設(shè)立わずか二年のブランドの緑の箱を洗うもう一億円を融通します

　　
呉芳芳、35歳です。彼女が創(chuàng)立したのです。緑の箱の科學(xué)技術(shù)有限會(huì)社（以下「緑の箱」といいます。）第二回融資が完了したばかりで、1億元です。この金額は今までのタオバオプラットフォームで最大の融資ですが、この距離で彼女が完成したのは初めての2000萬(wàn)元の融資からわずか3ヶ月です。

　　
   緑の箱かなり若いです。2008年12月からタオバオで子供服を販売しています。會(huì)社の歴史は正確に計(jì)算して25ヶ月です。2008年12月、つまりネットでの販売の最初の月は12萬(wàn)元で、2010年11月11日は1日1050萬(wàn)元でした。

　　
2009年の売り上げはまだ2000萬(wàn)元にも満たないので、今年の売り上げは8000萬(wàn)元ぐらいです。呉芳芳は昨日「第一財(cái)経日?qǐng)?bào)」と伝えた。

　　
この家子供服會(huì)社の加速度は電子商取引のためです。

　　
線の下から線の上まで

　　
2008年の初め、呉芳芳が100數(shù)名のディーラーに交代する時(shí)です。

　　
金融危機(jī)が彼女に影響を與えた。子供服商売、その時(shí)彼女の創(chuàng)始したモダンガールの子供服は全國(guó)で100余りの販売店がありました。

　　
本當(dāng)にあらゆるルートを回収しますか？あなたとのこの數(shù)年間の苦労が無(wú)駄になりましたか？」従う呉芳長(zhǎng)年のルートを作って商の梁姉さんが呉芳を聞きました。

　　
はい、もうできません。呉芳芳は彼らに最後の答えを教えました。

　　
続いて、ディーラーは怒りと論爭(zhēng)に陥った。

　　
しかし、このスタート地點(diǎn)から、呉芳芳は彼女自身も全く考えられなかった事業(yè)を創(chuàng)始しました。

　　
    デザイナー出身の呉芳芳芳はオリジナルブランドの販売を堅(jiān)持して、自分のチームが設(shè)計(jì)した製品を販売します。これは業(yè)界內(nèi)で珍しくないかもしれません。

　　
「商品が売れない時(shí)は、販売店から商品自體に問(wèn)題があると文句を言われます。これらの批判は受け入れられません。自分で商品を売って見(jiàn)せたいです?！?a >呉芳その時(shí)は息を殺していました。

　　
しばらく準(zhǔn)備してから、2008年12月から、呉芳は寶ネットで販売します。ブランドのモダンガールの子供服を選択します男の身等子ブランドです。

　　
クレイジー「ダブル11」

　　
売上高は何度も前の計(jì)畫(huà)を突破しましたが、呉芳芳さんを驚かせることはないかもしれません。しかし、2010年11月11日の當(dāng)日販売は1000萬(wàn)元を超えました。やはり呉芳芳さんはちょっと驚きました。

　　
2010年10月に、呉芳芳は2000萬(wàn)元の商品を用意しました。三ヶ月間販売するつもりです。彼らは以前に定めた年間6000萬(wàn)元の販売目標(biāo)を達(dá)成することに対してとても自信があります。

　　
この時(shí)タオバオの人員は呉芳芳に電話して、タオバオを洗って11月11日にする満場(chǎng)の5割のセールに參加するかどうかを聞きます。呉芳芳芳は考えもせずに承諾した。

　　
「しかも全部本當(dāng)の5割です。

　　
もちろん、ネットショップの価格でさらに5割引したら、もうほとんど利益がありません。私たちは元本だけを求めます。呉芳芳は率直に言う。

　　
リターンは彼女自身が考えたこともない売上高1050萬(wàn)円です。

　　
驚きの後、後遺癥が続いた。

　　
まず物流が追いつけません。會(huì)社の物流に対する設(shè)計(jì)は毎日6000～8000件の出荷ができます?！弗昆芝?1」の売上高はもちろん、この積載量を大きく超えて、一日に3ヶ月分の備品を売りました。それで、全社の人は倉(cāng)庫(kù)に出荷しました?！笁?mèng)を見(jiàn)て出荷しています」これは呉芳芳がその経験に與えた面白い総括です。

　　
続いてスーパーです。

　　
これからの時(shí)間に、會(huì)社は一つ一つお客さんと連絡(luò)して、交換したいかどうか調(diào)べますが、一部のお客さんは嫌です。一部の取引先は會(huì)社に工場(chǎng)があることを知っています。注文書(shū)を追って再生産してから出荷します。だから、「雙11」當(dāng)日の注文は去年の12月末までやっと最後に発送しました。

　　
オンラインの秘訣

　　
同時(shí)に伝統(tǒng)的なルートとオンラインのルートを作ったことがあります。呉芳芳は子供服のネットビジネスに対して自分の心得を持っています。

　　
価格の上で、緑の箱の簡(jiǎn)単な原則は線の下の半分です。「基本的に同じ品質(zhì)と設(shè)計(jì)感の製品は、ラインの下半分の価格しか販売していません?！箙曳挤激涎预盲?。

　　
これは利潤(rùn)に影響しませんか？記者はこれに対して少し疑問(wèn)を持っています。

　　
「価格はラインの下半分ですが、利潤(rùn)とラインの下では大體一致しています。ラインの下のルートの大部分の粗利益はデパートなどのルートで持ち去られています。通常のデパートの入場(chǎng)料は約30%です。今はデパートのルートの祝祭日の店慶などの活動(dòng)がとても多くて、これらは直接ブランド商の利潤(rùn)に影響します。」呉芳芳は言った。

　　
買(mǎi)い戻し率はオンラインチャネルとオフラインチャネルのように重要ですが、オンラインでの買(mǎi)い戻し率はもっと統(tǒng)計(jì)されやすいです。呉芳芳さんは言います。

　　
買(mǎi)い戻し率に関する指標(biāo)は満足度です。呉芳芳は80%以上の満足度があれば、ユーザーが口をついて伝播します。70%以下なら、あなたを中傷します。もし両者の間にいたら、ユーザーはあなたに沈黙を守ってくれます。

　　
製品の選択の上で、オンラインとオフラインの下にも大きな違いがあります。オンラインでの消費(fèi)の集中度はオフラインよりも高く、オンラインでは20%の製品が80%の販売をもたらし、オフラインでは平均的です。

　　
オンラインプラットフォームの選択上、現(xiàn)在緑の箱80%の売上高はタオバオから來(lái)て、殘りは麥ネット、凡人などのプラットフォームから來(lái)ます。資本が入ったらホームページを作りますが、公式サイトの宣伝はあまりしません。公式サイトも2012年以降に販売目標(biāo)があります。

　　
ルートの開(kāi)拓は呉芳芳も考えていますが、重點(diǎn)ではなく、將來(lái)は體験店形式を中心にします。ネット販売の価格はオンラインでは作れません。