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國(guó)際ブランドと國(guó)內(nèi)代理店の橋を架けます。

2011/3/11 11:46:00 95

アメリカの有名なファッションショーの主催者であるENK社からニューヨークに招待されたばかりです?！窫NK China」というテーマの講演をしているNicoleChenさんは主に中國(guó)の消費(fèi)者のファッションブランドに対するニーズとショッピングの心理を紹介しました。

以下は彼女が『中國(guó)服裝販売小売商連合會(huì)議內(nèi)部通信』に書いた文章『國(guó)際ブランドと國(guó)內(nèi)

エージェント

間の橋

正直に言うと、過(guò)去7年間、ずっと力を注いできた事業(yè)はどのように國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に適した國(guó)際ブランドを中國(guó)市場(chǎng)に紹介するかということです。目的は國(guó)際的なブランド運(yùn)営方式をより直感的に國(guó)內(nèi)ブランドの方、代理店、小売店に展示することです。

言うは易く行うは難し。

過(guò)去に中國(guó)市場(chǎng)が始まったばかりの時(shí)に、バイヤーの役割を提唱しています。専門的なファッション広報(bào)、市場(chǎng)普及方式は受け入れられにくいです。

2003年に北京で初めてのバイヤーをしたことがあるように、その時(shí)、あるバイヤーの店の理念を消費(fèi)者に紹介しました。そのタイミングは間違っています。

その時(shí)はA.P.Cと聞いたことがありません。Paul&Joeというブランドは聞いたことがありませんが、これらのブランドの価格はまたその時(shí)の消費(fèi)者の心の中の贅沢なブランドの価格です。

當(dāng)時(shí)の消費(fèi)者にとって、千元以上の人民元を使って、彼らが聞いたことのないブランドを買いに行きました。ほとんどアラビアンナイトです。

しかし、當(dāng)時(shí)は全體のイメージを作るために、自分で國(guó)外から商品を選ばなければなりませんでした。

このケースをその場(chǎng)のアメリカ百社のブランド側(cè)に説明する目的は、國(guó)際ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するタイミングが重要だということです。

中小ブランドについては、數(shù)年前から一年前まで中國(guó)に進(jìn)出することは不可能です。

國(guó)內(nèi)の代理店、ディーラーのために、目で國(guó)際ブランドを選ぶ人がいません。みんなが考えているのはビジネスです。ブランドは中國(guó)で開(kāi)く店が多いですか？ブランドの知名度が大きいですか？中國(guó)服裝協(xié)會(huì)が3月にバイヤーの話題を出してから、時(shí)代の変化を代表しています。

2005年から2006年までは中國(guó)の服裝産業(yè)が國(guó)際化に転機(jī)した年です。

國(guó)際一流ブランドだけでなく、中國(guó)市場(chǎng)を占有しています。Y-3、Agnes b、Mani、Jil Sanderなどの有名なファッションブランドと有名な大衆(zhòng)消費(fèi)ブランドがあります。

H&M

次々と中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

彼らの進(jìn)出はもっと多くの國(guó)內(nèi)消費(fèi)者にファッション商品の多様性を感じさせました。

海外でよく買い物をする人は、すでに海外で知り合ったブランドが中國(guó)で買えることに誇りを持っています。

國(guó)を出たことがない人は前に見(jiàn)たことがないですが、他の人の話を聞いたブランドは國(guó)內(nèi)で買うことができます。

しかし、一部の成熟した贅沢品消費(fèi)者は、慣れ親しんでいる一線ブランドに飽き始めている。

急速な市場(chǎng)変化、急速な経済膨張は、多くの金持ちが短期間で歐米諸國(guó)になり、百年以上の歴史を持つ貴族や資本家のような生き方をしてきた。

名車、名表、名バッグ、上から下までのブランド。

このような表面の速成は，心の空虛を引き起こす。

多くの速成者は虛栄心を満足させた後、徐々に自分と実際の貴族の違いを発見(jiàn)しました。本當(dāng)の貴族はブランド品ばかりを著ているとは限りません。

彼らは贅沢品を買う時(shí)、ブランドの名前を買うだけではなくて、心からブランドの歴史、デザイン、工蕓に対する尊重の上の一種の消費(fèi)です。

この違いを意識(shí)すると、彼らはだんだん成長(zhǎng)してきて、買い物に対していくつかの選択をし始めました。他人にないものに対して、個(gè)性的な商品に興味を示し始めました。

つまり、なぜこの時(shí)にバイヤーの話題を市場(chǎng)に投入することができますか？

ほぼ100%の國(guó)際的な中小型ブランドの運(yùn)営はバイヤーの注文によって成り立っています。

ありません

買手店

のバイヤーからの注文は、ファッション産業(yè)全體の大きな割合を占めているブランドには活路がないでしょう。

なぜ中小國(guó)際ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出する機(jī)會(huì)がないのかというと、中國(guó)にはバイヤーの店がないからです。

この事実は私たちの今回の講座の重點(diǎn)です。

國(guó)際ブランドにとって、彼らはこの問(wèn)題の深刻さを認(rèn)識(shí)していません。多くのブランドが上に來(lái)て、CHICの展示會(huì)に參加すれば、私達(dá)はどれぐらい注文を取れますか？

冷たい水を浴びせたのですが、事実です。

中國(guó)ではまだバイヤーの店の運(yùn)営パターンが形成されていないので、多くの中小國(guó)際ブランドは彼らが海外の展示會(huì)に參加する時(shí)にバイヤーの店のバイヤーが展示會(huì)で注文することはありません。

過(guò)去數(shù)年間、CHICに出展している國(guó)際ブランドがないわけではないが、多くはレベルの高いブランドではない。

しかし、なぜビジネスチャンスを見(jiàn)つけることができますか？

甚だしきに至っては多くの國(guó)內(nèi)ブランドが海外で名前を登録して、帰ってきて中國(guó)の代理店をだまして自分のブランドが國(guó)際ブランドだと言って、いずれもまたある人が協(xié)力しにくることがあります。

多くの出展ブランドも國(guó)內(nèi)代理店を探して中國(guó)で専売するブランドです。

つまり、これらのブランドは中國(guó)の市場(chǎng)通を知っています。彼らは中國(guó)の代理店の需要を知っています。すべての要求は中國(guó)の代理店に合わせたものです。

2011年のCHICでは、変化を見(jiàn)て、より多くの國(guó)際的な中小ブランドの出展を見(jiàn)ます。これらのブランドは私達(dá)が言っているデザイナーブランドです。

デザイナーブランドがあまり大きくない理由は、デザイナー自身が自分のスタイルに従い、デザインと品質(zhì)を重視したいからです。

ビジネスブランドとの最大の違いは、彼らは大きな投資家の後ろ盾を持っていないので、製品のデザインが少なく、生産量が小さいので、注文書を持って再生産するだけの動(dòng)作モードです。だから追加商品の可能性は小さいです。

なぜ2011年に國(guó)際中小デザイナーのブランドがCHICに參加したいのかというと、私たちがこのように橋渡しをしている人がいるからです。

私たちは國(guó)內(nèi)のファッション市場(chǎng)の変化を國(guó)際市場(chǎng)にタイムリーに反応させ、同時(shí)に國(guó)內(nèi)のディーラーにも注ぎ込み、代理店はファッション産業(yè)の國(guó)際化運(yùn)営の理念に対している。

ブランドと代理店の橋梁として、NC.STYLEの仕事は國(guó)際ブランドが彼らの発展に最も適した市場(chǎng)計(jì)畫を制定することを助けて、最も適切な代理店を探して、彼らと代理店の間で最適化の協(xié)力案を?qū)Г长趣扦埂?/p>

國(guó)內(nèi)の代理店にとって、私達(dá)の仕事は正確にどのような國(guó)際ブランドが協(xié)力に適しているのかを把握するのを助けるので、言語(yǔ)の疎通の困難を減らして、代理店を取り消して國(guó)際ブランドとの交流の上の心の病を熟知しないで、雙方の損失を免れて、最大化の雙力の結(jié)果を創(chuàng)造します。

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CHICは中國(guó)の服裝産業(yè)を動(dòng)かして國(guó)際進(jìn)出の一番いいプラットフォームになります。國(guó)際ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するゲートウェイでもあります。まだたくさんの仕事がありますが、この日は待つしかないと信じています。