南方のあるブランドは

高品質(zhì)チャネルの資源は希少性を強(qiáng)調(diào)している。

2010年の中國(guó)の紡績(jī)市場(chǎng)はまた高速発展の年を過(guò)ごしました。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、2010年に中國(guó)の紡績(jī)主流ブランドの生産量は30%増加し、同15%増加した。ブランドの出現(xiàn)率も10%のスピードで増加した。

紡績(jī)市場(chǎng)の急速な発展、紡績(jī)生産の販売量の急速な増加、より強(qiáng)力なマーケティングが必要です。

中國(guó)の紡績(jī)市場(chǎng)の総規(guī)模が大きくなるにつれて、新舊のメーカーが絶えず自分のマーケティングネットワークを拡張するにつれて、企業(yè)家はこの時(shí)やっと気づきました。今は獨(dú)立したブランドを経営し、一定の販売管理とアフターサービスの経験を持つ高素質(zhì)の紡績(jī)販売店を探したいです。

中國(guó)市場(chǎng)に新たに進(jìn)出した國(guó)際紡績(jī)大手もあります。マーケティングルートを構(gòu)築する時(shí)、有名な紡績(jī)ディーラーを積極的に入札に招待します。

わずか數(shù)年の間に中國(guó)の紡績(jī)市場(chǎng)はどのような激変を遂げましたか？

中國(guó)服裝家紡産業(yè)戦略研究専門(mén)家の楊大_さんは、これらの現(xiàn)象を引き起こした原因は主に以下の通りであると考えています。

ここ數(shù)年、中國(guó)の紡績(jī)市場(chǎng)は30%の高速成長(zhǎng)を見(jiàn)せています。歐米の紡績(jī)市場(chǎng)の下降とは対照的に、魅力的な市場(chǎng)見(jiàn)通しはますます多くのブランドを引きつけてきました。新しいブランドの誕生は、すべて企業(yè)が全國(guó)範(fàn)囲で紡績(jī)ディーラーを募集し、一時(shí)代理店は紡績(jī)企業(yè)の緊密な資源になります。

上海の羅萊、長(zhǎng)沙の夢(mèng)潔、深センの富アンナなどの中國(guó)の家庭用紡績(jī)市場(chǎng)のパイロットブランドはもう一つの都市に満足していません。

販売量の増加に従って、これらの企業(yè)は絶えず自分のマーケティングネットワークを拡張して、ルートの爭(zhēng)奪戦を更に激化させます。三は市場(chǎng)の急速な成長(zhǎng)で、多くの他の業(yè)界の資本を家織の販売の領(lǐng)域に入って、この業(yè)界の魚(yú)竜混淆の現(xiàn)象をもたらしました。

これらの新規(guī)參入者のほとんどは管理水準(zhǔn)が低く、アフターサービスの経験が足りないため、家庭用紡績(jī)品の販売業(yè)界全體の素質(zhì)が低下している。

中小都市のルートの素質(zhì)は早急に向上しなければならない。

中國(guó)の紡績(jī)市場(chǎng)の急速な発展に伴って、中國(guó)の紡績(jī)のマーケティングネットワークとマーケティング人員の総數(shù)は絶えず上昇して、市場(chǎng)は持続的に盛んに売れて、大多數(shù)の投資家紡績(jī)の販売の人に手厚い仕返しを持ってきて、自然にある人はお金を出して紡績(jī)の専門(mén)店を開(kāi)拓したいです。

しかし、心配されているのは、専門(mén)店の大量出現(xiàn)は中國(guó)の紡績(jī)マーケティングチャネルの全體的な素質(zhì)レベルが低い現(xiàn)狀を変えることができません。この問(wèn)題はわが國(guó)の中小都市の中でもっと際立っています。

ご存知のように、販売ルートの総合素質(zhì)はハードウェア（ショールーム面積、地理位置、製品設(shè)計(jì)など）とソフトウェア（管理レベル、サービス経験、技術(shù)知識(shí)など）の2つの要素によって共同で決定されます。

確かに、中國(guó)の家庭用紡のマーケティングルートはハードウエアのインフラ建設(shè)の面で大きな進(jìn)歩を遂げましたが、ソフトウェア建設(shè)の面では依然として家庭用紡績(jī)市場(chǎng)の発展に遅れています。

中國(guó)の家紡設(shè)計(jì)センターの徐行健主任によると、家庭用紡績(jī)の消費(fèi)は普通の日用品と違って、家庭用紡績(jī)はファッション、審美、潮流、専門(mén)が一體化した製品で、普通の消費(fèi)者は家庭用紡績(jī)の知識(shí)に対して相対的に不足しています。

そのため、正確に消費(fèi)を誘導(dǎo)して、そして優(yōu)良品質(zhì)の販売前、販売中、アフターサービスを提供するのは家紡のマーケティング人員と家紡の販売代理店が必ず果たすべき基本的な責(zé)任です。

しかし、中國(guó)の大學(xué)院はずっと家庭用紡績(jī)マーケティングの専門(mén)を開(kāi)設(shè)していません。中國(guó)で何十萬(wàn)人もの紡績(jī)営業(yè)の大軍の中で、80%以上の人が正規(guī)の高等學(xué)院で勉強(qiáng)している教育の背景がありません。

これは中國(guó)の家庭用紡のマーケティングルートの全體の素質(zhì)が高くなくて、サービスの質(zhì)が低いことを決定しました。

紡績(jī)産業(yè)を報(bào)道して以來(lái)、中國(guó)の20余りの省都都市と40余りの二級(jí)中小都市の紡績(jī)市場(chǎng)を訪問(wèn)しました。

江蘇徐州、河南商丘、安徽安慶で記者が見(jiàn)たのは全市で1～2軒の正規(guī)の紡績(jī)販売店（ほとんどは元の服屋、卸売り店からモデルチェンジしてきたもの）で、多くの紡績(jī)販売店は40平方メートル未満のところで中國(guó)の紡績(jī)市場(chǎng)ですべての家庭用紡績(jī)製品を経営しています。

もちろん、彼らは資金の制約を受けて、あまり在庫(kù)を保管することができません。寫(xiě)真経営は彼らの最も広範(fàn)なマーケティング手段です。このようなサービス條件が消費(fèi)者の利益を効果的に保証することができますか？

2011年に入ると、家庭用紡績(jī)流通ルートは必ずより大きな発展を遂げます。ルートの発展は家庭用紡績(jī)市場(chǎng)コンサルティングサービス、トレーニングサービス、ビジネス広告サービスなど関連産業(yè)の発展を促進(jìn)するはずです。

同時(shí)に、これはきっと家庭用紡績(jī)の産業(yè)チェーンを深く発展させます。紡績(jī)の會(huì)社、市場(chǎng)調(diào)査研究會(huì)社、管理コンサルティング會(huì)社はこのルートの爭(zhēng)奪戦を高潮に推し進(jìn)めます。