3月23日、大黃蜂スポーツ用品有限會(huì)社傘下ブランド大黃蜂は溫州の子供靴ブランドのチリンと戦略的なパートナーを結(jié)成した。戦略協(xié)力ブランドとして、雙方はそれぞれの児童スニーカーと靴の生産優(yōu)位性を統(tǒng)合し、資源の相互補(bǔ)完を形成する。

ユニーク。市場(chǎng)のニュースによると、おとなしい犬も浙江の子供靴ブランドの壯子と合意した。フィック氏も江蘇省浙江省のある有名な子供靴企業(yè)と秘密裏に商談しており、上半期にパートナーになる見(jiàn)込みだ。

國(guó)內(nèi)の子供靴市場(chǎng)の発展に伴い、ますます多くの子供靴ブランドが「ペアを結(jié)ぶ」方式を試み始め、異種製品の短板を補(bǔ)うようになった。彼らから見(jiàn)れば、これはブランド専売の転換の基礎(chǔ)のスタートだけでなく、ブランドの完全なイメージ形成の重要な一環(huán)でもある。

仮定の中の理想的な協(xié)力は、実踐の中でどのような問(wèn)題に直面するのだろうか。いったいどうやって長(zhǎng)所を伸ばし短所を避けるのか。いったいどう処理するのか。本文はあなたにいくつかの提案を提供します。

今期のゲスト:

中國(guó)児童用品研究センター事務(wù)総長(zhǎng)陳樹(shù)青

大黃蜂體育用品有限會(huì)社総経理丁雙波

浙江前方グループの小叮當(dāng)副総経理は遠(yuǎn)虎に向かっている。

時(shí)興(福建)靴服有限會(huì)社マーケティング総監(jiān)劉鵬栄

　　産業(yè)クラスタ相互補(bǔ)完

記者:晉江童靴は運(yùn)動(dòng)靴の研究開(kāi)発、生產(chǎn)が得意で、江蘇浙企業(yè)は靴を作るのが得意で、そこで雙方は“特技”を交換して、そして制品の研究開(kāi)発の生產(chǎn)の上で互いに技術(shù)と生產(chǎn)能力を提供します。この現(xiàn)象をどう思いますか。その原因は何ですか。

陳樹(shù)青:この2年間、國(guó)內(nèi)で子供靴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激化し、子供靴企業(yè)は積極的に製品ラインを開(kāi)拓し、ブランドの利益面を増加させている。これもブランド性能を向上させる重要な利器である。しかし、子供靴企業(yè)の大部分のスタート基盤(pán)が弱く、資金チェーンが強(qiáng)くなく、成人靴のようにはないため、地域の異なる産業(yè)優(yōu)位性を利用して、看板メーカーを探して、リスクを減らして、ブランド品類(lèi)の完備プロセスを助けることができます。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の運(yùn)動(dòng)童靴と児童靴の生産基地はそれぞれ福建泉州と浙江溫州に集中しており、十?dāng)?shù)年発展してもそれぞれの特色を形成している?，F(xiàn)在、両地の子供靴ブランドは製品ラインの拡大の需要に基づいて、雙方が互いに皮類(lèi)と運(yùn)動(dòng)類(lèi)の製品を探して代行する傾向の形成を推進(jìn)している。未來(lái)のしばらくの間、両地の企業(yè)の異なる形式の深い協(xié)力が続々と現(xiàn)れると信じています。

向遠(yuǎn)虎:大黃蜂と小チタンの主な製品の優(yōu)位性はそれぞれ児童運(yùn)動(dòng)靴と児童靴である。協(xié)力後、雙方は自分の製品ラインを延長(zhǎng)し、大黃蜂児童靴の設(shè)計(jì)、研究開(kāi)発、生産はすべて小叮當(dāng)に任せる。同様に、チリンの子供用スニーカーの設(shè)計(jì)、研究開(kāi)発、生産もすべて大黃蜂會(huì)社が擔(dān)當(dāng)する。

現(xiàn)在、子供靴専門(mén)店やデパートコーナーなどが重要な販売ルートとなっている傾向の下で、企業(yè)はスニーカーや子供靴だけでは店を支えることが難しい。そこで、両地の企業(yè)は互いに注文して協(xié)力して共通の需要になった?，F(xiàn)在、両地の企業(yè)の小注文の協(xié)力は少なくないが、深い協(xié)力は少ない。大黃蜂とチリンのこのような深い協(xié)力を促したのは、近年雙方のブランドが絶えず昇進(jìn)した成果だ。

　利益のバランスを見(jiàn)つける必要がある

記者:子供靴ブランドの発展に伴い、子供靴業(yè)界ではより多くの形式の協(xié)力が現(xiàn)れ、協(xié)力の中でどのように長(zhǎng)所を伸ばし短所を避け、産業(yè)集団の優(yōu)位性を十分に利用し、自分のブランドの向上を助けるのか。

丁雙波:晉江童靴は溫州童靴の長(zhǎng)所を見(jiàn)て、溫州童靴は同様に晉江童靴の長(zhǎng)所を見(jiàn)て、発展中の童靴ブランドは共通の暗黙の了解があって、みんなはお互いの力を借りて急速に大きくなることを望んでいます。{page_break}

　しかし、雙方の協(xié)力はブランドの信用に基づいていることが多い。

私たちは溫州で靴を作る前の2年間は難しいです。小企業(yè)を探して、品質(zhì)と納期は保証できません;大きい企業(yè)を探して、內(nèi)単はすべてとても飽和して、いくつかの空き期間であなたの加工を手伝いたくありません。前期の市場(chǎng)の蓄積と沈殿を経て、大黃蜂は溫州の現(xiàn)地で良いブランドの信用を収穫して、これはやっと協(xié)力の基礎(chǔ)がありました。次に、このような協(xié)力モデルを進(jìn)めるには、素直に接しなければならない。

劉鵬栄:実際の協(xié)力の過(guò)程で、企業(yè)が私心を持っているのは人の常で、誰(shuí)が先に自分の製品のデザインと品質(zhì)を保証しないのですか。しかし、戦略的パートナーを結(jié)成した以上、當(dāng)初の相互貼り付け加工にとどまらず、バランスを求める必要がある。私達(dá)の企業(yè)は協(xié)力の中で、彼の山の石を借りて、更に子供の靴の開(kāi)発、生產(chǎn)の工蕓などの専門(mén)の種類(lèi)の経験を?qū)Wんで、自分を豊かにして后でブランド全體の制品の風(fēng)格の上でコントロールして、特に皮の子供の靴の市場(chǎng)の流行の成り行きに対する掌握。

もちろん、現(xiàn)在の子供靴市場(chǎng)から見(jiàn)ると、スニーカーを生産する子供靴ブランドは靴の子供靴ブランドと同じデザインがあっても、販売に影響を與えず、市場(chǎng)消費(fèi)者はすでに一定のブランド消費(fèi)追求を形成している。