2010年、國際

実は、2009年の年末に、「ブランドパン」と呼ばれる香港の富豪の潘迪生さんが、アメリカと結(jié)婚しました。

現(xiàn)在、世界的に有名な高級品ブランドの80%はすでに中國市場に進出しています。

しかし、これらの企業(yè)が中國に殺到すると同時に、中國本土の企業(yè)はリスクを分擔(dān)する先頭部隊の役割を果たしているだけです。

「中國本土の代理店を永遠に中國市場にさせることは不可能です。迅速に市場を占領(lǐng)するために、3～5年後に市場が完全に成熟したら、代理店の販売権を回収して、販売業(yè)者に二、三の都市に新市場を開拓することを目的としています?！?/p>

ロベッラアジア太平洋理事會のAndrea社長はこのほど、マカオで開かれた第5回贅沢品國際サミットで明らかにしました。

國際ブランドの直営化は代理加盟モデルの終焉を表しません。成熟した先進市場にも代理店があります。

ただし、先進市場の代理店は國內(nèi)の伝統(tǒng)代理店のような機能が単一ではなく、彼らの位置づけは小売チャネルをコントロールし、小売市場に入るルートを統(tǒng)合して包裝し、「レンタル」を希望するブランド企業(yè)に與える。

一番成功したのは日本の商社です。例えば、伊藤忠と中國香港の利豊グループです。

これらのチャネル事業(yè)者はある市場の成熟した完璧かつ競爭力に富むルート資源を持っています。例えば、多くのコピーできないゴールデンエリアの店舗はチャネルメーカーの所有財産、あるいは長期レンタル?yún)f(xié)力であり、これらのルート業(yè)者はまた完璧な物流倉庫システムを持っています。ブランドメーカーはこの市場に入りたいです。これらのルート商を避けにくいです。

また、これらのチャネル商會はブランド商のために詳細な市場開拓方案を制定し、法律面の注意喚起、管理輸出、現(xiàn)地市場の人員採用報酬體系の構(gòu)築、詳しい市場データと市場分析、政府政策面の疎通と參入を含み、地元の人脈資源を共有し、地方保護主義の妨害を受けないようにし、またブランドメーカーの現(xiàn)地市場での価格交渉を助けたり、主導(dǎo)したりするなどのサービスを提供しています。

この點で、最も典型的なのは日本の伊藤忠です。

外部から日本市場に入るのは難しいので、外部ブランドと直接取引するよりも、現(xiàn)地消費者は伊藤忠のような「商社」を信用しています。

そのため、伊藤忠の強いルートブランドの影響力と小売の高度な統(tǒng)合によって、伊藤忠は歐米のファッションブランドの130近い日本での運営を掌握しています。

伊藤忠はほとんど海外のアパレルブランドとして日本に入るために一番重要な、しかも避けられない、「捨てる」という「通路」になっています。

そのため、引き続き商業(yè)資源を深め、集積し、ルートブランドの影響力を構(gòu)築することは、國際ブランド代理店の未來の発展方向の一つである。