紡績からアパレルブランドへ、OEM企業(yè)から自主アパレルブランドへ、外販企業(yè)は國內(nèi)販売ブランドに飛躍し、ずっと中國紡績服裝分野の三大変革モデルと呼ばれており、國內(nèi)の日光、如意、海瀾などはそのモデルを參考にしており、イタリアの有名なジェニアも最初の羊毛生地企業(yè)から発展した。

山東岱銀グループにとっても、同様にこのような発展の道を取った。山東岱銀グループの前身は泰安第二綿紡績工場は1996年、企業(yè)を泰安岱銀紡績株式會(huì)社に改制し、毎年新しい姿の発展速度で向上通路を歩んだ。その後、岱銀はレノの服裝を発売し、ブランドの服裝運(yùn)営の道を歩んだ。

岱銀グループの董事長、総経理の趙煥臣氏によると、岱銀は現(xiàn)在、紡績、服裝、國際貿(mào)易を一體化しており、年間7.5萬トンの各種糸、デニム3000萬メートル、毛糸500萬メートル、服裝800萬點(diǎn)を生産しており、全國綿紡績業(yè)界の競爭力ランキング上位20強(qiáng)企業(yè)、全國服裝雙百強(qiáng)企業(yè)である。

ブランドの服裝のブロックを強(qiáng)くすることは岱銀グループの既定の発展目標(biāo)である。ルノーアパレル執(zhí)行副社長の張輝氏によると、國內(nèi)のアパレルブランドはまねるの発展の時(shí)期、あれは発展の初期に避けられないので、しかし今企業(yè)は革新をマスターしなければならなくて、オリジナルをマスターして、自分の獨(dú)特な発展の道を出て、さもなくば同質(zhì)化の波の中で消滅するしかありません。

そのため、レノの服裝は創(chuàng)立の初めから明確なブランドの位置づけを確定しました:品位と個(gè)性を際立たせて、差別化で局の同質(zhì)化を破ります。

レノは成熟した優(yōu)雅な男性に高級(jí)ビジネスの正裝、ビジネスのレジャー服のサービスを提供することに位置し、「品質(zhì)を追求し、ファッションの優(yōu)雅さ」の服裝態(tài)度を提唱している。「生活は奇跡に満ちている」という生活哲學(xué)を広め、顧客層は主にビジネスマン、公務(wù)員、生活の質(zhì)、服裝の質(zhì)を追求する男性だ。

「革新は発明に等しくなく、ファッションの流れは年々変化し、変わらないのは消費(fèi)者に価値を提供することだ」。張輝氏は、「消費(fèi)者のニーズは、ある消費(fèi)者が多くの同じブランドに囲まれているとき、突然変わった、自分の個(gè)性に合ったブランドを発見したとき、ためらうことなくそれを埋めなければならないことがある。その時(shí)、価格はそれほど重要ではない。これが品位と個(gè)性の魅力だ」と話した。

品位と個(gè)性はデザインから來ている。そのため、レノの服裝は強(qiáng)大な設(shè)計(jì)チームを創(chuàng)立して、専門的にヨーロッパの有名なベテランのデザイナーを招聘して総デザイナーを擔(dān)當(dāng)して、フランスのパリ、イタリアのミラノで研究開発センターを設(shè)立して、國內(nèi)の広州の設(shè)計(jì)チームを結(jié)びつけて、服裝の設(shè)計(jì)の研究開発を國際の服裝の流行の趨勢に追いつけさせます。ルノーの男性服の版型と生産技術(shù)はヨーロッパから導(dǎo)入され、設(shè)計(jì)の上でスーツの典雅を維持するだけでなく、流行の趨勢に対する鋭敏な悟りを深く體現(xiàn)し、経典であり、ファッションの息吹に富んでいる。レノは前後してズボン、スーツ、シャツ、Tシャツ、ネクタイ、カジュアルウェア、ウールシャツなど16大シリーズ600品種以上を発売し、ブランドのシリーズ化を?qū)g現(xiàn)した。

また、レノは個(gè)性的な服の獨(dú)特なサービス方式を発売し、スーツ、職業(yè)服、カジュアル服などの服製品はすべて量體で注文することができ、すべての消費(fèi)者が生地から版型、設(shè)計(jì)、甚だしきに至ってはすべてのボタンまで、自分の審美的な情趣によって選択することができる。

アパレルマーケティングの現(xiàn)狀に対して、レノは伝統(tǒng)的な販売方式とマーケティング観念を変え、販売、市場、製品、責(zé)任目標(biāo)の細(xì)分化を通じて、マーケティング方式の革新を促進(jìn)し、年間売上高は30%以上増加した。

山東省內(nèi)の市場を安定させた上で、レノは大デパートに進(jìn)駐し、専門店を開設(shè)し、ディーラーを発展させるという三つの結(jié)合したマーケティング方式を採用し、前後して済南、青島、西安、瀋陽、鄭州など數(shù)十の大中都市に進(jìn)駐し、全國に華北、東北、西北の三大市場を中心に周辺地域に放射する販売ネットワークを構(gòu)築した。全國に600以上のアパレル端末が設(shè)置されている。同時(shí)に、現(xiàn)在ますます盛んになっているネット販売に対して、レノは専門のネット販売チームを設(shè)立し、ネットショップを開設(shè)し、淘寶商城に進(jìn)駐し、俗っぽい業(yè)績を収めた。ルノーの意思決定層から見れば、ネット販売は將來の重要な成長點(diǎn)になるだろう。