。

記者は今年3月に上海のあるフォーラムで「中國」から來たことを覚えています。

今年の第一四半期に、綿花の価格が激しく変動した場合、化繊製品の価格は上昇とともに上昇したが、全體の上げ幅は原料の上げ幅より低く、コスト圧力は完全に下流に移行することができない。

このため、化學(xué)繊維の価格が上昇すると同時に、化繊企業(yè)の利益はより速く萎縮し、一部の企業(yè)は赤字を出しました。

産業(yè)チェーンの上流での値上げが難しいという事実について、業(yè)界関係者は「関連する定価制度に問題がある」と分析しています。

「スマイルカーブ」の両端が欠けています。

化學(xué)繊維は紡績業(yè)界の重要な原料であり、全體の紡績産業(yè)チェーンの上で先端に位置しており、このような位置は業(yè)界自身の相応する特徴を與えている。

例えば原料のコストから見て、化學(xué)繊維の生産コストの比重は90%以上に達しますが、化學(xué)繊維は紡績原料として、布地、服裝などの企業(yè)の生産コストの中で、占める割合はだんだん小さくなります。

中國紡績協(xié)會の楊兆華會長は統(tǒng)計データによると、紡績原料のコスト比率は企業(yè)の実力によって異なります。小企業(yè)は75%～90%を占め、一般企業(yè)は60%で、基幹企業(yè)は40%ぐらいです。

一つの服にとって、百千円以上の価格の中で、繊維の占める割合はもっと少ないです。

コスト構(gòu)成比から分析して、化繊は少なくともいくつかの段階で相當(dāng)な価格交渉能力を持つべきです。

しかし、業(yè)界が困惑しているのは、化繊企業(yè)が世界の原料大手の前で価格決定権を爭うことはほとんどありません。

「何を買うかは高いが、何を売るかは安い」という化繊企業(yè)の本音が多く反映されています。

定価権の定義を見てみてください。製品の価格設(shè)定に主導(dǎo)権を持っています。製品の定価を変えると、需要にマイナス影響がありません。

定価権を持っている會社はコストの上昇が順調(diào)に進んで価格を引き上げることによって、新たなコストを下流に伝え、販売量に影響を與えません。

業(yè)界関係者の分析によると、定価権の欠如の原因は、資源の欠乏の制約だけでなく、國內(nèi)産業(yè)の「スマイルカーブ」の両端にも欠けていることにある。上流の研究開発能力は比較的弱く、下流のマーケティングシステムの建設(shè)が遅れている。

もちろん、化繊原料の生産技術(shù)と裝備は、今でも多くの海外関連企業(yè)に獨占されています。あるいは國內(nèi)有數(shù)の大手企業(yè)が掌握しています。

ポリエステルの重要な原料MEG、ポリエステルの主な原料CPL、ポリウレタンの主要原料PTMGなどは似たような狀況があります。接著繊維の主要原料である木漿粕は國內(nèi)の関連資源が深刻で不足しているため、長期的に輸入に依存します。

これらの品種の価格決定権は、短期間では國內(nèi)企業(yè)に掌握されにくいです。

喜ばしいことに、ポリエステル業(yè)界の主な原料PTAは國産化の道が順調(diào)に進み、ここ二年で大量の生産能力が解放され、國內(nèi)PTAの安定供給に有利になり、國內(nèi)企業(yè)に定価権を獲得させることができます。

営業(yè)システムの建設(shè)が遅れていると、直接にブランドの損失を招いて、企業(yè)の利益が薄いです。

原材料の価格や人件費などが上昇する一方で、企業(yè)の製品には明確な代替性がないため、値上がりが難しくなっています。

長い間、大量の商品を消費してきたので、中國の消費者は「國産品は安くさえあればいい」という消費観念を身につけました。

これらの生地やニット企業(yè)に聞いてみてください。同じ機能性の繊維を持っているので、國內(nèi)のものを買いたいですか？それとも何倍か、あるいは10倍以上の価格で海外のものを輸入したいです。

多くの下流企業(yè)は、「繊維、生地はすべて輸入に由來する」ということを最大の宣伝ポイントにしています。

獨闘ではだめだ。

中國では國際的に十分な価格決定権を持っている大手企業(yè)はほとんどありません。

しかし、各當(dāng)事者の主観的な意志、異なる利益の訴求、および関連體制の制限は、またこのような協(xié)力効果を大いに割引させます。

いくつかの人は何度も記者に対して言いました。長年にわたって各連盟を作りましたが、國內(nèi)産業(yè)チェーンのウィンウィンの意識はまだ強くなく、各環(huán)節(jié)は依然として孤立しています。

接著剤原料の仕入れに関して、陳玉林は定価権がないという重要な原因の一つとして、各企業(yè)が単獨で仕入れています。

陳玉林氏は、接著剤業(yè)界の原料は厄介で、長期的に存在する問題だと考えています。

関連企業(yè)が何らかの方法で國際的に共同で調(diào)達できれば、原料の供給を安定させ、原料の価格を下げることに有利です。

しかし、彼は同時に、現(xiàn)在の狀況から見ると、統(tǒng)一的に購入するのは難しいと認めました。

唐山三友グループ興達化繊研究開発部部長の末志高氏は、國家の関連部門や業(yè)界協(xié)會に対して、関連企業(yè)と連攜して「外に出る」と呼びかけ、共同で海外に資源をコントロールし、化繊製品の世界価格決定権を爭います。

協(xié)會間の協(xié)力もどんどん頻繁になってきました。

昨年は石橋の機能性家紡フォーラムとポリエステルフォーラムが共催されました。今年の綿紡、ニット、化繊理事會、北京の春季三大展示會はいずれも上下関連の協(xié)會の姿が頻繁に現(xiàn)れました。

議論は避けられないが、産業(yè)チェーンの共同繁栄を促進するために努力しているという共通認識は変わらない。

中國化繊協(xié)會の首席技術(shù)顧問の葉永茂氏は記者団に、業(yè)界內(nèi)に存在する価格の亂似に対して、次の段階で改善された価格運営システムの構(gòu)築を加速させなければならない。一方、國內(nèi)の化繊製品は世界的に定価権が不足しているので、立體化マーケティングシステムの建設(shè)に対してより高い要求を提出した。

現(xiàn)在、海外では革新繊維を効果的な資源として扱っています。例えば、オーストリアの蘭精の三代目セルロース繊維製品、接著繊維、モーデールとシルクです。

彼らは市場化を通じて(例えば「ハングリーマーケティング」)、製品を不足狀態(tài)にしています。一方、革新的な応用を通じて市場を広げています。

彼らはこれらの繊維に絶対的な定価権を持っています。

「國內(nèi)企業(yè)は“繊維から繊維まで”の慣性的思考にとどまっているが、繊維だけを売っていて、“繊維-製品-ブランド”という考え方が形成されていないので、マーケティングを?qū)Г趣いΔ郅嗓伟k想はない」

東華大學(xué)研究院の王華平院長は國內(nèi)企業(yè)の定価権が欠けていると指摘しました。

彼は、各業(yè)界が積極的に定価権を爭う時、化學(xué)繊維企業(yè)もしっかりと前に進みますが、本當(dāng)に現(xiàn)在の思考パターンを変えて、まだ長い時間が必要で、業(yè)界が定価権を爭う道はまだ長いです。