1月17日のニュースは手作りのオーダーメイド靴が3萬(wàn)元近くあります。

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高価なオーダーメイド靴は國(guó)際的なブランドが多いです。

SALE

NILIDAという人です。

「私のもとの靴工場(chǎng)は康泰靴業(yè)と言います。今は手製で靴を注文して香港で登録した會(huì)社名に変えます。」

イタリアノルド靴株式會(huì)社の社長(zhǎng)、谷建沢氏は記者団に語(yǔ)った。

ノルドシューズは谷建沢が香港に登録している會(huì)社です。NILIDAはオーダーメイドシューズのブランド名です。

溫州市靴革産業(yè)協(xié)會(huì)からの情報(bào)によると、數(shù)年前、康泰靴業(yè)は溫州四五千軒の靴企業(yè)の中でごく普通の小型靴工場(chǎng)で、2010年、靴業(yè)界でのビジネスがますます難しくなっている音の中で谷建沢の華麗な“向きを変えます”で、オーダーメイドの中でハイエンドの靴が目立つため、業(yè)界の注目の的となっています。

オーダーメイドの靴は品切れになりました。

今日は全部で七、八人のお客さんが來(lái)て足の形を測(cè)って注文するつもりです。

先週の水曜日の午後4時(shí)過(guò)ぎ、上海、北京、杭州などの都市の店舗の業(yè)務(wù)量をまとめた後、谷建沢は喜んで明らかにしました。

NILIDAの知名度が拡大するにつれて、會(huì)社の足の形を測(cè)る個(gè)人業(yè)務(wù)も増えています。

「私たちは主に古いお客さんの口コミで伝えられています?！?/p>

最近の二ヶ月の間に、NILIDAの全體販売量も大幅に伸びています。ほとんど毎日売り切れ狀態(tài)です。

この二ヶ月間、會(huì)社はもう黒字を始めました。

谷建沢が明らかにした。

これはナイリDAが2009年夏に本格的に市場(chǎng)に進(jìn)出してから初めて黒字になったということです。

しかし、谷建沢は現(xiàn)在、生産能力の拡大からより多くの利益を得るためには、まだ不可能なようです?，F(xiàn)在、手作りオーダーメイド工房はすでにフル稼働狀態(tài)にあります。また注文は順次延期するしかないです。

記者は溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院の中にあるオーダーメイド靴工房で見(jiàn)ました。綺麗なワークショップで、30人以上の労働者が緊張して秩序正しく操作しています。

私達(dá)は今一日に30足以上の靴しか生産できません。労働者は10時(shí)間ぐらい働いています。殘業(yè)は労働者の疲労で品質(zhì)に影響します。

谷氏は強(qiáng)調(diào)した。

春節(jié)を控え、贈(zèng)答ラッシュが到來(lái)し、NILIDAの靴販売シェアも高まっています。

以前、溫州の支配人が2足の2.88萬(wàn)元のハイエンドの靴を注文しましたが、萬(wàn)元以上の高価な靴の売り上げの比重はまだ大きくありません。

「80%の人が千円の靴を注文しています。その中で二千三千円が一番多いです?！?/p>

谷建沢が明らかにした。

NILIDAのオーダーメイド靴の消費(fèi)の主力は、言いふらすのが好きではなく快適さを追求しているという。

一年間の努力を経て、現(xiàn)在NILIDAは上海、北京、杭州、溫州にそれぞれ1軒の店舗をオープンしました。また上記の都市の高級(jí)會(huì)所などのハイエンドの消費(fèi)領(lǐng)域にネットワークを配置しています。

上海、北京などの第一線の都市は正裝にもっとこだわっていますので、靴をオーダーメイドする商売も比較的に多いです。

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4年間弁償した

Baiduの検索によると、NILIDAというキーワードは現(xiàn)在8000件ぐらいの検索結(jié)果があります。

これはNILIDAの過(guò)去一年半の市場(chǎng)攻略の成果です。

これに先立ち、谷建沢はこのブランドを市場(chǎng)に押し上げるために二年半以上準(zhǔn)備しました。

本來(lái)、私たちは海外市場(chǎng)を計(jì)畫(huà)していましたが、広州のお客様とはもうすぐ話がまとまります。しかし2008年の金融危機(jī)の影響で、広州のお客様は最後にこの取引を放棄しました。

谷氏は

2006年、手作りオーダーメイド靴の準(zhǔn)備を始めた谷建沢さんは、まず注目しているのは西洋の中産階級(jí)が中高級(jí)オーダーメイド靴に対する需要です。

そのため、彼は何度もイタリアの大手オーダーメイド靴工場(chǎng)に見(jiàn)學(xué)に行きました。

「中高級(jí)のオーダーメイド靴を作るには、足の形に対する研究が大切だということを意識(shí)しました」

谷建沢は回想している。

ラインで作られた靴は足にぴったりしていますが、普通は60%ぐらいしかないです。

谷建沢さんは溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院と協(xié)力して、経験豊富な製靴師を招いて、足形の研究を始めました。

しかし、中高級(jí)のオーダーメイド靴は思ったより難しいです。

「手作りの靴に夢(mèng)中になっていないと、うまくできないに違いない」

谷さんは笑いながら言った。

數(shù)年以來(lái)、彼はいくつかの労働者と手作業(yè)で大量の靴を作りました。合わせて1000足以上があります。総投資額は200萬(wàn)元以上になります。

広州の協(xié)力は成功しませんでした。國(guó)內(nèi)の外國(guó)市場(chǎng)を作るしかないですが、どうやって販路を開(kāi)くか分かりません。

谷建沢は率直に述べた。

最初に、谷建沢は上海衡山の道に老外商の手作りオーダーメイドの靴屋があると聞きました。彼は待ちきれずにこの店と提攜の話をしに行きましたが、結(jié)果的にNILIDAはこの店で毎日1足か2足の靴しかありませんでした。

明らかに、谷建沢がこの店を通じて大きな市場(chǎng)を作ることは不可能です。

まもなく、衡山路に近い華山の道で數(shù)十平方メートルの店舗を借りて、自分で店をオープンしました。

谷さんは言います。

その後、七、八人の販売チームを作って、五つ星ホテルなどの高級(jí)な場(chǎng)所に協(xié)力してNILIDAのオーダーメイド靴を販売しました。

その結(jié)果、収穫はわずかだった。

數(shù)ヶ月で、私たちは百萬(wàn)円ぐらいの損をしました。

しかし、谷建沢は北京アウトレットで開(kāi)店した店舗で、上海より商売がいいです。

そこで、彼はまた上海市の核心の商業(yè)區(qū)の茂名の南路で1家のブティックを探して、協(xié)力を通じて再び上海の市場(chǎng)を開(kāi)け始めます。

いくつかの古い顧客の口コミのもとで、NILIDAは毎日注文が増えています。そして、オーダーメイドの靴はとても利益があります。

谷建沢は過(guò)去4年間でNILIDAに投資してすでに千萬(wàn)元に達(dá)しました。溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院と協(xié)力して提供した千平方メートル以上の場(chǎng)所の無(wú)形費(fèi)用はまだ評(píng)価されていません。

私は今市場(chǎng)の見(jiàn)通しを見(jiàn)ました。投資はすべて価値があると思います。

谷さんは言います。

四年余り前、彼はまだ一年間の工場(chǎng)価値が千萬(wàn)元以上の靴工場(chǎng)の社長(zhǎng)で、去年対外貿(mào)易をしたことがあります。最大規(guī)模の靴はラインを生産しています。

私はモデルチェンジを考えています。靴の利潤(rùn)はすでに低いです。一方で自分が溫州海茶山村村委員會(huì)の主任に選ばれました。靴工場(chǎng)を管理する時(shí)間がないです。

谷建沢が明らかにした。

調(diào)査によると、現(xiàn)在溫州の靴の純利益はすでに低くなりました。

オーダーメイドの技術(shù)タッピング

その名の通り、手作りオーダー商品の価値は主に手作り工蕓に反映されています。

従って、労働者は多くの手作りオーダー企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力である。

靴業(yè)界関係者によると、中高級(jí)のオーダーメイドに従事する職人は、15年以上の製靴経験がなく、その中の工程には耐えられず、縫製工程のように20年以上のベテラン労働者しか操作できないという。

一方、手作りの靴は300の工程を経験します。

谷氏は過(guò)去1年間、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の開(kāi)拓に知恵を絞っただけでなく、経験豊富な労働者の採(cǎi)用にも苦心したと語(yǔ)った。

現(xiàn)在、工房の中の30人以上の労働者は溫州の地元の人が半分ぐらい占めています。殘りは安徽、江蘇、湖北、北京などから來(lái)ています。

我々の労働者の月給は基本的に5000元以上で、その他にも多くの福利厚生があります。

計(jì)算した結(jié)果、現(xiàn)在のNILIDAの手作りオーダーメイドによって靴を生産して計(jì)算して、1足の靴の人件費(fèi)は300元ぐらいになります。

実際には、靴のカスタムより重要な技術(shù)は、足形のデータ収集と靴型の製作に反映されます。

そのため、谷建沢はNILIDAを市場(chǎng)に押し上げた當(dāng)初、すぐに30年以上の靴製造経験がある溫州靴デザイン協(xié)會(huì)の秘書(shū)長(zhǎng)の呉立俊を招待し、彼に多くの株式を與えました。

知るところによると、呉立俊さんはわが市の靴業(yè)界のベテラン技術(shù)者で、足形に深い研究があり、康奈グループで開(kāi)発などを擔(dān)當(dāng)したことがあります。

現(xiàn)在、NILIDAブランドを作っている30數(shù)名の労働者の年齢は35歳から60歳までで、その中の仕事経験は25年以上の労働者が30%を占めています。

今は経験豊富な製靴師に頼るしかないですが、これは長(zhǎng)期的な考えではなく、これから経験豊富な労働者がますます探しにくくなります。この問(wèn)題を解決するためにすでに著手しました。

呉立俊さんが明らかにしました。

「NILIDAが成功したのを見(jiàn)て、多くの靴企業(yè)も手作りオーダーメイド業(yè)務(wù)を開(kāi)拓したが、経験豊富な職人は探しにくく、角を掘るしかない」

靴業(yè)界の人が言っています。

現(xiàn)在、呉立俊はチームと技術(shù)障壁の解決に著手しています。

「プロセスが簡(jiǎn)単化され、プロセス化された後、數(shù)年の靴製造経験がある労働者は、一ヶ月のトレーニングを通じて、もとの複雑な工蕓を完成することができます?！?/p>

ウーさんは言いました。

同時(shí)に、呉立俊さんと技術(shù)研究開(kāi)発チームは過(guò)去一年間で足形の研究にも突破がありました。お客様の足形の測(cè)定がもっと正確で便利です。

この目盛りの紙があったら、足を上げて、正面と側(cè)面を?qū)懻妞舜椁盲皮坤丹ぁＱイ蛎摛い?、記者に説明します。この目盛りの紙があったら、足を上げて、正面と側(cè)面を?qū)懻妞舜椁盲皮坤丹ぁ?/p>

この技術(shù)は、足形データを十分に多く収集し、計(jì)算モデルを配置したことに基づいており、関連指標(biāo)を入力すると、顧客の足形に適したデータが生成されるという。

國(guó)際ブランドとの距離

今年は、また人を募集し、生産を拡大し、市場(chǎng)開(kāi)拓を拡大する計(jì)畫(huà)があります。

谷氏は

いくつかのお客さんは元々國(guó)際的なブランドの手作りオーダーメイド靴を履いていましたが、今はNILIDAだけを履いています。

一方、NILIDAは國(guó)際的なブランドからより多くの業(yè)務(wù)を獲得するために、より積極的に市場(chǎng)に出撃し、自分の知名度不足を回避する劣勢(shì)を計(jì)畫(huà)しています。

我々は新しい販売モデルを採(cǎi)用することを検討していますが、まだ公開(kāi)されていません。

NILIDAの新販売モデルは2つに分けることができます。一方、4つの都市の店舗を維持した上で、過(guò)去1年余りの販売総括に基づいて、ターゲット販売を展開(kāi)しています。例えば、大都市の5つ星ホテルや高級(jí)クラブと協(xié)力して、これらの場(chǎng)所を通じて直接彼らの會(huì)員に販売します。

「NILIDAはハイエンドで大きな市場(chǎng)シェアを獲得するのが難しいと思います。何萬(wàn)元かの靴を履いている人は、ブランドより値段を気にしないです?！?/p>

靴業(yè)界のある人は率直に言います。

NILIDAは技術(shù)の面で國(guó)際ブランドに匹敵するが、デザイン、ブランド文化などの面では國(guó)際ブランドと比較することができない。

例えば、靴のデザインは國(guó)際的なブランドでお客様のニーズに合わせて設(shè)計(jì)されますが、NILIDAはお客様の提供するデザインによってカスタマイズされたり、ファッション雑誌や國(guó)際的なブランドから流行の靴の代金を集めてお客様にコピーして注文したりします。

私たちは自分のデザイン開(kāi)発チームがないので、大きくしたら考えます。

谷氏は

ブランド文化において、NILIDAは國(guó)際ブランドとの差があります。

NILIDAは谷建沢が登録していたブランドの中の一つです?！府?dāng)時(shí)、このブランドを使っていたのは主に見(jiàn)た目がいいので、使った後も英語(yǔ)では発音ができないと友達(dá)に言われました。変更を提案しましたが、ずっと変えていませんでした?！?/p>

谷氏は

彼はまた、NILIDAは現(xiàn)在市場(chǎng)で一定の知名度があり、変更する予定はないと述べました。

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カスタムは王道ですか？

溫州市靴革産業(yè)協(xié)會(huì)からの情報(bào)によると、溫州の多くの靴企業(yè)のオーナーの中で、谷建沢は手作りオーダーメイドの靴でカニを食べる者ではなく、康奈、オー康などの靴企業(yè)を含む前に試したことがありますが、谷建沢は現(xiàn)在比較的成功している溫州のボスです。

業(yè)界関係者によると、一部の有名企業(yè)はこの業(yè)務(wù)を早期に注文して、最終的には結(jié)果を修正していない。主に企業(yè)が大市場(chǎng)に重點(diǎn)を置いており、心を落ち著けずに手作業(yè)で注文した。この當(dāng)時(shí)は比較的小さい業(yè)務(wù)だった。

現(xiàn)在、これらの有名企業(yè)は靴のオーダーメイド業(yè)務(wù)に進(jìn)出しています。実力ではなく、根気が欠けています。

靴の企業(yè)の責(zé)任者は率直に言います。

記者はまた、溫州のいくつかの中小靴企業(yè)は手作りオーダーメイド靴に対しても試したことがありますが、ほとんど成功しませんでした。

呉立俊さんのように、谷建沢さんと一緒にする前に、手作りの靴工房を開(kāi)いたことがありますが、業(yè)務(wù)量が少なく、コストが高止まりしないので、數(shù)ヶ月だけ維持しました。

溫州市靴革産業(yè)協(xié)會(huì)の関係者によると、NILIDAの手作りオーダーメイド靴が大規(guī)模になったとしても、多くの中小靴企業(yè)が「振り向く」効果的なルートであるという意味ではない。

統(tǒng)計(jì)によると、2010年溫州市には大小の靴企業(yè)が3035社あり、世界経済の回復(fù)により、前年より402社増えましたが、これらの増加した靴企業(yè)は、基本的には中小の靴工場(chǎng)や工房で、大中型靴企業(yè)のためにステッカーを作っています。