2011年3月、第19回中國(guó)國(guó)際アパレル博覧會(huì)（CHIC 2011）が開(kāi)催された。その際、今回の展示會(huì)の重要なイベントの一つであるCHIC 2011中國(guó)アパレルビジネスフォーラムである中國(guó)アパレル購(gòu)買(mǎi)フォーラム及びアパレル販売小売業(yè)者合同會(huì)議の年次総會(huì)も、3月28日?29日に中國(guó)國(guó)際展覧センターに登場(chǎng)する。

今回のフォーラムは中國(guó)服裝協(xié)會(huì)?中國(guó)服裝販売小売業(yè)者合同會(huì)議秘書(shū)処が主催し、上海ソヤファッション有限公司が全力で協(xié)力し、今回のイベントは「買(mǎi)い手が中國(guó)に溶け込む」をテーマに、現(xiàn)場(chǎng)の実戦を指導(dǎo)とし、市場(chǎng)理論を基礎(chǔ)に、國(guó)內(nèi)外の専門(mén)家の運(yùn)営知恵を融合し、業(yè)界のホットな話題である「買(mǎi)い手モデル」の國(guó)內(nèi)アパレル市場(chǎng)での発展傾向を共同で検討し、ディーラー業(yè)界の市場(chǎng)端末モデルの変化における対応構(gòu)想を?qū)Г?、業(yè)界の商業(yè)運(yùn)営モデルを革新する。アパレルディーラーのエリート経営管理論道の盛會(huì)であり、ディーラーが未來(lái)の風(fēng)向計(jì)を掌握する最前線である。

見(jiàn)どころその1：2011中國(guó)アパレルの発展傾向を展望する

2011年、中國(guó)マクロ経済どうなるの？中國(guó)のアパレル業(yè)界の発展傾向はどうですか。中國(guó)のアパレルビジネスの発展はどこへ向かうのか。アパレルディーラーはどのように経済的チャンスを把握すべきですか？これらはCHICに參加する多くのアパレル関係者が注目している核心的な問(wèn)題であり、今回のビジネスフォーラムでは、中國(guó)アパレル?yún)f(xié)會(huì)の指導(dǎo)者がこの議題について業(yè)界全體の高さに立って深く解読し、講演する。

2011年、中國(guó)のマクロ経済は「第11次5カ年計(jì)畫(huà)」から「第12次5カ年計(jì)畫(huà)」へと順調(diào)に移行し、中國(guó)のアパレル産業(yè)も金融危機(jī)後の新たなスタートの中で急速に前進(jìn)した。しかし、我々は繁栄の背後にある隠れた憂いを顧みずにはいられない：國(guó)際的な高級(jí)ブランドがさらに中國(guó)で都市戦略地を攻略し、一線都市から二線都市への急速な拡張は、三、四線都市でも頻繁に姿を現(xiàn)している。中國(guó)本土ブランドのビジネス空間をさらに圧迫する。中國(guó)アパレル業(yè)界の端末モデルの革新と産業(yè)のモデルチェンジ?グレードアップは任重く道遠(yuǎn)し……チャンスと挑戦が共存しているが、中國(guó)アパレル企業(yè)はどこに行けばいいのか、端末に対してどのような需要があるのか。これはピークとの対話を正確に解読するための思想的な宴會(huì)であり、すばらしさは見(jiàn)逃せない。

見(jiàn)どころ2：買(mǎi)い手発展の道VS買(mǎi)い手は中國(guó)にある

中國(guó)紡績(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)の杜鈺洲會(huì)長(zhǎng)は、現(xiàn)在のファッション産業(yè)の中で、買(mǎi)い手は新興の特殊なグループであり、彼らはデザイナーの最高の製品を最高の顧客グループにもたらし、彼らはブランドと消費(fèi)者の架け橋であり、彼らは最もファッションの流れを牽引する支配者であると述べた。

買(mǎi)い手は、國(guó)際アパレル端末の流行する市場(chǎng)運(yùn)営モデルとして、日本での発展の風(fēng)が吹き始め、日本の百貨店、専門(mén)店などの伝統(tǒng)的なビジネス端末が退勢(shì)している間に、買(mǎi)い手集積店の業(yè)績(jī)はますます上昇している。今回のフォーラムでは、主催者側(cè)は島田浩思氏、笠松泰広氏の2人の日本人ベテランバイヤーを招き、「他山の石は玉を取ることができる——日本モデルの參考」と、「バイヤースキルの共有——商品企畫(huà)手法」の2つの課題について、業(yè)界の末端関係者と共同でバイヤーモデルの日本での発展の道を検討した。

學(xué)歩邯鄲、再び故歩を失う、隣を鑑として得失を知ることができる。日本では非常に延伸力のある買(mǎi)い手モデルが、既存の中國(guó)アパレル端末モデルでいかに迅速なインプラントを?qū)g現(xiàn)するかが、私たちが考えなければならない課題となっている。

「亦谷」は今回のフォーラムのパートナーである上海索雅ファッション有限公司傘下の知的婦人服ブランドで、「亦谷」ブランドの運(yùn)営において、買(mǎi)い手モデルを全面的に導(dǎo)入し、商品部を設(shè)置した。この部門(mén)のは「管理制御」と「配置」の伝統(tǒng)的な機(jī)能を完全に覆し、デザイン提案、企畫(huà)提案にまで拡張した。後期まで延期された貨物期のフォローアップ、小売戦略は、購(gòu)買(mǎi)機(jī)能の獨(dú)特性をもって「亦谷」ブランドの全體的な商業(yè)運(yùn)営を全面的に監(jiān)視し、「亦谷」ブランドの全體的な粗金利制御を負(fù)擔(dān)し、多くのブランドが頭を抱えている在庫(kù)問(wèn)題が企業(yè)の負(fù)擔(dān)にならないようにした。今回のフォーラムでは、上海索雅ファッション有限公司の呉宏坤社長(zhǎng)と、上海索雅ファッション有限公司の顧問(wèn)で元「ユニクロ」商品?マーケティングディレクターの張艶氏が、「買(mǎi)い手が中國(guó)に溶け込む--古典的なケース解析」について共有する。

見(jiàn)どころ3：買(mǎi)い手が中國(guó)に溶け込む

アパレルビジネスの運(yùn)営において、「買(mǎi)い手」は製品から始まる仮想経営モデルであり、ブランドの仮想経営の束縛を超え、製品の存在を薄めることができ、製品自體を利用して自身の経営を行う最高のプラットフォームでもある。ある意味で、彼らのこのような行動(dòng)は中國(guó)の様々な服裝の規(guī)?；bへの前進(jìn)力を加速させた。破壊力の強(qiáng)さは、ブランドの市場(chǎng)形成に対する買(mǎi)い手の直接的な力である。そのため、買(mǎi)い手は中國(guó)のアパレル業(yè)界における次の神話の創(chuàng)始者と呼ばれている。

國(guó)內(nèi)では、買(mǎi)い手はアパレル企業(yè)の買(mǎi)い手と商業(yè)の買(mǎi)い手の2つの概念に細(xì)分化され、ブランド企業(yè)と商業(yè)端末にも受け入れられつつある。この傾向にどのように順応し、ファッションの攜帯電話購(gòu)入制をアパレル端末で「試験水」に導(dǎo)くかは、すでに業(yè)界市場(chǎng)の新しいモデルの需要の1つとなっている。{page_break}

中國(guó)のアパレル業(yè)界の端末の変化を考えると、國(guó)內(nèi)の潛在力ブランドが繭を蝶にし、國(guó)際ブランドが殺到しているが、両者の共通點(diǎn)はブランド直営の力がますます強(qiáng)くなっていることであり、この変化の信號(hào)は、中國(guó)のアパレルビジネスには買(mǎi)い手モデルの介入が必要であることを示している。

このため、主催者側(cè)は長(zhǎng)期的な海外バイヤーの就職経験を持ち、國(guó)內(nèi)でビジネス端末モデルの研究に従事している陳芃、姚暁雲(yún)、邵立剛、周などの國(guó)內(nèi)バイヤーの育成専門(mén)家を招き、理論と実踐例を結(jié)合し、商品の巧妙な構(gòu)築、収益効率の最適化、小売業(yè)績(jī)の支持、流行傾向の解読などの課題について、「バイヤーが中國(guó)に溶け込む」多角度、立體化の紹介と経験共有を行う。彼らは海外の買(mǎi)手モデルの中の正確な注文、商品追跡、商品企畫(huà)、情報(bào)フィードバック及びタイムリーな分析データなどの精華部分を切り取り、國(guó)內(nèi)アパレル代理店と信託モデルなどの主要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の端末モデルに合致し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)にふさわしい「中國(guó)式買(mǎi)手モデル」を革新し、「買(mǎi)手が中國(guó)に溶け込む」という革新的な思考を?qū)g現(xiàn)する。

見(jiàn)どころ4：小売モデルの変革VS電子商取引の臺(tái)頭

中國(guó)の衣料品販売小売業(yè)者合同會(huì)議年次総會(huì)の重要な課題の一つとして、電子商取引は小売モデルの衝撃による変革に深い関心を持っている。

ここ數(shù)年、電子商取引の発展は盛んで、特にここ數(shù)年のアパレルビジネス端末の変化の中で、電子商取引は次第に1つの新鋭軍になり、そのアパレル端末における役割はすでに重要視されている。

直販モデルに類(lèi)する電子商取引の発展は、製品と消費(fèi)者のポイント?ツー?ポイントを?qū)g現(xiàn)し、中間チャネルを圧縮し、チャネルコストを削減する、消費(fèi)者側(cè)の接觸を強(qiáng)化し、即時(shí)市場(chǎng)情報(bào)を獲得し、迅速な反応をし、設(shè)計(jì)、生産、在庫(kù)サイクルを圧縮する、ネットユーザーの數(shù)が上昇し、ネット直販は伝統(tǒng)的な市場(chǎng)ブランドの影響力を高め、市場(chǎng)占有率を高める、空間時(shí)間の制限がなく、365×24の顧客接觸を達(dá)成する。

最初のC 2 Cから現(xiàn)在のB 2 Cまで、Ebayから本土の淘寶まで、電子商取引プラットフォーム自體のシャッフルと整備の中で、消費(fèi)者は徐々にネットショッピングに慣れ、依存し始めた。百度は「あるある」を開(kāi)き、テンセントは「拍拍」を明らかにし、これまでの「ネット通販」への懸念を大きく変えた。

C 2 C時(shí)代には、商品が本物であることを保証するのは難しく、相互間の取引には一定のリスクがあった。しかし、B 2 Cはこのようなリスクをある程度回避しながら、ブランド全體をコンピュータ前の多くの消費(fèi)者に提示することができます。多くのウェブサイトやブランドも、オフライン製品とオンライン製品の間の矛盾を巧みに解決しており、その中には成功例が少なくない。

アパレルビジネス端末に対する電子商取引の影響力は非常に大きく、今後の端末の重要な一環(huán)であることは間違いない。電子商取引という話題に対して、中國(guó)服裝網(wǎng)の陳學(xué)軍CEOは特別ゲストとして參加者として、小売モデルの変革VS電子商取引の臺(tái)頭について獨(dú)占的に説明する。昔は邯鄲に歩を?qū)Wんだ者がいたが、そのようなものを得られず、またその故の歩を失ったので、匍匐して耳に帰った。

この情報(bào)爆発の時(shí)代には、さまざまなパターン、理論が生まれ、取捨選択されているのだろうか。私たちは深く考え、研究する価値があります。私たちは、中國(guó)アパレル購(gòu)買(mǎi)フォーラムの開(kāi)催を通じて、必ず中國(guó)アパレル市場(chǎng)の端末の発展に新しい思考モデルを?qū)毪贰I(yè)界の端末モデルの発展に対する思弁を展開(kāi)すると信じています。