呉立傑さんは學(xué)校では普通の學(xué)生です。違いは彼が機(jī)上の空論兵を持っていないことです。

大學(xué)一年生の后半學(xué)期から、吳立杰さんは絵の宿題を先生に評価しながら、こっそりとキャンパスを出て、自分の絵を持ってデパートの中の服と照らし合わせます。

彼は學(xué)んだものを使って、自分の學(xué)費(fèi)を稼いで、お姉さんのお金を返すつもりです。

杭州はファッションでカジュアルな都市です。

何枚かの服の図でお金を稼ぐのは簡単ではないです。呉立傑さんは大學(xué)の第一の署休みはほとんど杭州の街で過ごしました。一包みの絵が描いた服の図を持っています。彼は何百ものメーカーを逃げました。人に會(huì)うと自分でいいと言います。

その後、呉立傑は策略を変えて、空一面に網(wǎng)を張ってから主力攻撃になりました。

彼は杭州で影響のある服裝を選びました。

初めて行って、警備員に斷られました。

二回目に行きますが、社長は出張していません。

三回目に行きますが、社長は用事があって忙しいです。

八回目に行くと、とうとう社長が玄関で待っていると言いました。

最後の待ち?xí)r間は午後6時(shí)までです。

この人は方偉明といいます。このアパレル會(huì)社の社長です。彼は呉立傑が待つ人です。

服裝會(huì)社の社長の方偉明さん：「夜まで仕事が終わる時(shí)、彼はまだ待っていると思います。一日待っていました。彼は當(dāng)時(shí)、他のものも持っていませんでした。見本をいくつか持ってきました?！?/p>

呉立傑さんは當(dāng)時(shí)30枚以上の絵の良い服裝見本を持っていました。相手は左から右に選んで、最後に8枚を選びました。

服裝會(huì)社のマネージャーの方偉明さんは「何回も走っても大変です。報(bào)酬を少しあげます。50元の一枚の図で、何百円を払いました。400元を彼にあげます?！?/p>

呉立傑：“自分のポケットに何萬円ものお金が入っているような気がします。このお金が重いと感じて、心の中では、この原稿を書く時(shí)間がこんなに多くかかりました。今夜はぐっすり寢ます。でも、なかなか眠れません。心の中ではやはりこのお金が必要です?！?/p>

呉立傑さんが興奮していると同時(shí)に、相手も400元で8枚の絵を買ったと思っています。

もともと、杭州でファッションデザイナーを呼んでいましたが、年少でも五、六十萬円の報(bào)酬が必要です。

だから、會(huì)社は呉立傑の月給600元のアルバイトの要求を快く承諾しました。

その後、呉立傑さんは同じ方法で3社でアルバイトを始めました。

大學(xué)二年生の呉立傑さんの月収は2000元に達(dá)しました。

もちろん、アルバイトでお金を稼ぐのは簡単ではないです。

これは1家の國外のブランドの服裝の杭州の代行會(huì)社で、呉立傑がこの會(huì)社に行ってアルバイトする時(shí)、第1回の対面の支配人は彼に難題を出しました。

服裝會(huì)社のマネージャーの方衛(wèi)志さん：フランスのブランドは國內(nèi)市場でどうやって開拓しますか？

この問題は難しいです。彼は學(xué)校に帰って、クラスメートと対策を相談して、何人かの先生に教えてもらいます。

浙江理工大學(xué)の胡天生部長は「多くの専門先生が彼を支えてくれています。彼自身がこの方面の創(chuàng)業(yè)意欲を持っているからです?！?/p>

一週間後、吳立杰さんは二つの提案を持ってもう一度會(huì)社に來ます。一つの提案は歐米式の服は中國で売って、中國人の體型によって適度に縮小します。

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服裝會(huì)社のマネージャーの方衛(wèi)志さん：このスーツは実は當(dāng)時(shí)入った時(shí)、板の形は純粋にオーストリアで、服の後ろはスリットです。呉さんはその時(shí)の意味はこれらのフォークは全部いらないということです。平版にして、この腰をもうちょっと収めて、今私が著ているこのスーツはぴったりです。

続いて、呉立傑はまた第二の提案を投げ出して、専門のモデルを探して改版後の服裝に寫真を撮って、イメージの畫集を作って、消費(fèi)者に配っています。

會(huì)社は喜んで同意し、彼に全権操作を依頼します。

方衛(wèi)志：「まったく義務(wù)です。彼はまじめで、つまり勉強(qiáng)しています。呉さんが來たばかりのころは、お金を稼ぐことを急いでいなかったと知っています?！?/p>

実はこの絵本を作る目的はお金を稼ぐためではなくて、絵本のブランドを作るためです。今度はこの資料を持ってきたので、どの會(huì)社に行っても交渉のチップになります。

続いて起こったことは呉立傑の判斷を証明しました。

彼は出來上がった畫集を持って他の會(huì)社に行って取引をする時(shí)、効果はすぐに現(xiàn)れます。

呉立傑さんがアルバイトしている最初の會(huì)社も一冊作りたいです。そして、呉立傑さんの4萬元のオファーを承諾しました。

方偉明：「4萬円です。これは安いですか？市場経済ですか？外に4萬円を追加しても足りないです?！?/p>

じゃ、市場で二つとも4萬円もできないものがありますが、呉立傑さんはどうして一つで4萬円もできますか？

まず、自分でモデルを探します。このようにモデルはコストの半分を省きます。デザイン自體は自分で設(shè)計(jì)します。この本の中で一番重要です。

この一つは、私がネットで稼いだのと同じです。」

吳立杰さんは安い価格で相手の気に入る畫集を作ってくれました。その上に丸二萬元も儲(chǔ)けました。

その日の夜、呉立傑さんは學(xué)校に帰る足がとても楽でした。一學(xué)期の授業(yè)料だけでなく、姉の一萬円の借金もやっと返済できました。

呉立傑：“自分は初めてこんなに多くのお金を儲(chǔ)けました。初めてこんなに多くのお札を持ってきました。最初のことは、すぐに銀行に行ってお金を私のお姉さんに渡します。彼女が貸してくれた一萬円です。”

呉立傑のお姉さん：彼は後で必ず返します。必ず返します。返したら家を建てます。

呉立傑さんは學(xué)校に通いながらお金を稼いでいます。忙しくて楽しいですが、ある日、彼は突然考えを変えました。いい仕事ができなくなりました。

呉立傑：その時(shí)杭州にいる服裝企業(yè)は少なくとも4000社ありますが、本當(dāng)にアパレルブランドのためにサービスする會(huì)社は少なすぎて、ここに大きなビジネスチャンスがあると思います。以前はよく走ってきました。このアルバイトは自分でブランド會(huì)社を設(shè)立して、専門的に彼らのためにサービスします。

2002年の初めに、吳立杰は服裝ブランドの企畫會(huì)社を登録しました。

授業(yè)中の知識(shí)とアルバイトで得た経験は呉立傑にこの仕事をさせた。

二年生の後半年、彼は全部で50數(shù)軒のアパレル企業(yè)のためにイメージブックを作りました。

林定波さん：今日はいくら稼いでいますか？どういう義務(wù)がありますか？絵本を撮って帰ったら、この女性モデルはみんなきれいです。紹介してくれませんか？と教えてくれます。

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呉立傑：「2年間計(jì)畫して、300萬元近く儲(chǔ)けました。」

2004年7月、呉立傑大學(xué)を卒業(yè)しました。

多くの學(xué)生が何を悩んでいる時(shí)に、彼は大量に労働者を募集し始めました。

百萬円をしている?yún)橇⒔埭丹螭膝钎顶ぅ螭蚪}本にするのはつまらないことにすぎないと思います。彼は直接に工場を作って服裝と革製品を生産します。

呉立傑：“自分の手元にこんなに多くの現(xiàn)金があると感じて、あのような爆発する心理は同じで、その時(shí)募集しますと100數(shù)人、私の夢想をスタートさせますと同じに、大量の服を生産します?！?/p>

呉立傑は畫集を作って儲(chǔ)けた300萬元を全部工場に投入します。

ところが、畫集を作って車に慣れている彼が工場を設(shè)立したのです。

管理が不適切なため、わずか三ヶ月で大赤字になりました。

呉立傑：“あんなに大きい工場をやっても、力が及ばないので、絶対に力が及ばないです?！?/p>

呉立傑の兼職する時(shí)の友達(dá)の周勤栄は情況を知っていた後に、彼に斷崖で馬を止めて直ちに生産を停止するように提案します。

周宗：「工場に向いていないと言っていますが、なぜですか？あなたは主に內(nèi)部の管理ということです。例えば下のどのような仕組みを?qū)彇摔筏蓼工?？どのような奨勵(lì)メカニズムがありますか？把握できません。」

友人の勧めで、呉立傑は工場を他の人に請け負(fù)って、元手を確保しました。

最後に、雙方は吳立杰が設(shè)計(jì)と販売を擔(dān)當(dāng)し、相手が要求通りに服裝を生産することについて合意しました。

生産段階を離れた後、呉立傑は集中して販売に従事し、2005年には服裝10萬件を販売し、純利益は350萬元である。

2006年、呉立傑はもっと大きな考えがありました。彼は大學(xué)のアルバイト先の最初の會(huì)社を見つけて、共同経営の構(gòu)想を提出しました。呉立傑から技術(shù)を出して、相手は資金を出して、全國市場を開拓します。

方偉明：彼は私達(dá)の目にとまりました。肝心なのはマーケティングの面で、私達(dá)は長年やってきました。マーケティングの面でのネットがあります。もう一つの面で、私達(dá)の社會(huì)関係があります。

呉立傑さんは相手の販売ネットワークを借りて、服裝と皮具を十五の省市に売って、もっと大きな利益を得ました。

呉立傑は自分で創(chuàng)業(yè)し、姉に1萬元の借金を返した後のわずか4年間で、すでに1000萬元を稼いでいます。