中國は世界の高級品市場での地位がすでに注目されています。

しかし、まだ本土の高級品ブランドのスタート段階にある中國では、完全に中國のデザイナーチームが設計し、中國の元素をリードする「上下」が消費者に受け入れられますか？

さらに厳しいのは、サブブランドの発売によって、エルメスの世界的な顧客が流出する可能性もあるということです。

エルメスの「逆イノベーション」は、消費者の前に現(xiàn)れているのは大きな疑問符だ。

本土ブランドを育成する

全體の贅沢品業(yè)界にとって、エルメスは中國のために新たなブランド「上下」を打ち出した戦略的意義は、先入観で世界の高級品ブランドに十分に中國市場を占領(lǐng)するために新しい方式を開発したことにあります。

ボストンのコンサルティングによると、高級品の第二位の消費國となった中國は2015年に世界一になる見込みで、世界の高級品市場の32%を占める。

市場の爭奪戦において、高級ブランドが中國市場を占領(lǐng)する伝統(tǒng)的な方式は店舗の數(shù)を拡大することにある。

エルメスは中國のために高級ブランドを設立しました。これは中國の高級品市場の発展史上初めてのことです。

しかし、中國で既存のブランドの製品を?qū)毪工欷?、販売成績の高い高級ブランドがあります。なぜ大量の財力と精力を投入しなければならないですか？中國本土の高級品ブランドはまだ初歩段階の市場でブランドを育成していますか？

世界高級品協(xié)會の中國最高経営責任者の歐陽坤氏は、「現(xiàn)在、中國の消費者は贅沢品ブランドの選択に対して盲目的ですが、將來のぜいたく品選択の文化的基礎(chǔ)は常に均衡があり、多くの消費者は中國の元素と中國の精神に回帰し、その時には高級品ブランドの再移転が遅れています。中國本土では國際的な高級品ブランドを作り上げることができません。

現(xiàn)在、中國の贅沢品消費の90%は海外の高級品ブランドに対する消費から來ています。

中國本土の高級品ブランドはまだ欠員ですが、歐陽坤から見れば、「將來は一部の消費者が本土ブランドに復帰します。これは高級品會社にとって大きなビジネスチャンスです。また、エルメスの動きはより多くの高級品メーカーに見習うようになります。知らず知らずのうちに中國本土の高級ブランドの本格的な生産と発展を促進します?！?/p>

混血児は中國路を行く

いくらエルメスが「上下」を打ち出しても、それによって顧客が失われる可能性は避けられない。

消費者のぜいたく品消費の心理によって、高級品ブランドは往々にしてシンボルであり、その高貴な地位を明らかにしている。

「上下」の中國での位置づけはハイエンドだが、服裝やケープの平均価格は5,6千元。

「ぜいたく度」はエルメスにはかなわない。

サブプレートはマスタの位置を弱めますか？

これに対し、歐陽坤氏は「高級な贅沢品が差別化された副ブランドを発売するのは、ブランド自體に影響を與えることは確かだ」と分析しています。

ましてエルメスは最も高級なブランドで、被服されると中國製のイメージがあり、ブランドの敷居がすぐに下がり、消費者の認知度も低下します。

それでも、エルメスは毅然として未來の中國でより多くの市場シェアを飲み込むことを選んだ。

「上下」をよりよく育成し、エルメスとの関係を均衡させるために、エルメスは「上下」に対して獨立した運用システムを採用し、より柔軟に戦略を立て、実行することができる。

現(xiàn)在「上下」とエルメスは上海で二つの會社に所屬しています。それぞれ獨立した市場と広報などの部門があります。

しかし、エルメスは自分の精神を“上下”に注ぎ込む。

ご存知のように、エルメスの高貴な血統(tǒng)は今でも伝統(tǒng)的な伝承を殘しています。手作り工蕓の伝統(tǒng)と歴史文化の伝承です。

エルメス中國の「上下」もこの神髄を受けて、製品は中國の最高の職人が手作りし、中國の失われた歴史文化を探し出します。これらはまさに非常に希少なものです。

一つのブランドの育成期間は大変な旅です。きっと多くの挑戦を受けます。

「上下」というフランスと中國の「混血児」ブランドが市場で安定的に継続できるかどうかは、中國の要素を継続することが大切だと歐陽坤は考えています。

「エルメスは『上下』の支えの基礎(chǔ)ですが、中國の要素と意識で作られることを堅持します。そうでなければ単なるブランドの接ぎ木です。成功する可能性はあまりありません。」

歐陽坤は言います。