新年の変わり目に、

見(jiàn)たところ、李寧は業(yè)績(jī)の下落を流通ルートの問(wèn)題として非難しています。この時(shí)、広東茂名の販売代理店が『毎日経済新聞』の記者に暴露しました?，F(xiàn)地では前の販売店が販売業(yè)者を越えて直接店を開き、得點(diǎn)販売業(yè)者の商売を続けるのが難しいです。

このディーラーは知らないが、李寧の多くの整合手段の中で、ディーラーの直営を奨勵(lì)するのは策略の一つである。

將來(lái)の一年は、李寧の販売店と販売代理店にとって、優(yōu)勝劣敗が欠かせない。

代理店：「不公平」の待遇を受ける

「まだ解決されていません。會(huì)社の各部門にも反映されていますが、相変わらず開店しています?！?/p>

広東茂名市に6つの李寧専門店がある鴻大體育責(zé)任者の徐さんは先日「毎日経済新聞」の記者に対して不平をこぼしました。

徐さんによると、彼の一級(jí)上の販売店「広州スピード違反」は彼らを越えて直接茂名で店を開きます。

李寧のディストリビューションネットワークによって、李寧本社は華東、華南などの支社を設(shè)立しました。各支社の下にはいくつかのディーラーがあります。各ディーラーラインの下には直接市場(chǎng)に直面する販売業(yè)者がもう一つあります。

鴻大スポーツは販売代理店の一つで、前の段の販売店からスピード違反の會(huì)社を持ってきます。スピード違反は李寧北京體育用品本社から直接仕入れて、差額を稼ぎます。

茂名のような二、三線都市はずっと李寧の重要な市場(chǎng)です。茂名人民南路の一本二百メートルのところに3軒の李寧専門店があります。その中の一つはスピード違反會(huì)社が2010年9月5日に開店したばかりです。

鴻大體育徐さんに不満を持たせたのは、スピード違反の會(huì)社は卸売業(yè)者として、コスト優(yōu)勢(shì)のため、鴻大の市場(chǎng)を占拠しました。

私たちは次の販売代理店として、スピード違反で荷物を取りたいです。商品ごとに7%から8%の利益を得ています。店をオープンした後、彼らは工場(chǎng)価格の直接販売で、うちの店の商品より安いと宣伝しています。

さらに彼に不公平を感じさせたのは、李寧會(huì)社は四半期ごとに特価商品を販売しています。スピード違反の価格は公定価格の15%ですが、スピード違反の価格は45%～50%です。

徐さんによると、スピード違反の會(huì)社が開店してから、彼らの年間売上は約20%減ったそうです。

このような狀況の下で、鴻大は相変わらず規(guī)定に従って、毎年23%のスピードで注文量を増加します。

徐さんによると、このような制度の下で、販売量が落ち込んで、年ごとに増加する注文の任務(wù)は彼らに大きな圧力をもたらしています。

彼は李寧會(huì)社の各部門にこのことを反映しましたが、返事がありません。

李寧：ディーラーを統(tǒng)合し、直営を奨勵(lì)する

鴻大體育徐さんは知らないです。李寧會(huì)社は販売ルートを統(tǒng)合する計(jì)畫をしています。その中の一つの措置は販売店に直営店舗を開設(shè)するように勵(lì)ますことです。

毎日経済新聞の記者が李寧（02331、HK）を調(diào)べたところ、2010年の中間決算が昨年6月30日までに、李寧は129のディーラーと2000の販売代理店を超えていることが分かりました。

會(huì)社は、現(xiàn)在ほとんどの販売代理店の小売管理能力、商品購(gòu)買能力及び製品ライフサイクルの管理が弱いため、店の効果と経営利益率が良くないと思っています。

また、これらの販売代理店は規(guī)模効果に乏しく、「現(xiàn)在ほとんどの販売業(yè)者は規(guī)模が小さいので、平均的に2つの店を経営しています。そのうち、1700個(gè)を超える販売業(yè)者は1つの店だけを経営しています?！?/p>

同時(shí)に、李寧會(huì)社も大型ディーラーに直営店舗數(shù)の増加を奨勵(lì)しています。

李寧は何度も外部に強(qiáng)調(diào)しました。彼らは「500～600店の閉店」ではなく「整合ルート」です。

しかし、いずれにしても、これは販売業(yè)者の優(yōu)勝劣敗を引き起こしかねない。

「閉店」の背後には、減速した業(yè)績(jī)が伸びています。

この統(tǒng)合チャネルの波風(fēng)は緩やかな業(yè)績(jī)成長(zhǎng)から始まった。

李寧會(huì)社はこれまで、2011年第二四半期の李寧ブランドの商品注文會(huì)で、小売の上場(chǎng)価格によって、服裝製品と靴製品の平均価格は同8%以上上昇しましたが、注文量は同7%と8%をそれぞれ下げました。今回の注文會(huì)の注文総額は同6%ぐらい下がりました。

近年、國(guó)內(nèi)のスポーツ用品市場(chǎng)全體の成長(zhǎng)が鈍化している。

2008年オリンピックの開催は國(guó)內(nèi)體育服飾業(yè)界の重要な分岐點(diǎn)である。

その年、李寧、安踏、特歩、中國(guó)の動(dòng)向の上半期の収入または売上高は前年同期比50%以上の伸びを達(dá)成し、その時(shí)の特歩の収益は同174.3%増となりました。2009年上半期には、上記4つの企業(yè)の中で、売上高が前年同期比で最も伸びたのは中國(guó)の動(dòng)向で、わずか33.5%にすぎませんでした。

李寧の昨年上半期の財(cái)政報(bào)告から見(jiàn)ると、ひたすら店舗數(shù)を増やして拡張を維持するのは通用しなくなりました。會(huì)社の2010年上半期の収入は45.04億元で、2009年の40.51億元から11%増加しました。

整合ルートは運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)がよく使う手段です。

調(diào)査によると、ナイキは2009年初めからルートに対して「手術(shù)」を行い、業(yè)績(jī)不振のディーラーを淘汰し、販売業(yè)務(wù)を規(guī)模の大きいディーラーに集中させる。

アディダスは更に寶を押さえて市場(chǎng)のマーケティングと自主的な販売のルートの建設(shè)を強(qiáng)化することを願(yuàn)います。

李寧の株価も思わしくない。

昨年4月の最高31.95香港元の株価に比べ、昨年12月末の統(tǒng)合騒動(dòng)が伝えられた後、一時(shí)は16.22香港元まで下落し、市価は大幅に縮小した。