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靴服専門店の運営管理

2011/4/19 17:55:00 61

専門店の顧客販売

専門店の獨特なスタイルは商品やサービスだけでなく、価格にも現れています。

一般生活系の専門店(食品店、肉屋、パン屋など)は、大衆(zhòng)化された価格或いは多段階の価格を採用して、お客様一人の生活ニーズに適応します。


その他の非大衆(zhòng)化

専門店

靴の店、香水の店、贈り物の店、電気屋など、いつも高い価格の策略をとります。

これらの専門店はよくお客さんがたまに買って選びます。店の豊富さと機能性を訴えます。

お客様は価格の高低によって商品の優(yōu)劣を評価する習慣がありますので、高い価格戦略を取ると専門店の等級を上げることができます。


高価格は比較的に出てきますので、専門店では安い商品を持參する必要があります。

普通、専門店の商品の価格は多くなくて複雑です。雑貨店という感じで、極端に同じ値段の店とは言えません。

例えば、普通の時計専門店の時計の価格は數十元から數千元までさまざまです。

実際に売れている時計は100-200の間が多いです。


しかし、価格が100元から200元の時計だけを買うなら、商売は必ずしもよくないです。70元から250元までの間に交際すれば、多くのお客様を満足させることができます。また、少數の人のニーズに配慮することもできます。

ここで注意しなければならない問題は、価格が低すぎたり、高すぎたりする商品はより小さい割合を占めるべきです。


時価の大安売り


タイムリーバーゲンは各種専門店の重要な価格戦略であり、それは商品構造を調整し、古い商品を処理し、そして

価格

変動は消費者の購買意欲を刺激する。

食料品店の割引:食料品店の割引策は少ないです。食料品の値下げは変質によるものと思われます。


しかし、ここ數年、競爭が激化しているため、商品の回転速度が速くなりました。それに、新鮮な食品がとても好きです。彼らは商品を選ぶ時に品質を維持するのではなく、新鮮さを基準にしています。

したがって、この食品店では、これらの品質は完全に割引されていますが、非常に新鮮ではない食品、50%の割引の幅は、主に新鮮な商品の棚を確保するために始めました。


靴屋さんのセール:昔から今まで、靴屋さんは頻繁に値下げ策を動員している専門店です。

服裝

明らかな時間性と季節(jié)性があります。

時代遅れの商品にとって、その市場価値は大幅に減少しています。もしその時期に間に合わないなら、店を苦境に陥れます。季節(jié)が過ぎた商品にとって、その市場価値は大いに割引されています。

しかし、來年は人気があるかどうかはまだ未知數です。売れ行きがいいとしても、一年で商品を買いだめする高い金利で利益を全部食べてしまうので、衣料品店のセールは避けられません。


割引販売は決して利益がないわけではありません。靴の服は常に高い利益をもたらします。時には資金の利潤率は100%、ひいては200%にもなります。20%から50%値引きしても損をすることはありません。

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