近いうちに

新年早々から、紹興金秀麗紡織有限公司の夏栄社長(zhǎng)は忙しくなり始めました。毎日お客さんが來(lái)て、サンプルを探しています。

しかし、これまでと違って、今年から夏栄がつないでいるのは全部「小単子」で、多いのは數(shù)キロ、數(shù)萬(wàn)メートル、少ないのは數(shù)百メートルだけです。

夏栄さんは「これらの単子の量は小さいが、細(xì)工が精巧で、工蕓が複雑で、基本的には高級(jí)な服の生地として使われています。利潤(rùn)は普通の大型商品の何倍かで、甚だしきに至っては數(shù)十倍もあります。今多くの紡績(jī)企業(yè)はこのような表を作るのが好きです?！?/p>

調(diào)査によると、米ドルの為替レート、原材料の価格が高等な多くの要素に影響されて、対外貿(mào)易の単子のリスクは相対的に増加しています。特に従來(lái)製品の利潤(rùn)の空間はすでに「分」で計(jì)算され、紡績(jī)企業(yè)の圧力は強(qiáng)められています。

國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)の需要量が急速に伸びており、多くの紡績(jī)企業(yè)が次々と服裝生地の注文に転向している。

數(shù)量とデザインの制限を受けるため、服裝の生地の単數(shù)は少なくて、種類(lèi)が多くて、生産技術(shù)は複雑で、しかし利益は50%以上に達(dá)することができて、ある甚だしきに至っては80%に達(dá)することができて、とても人気があります。

浙江易真金紡織有限公司は一つの規(guī)則正しいモデルの紡績(jī)企業(yè)で、主に大規(guī)模なジャカード生地を生産しています。去年から、企業(yè)はもとの普通の製品の走量を主にして、次第に「高、精、小」業(yè)務(wù)に転換しています。

會(huì)社の責(zé)任者によると、國(guó)內(nèi)外の中高級(jí)ブランド服裝企業(yè)は彼らの主攻方向であり、そのために、企業(yè)は専門(mén)的に新製品開(kāi)発センターとブランド部を設(shè)立して、専門(mén)的に人員を?qū)g行してブランド服裝企業(yè)を走って、企業(yè)の意見(jiàn)を聞いて、市場(chǎng)動(dòng)向に合わせて、新しい生地を開(kāi)発しています。

「易真金」の関係者によると、以前は企業(yè)が作った一般製品は數(shù)萬(wàn)メートル、數(shù)十萬(wàn)メートルもあり、十萬(wàn)メートル以上の注文を受けるのが普通だったという。

しかし、商品の含金量が高くないため、お客様の選択の余地が大きいです。通常は価格を抑えて、手に入れた利潤(rùn)はわずか何元ですか？また為替レートの変動(dòng)によるリスクを負(fù)擔(dān)します。

しかし國(guó)內(nèi)販売の服裝のこのような“小さい単子”をして、量は小さいが、価格は高くて、その上新しい製品はいったん開(kāi)発したら、同時(shí)に多くの服裝の企業(yè)に推薦することができて、合わせて総量も小さくなることはできませんでした。

この種の注文書(shū)は普通市場(chǎng)では珍しい特殊注文書(shū)です。技術(shù)要求は比較的に高く、快速に模倣される確率は比較的低いです。また定価の主導(dǎo)権があります。

「利星紡績(jī)」は柯橋の紡織対外貿(mào)易企業(yè)で、企業(yè)の責(zé)任者によると、現(xiàn)在の企業(yè)の主な業(yè)務(wù)発展は國(guó)內(nèi)販売において、服裝企業(yè)は彼らの主要な目標(biāo)です。

去年の一年間で、彼らの會(huì)社はほとんど外國(guó)貿(mào)易の注文を受けていませんでしたが、上海と寧波のいくつかのファッション會(huì)社とたくさんの小さい単子の商売をしました。全體の効果は悪くないです。今は企業(yè)はこの方向に発展するつもりです。

業(yè)界関係者によると、リストの流れは大きい単子と同じで、品質(zhì)と工蕓の要求がもっと高くて、普通の大企業(yè)はあまりやりたくないです。今は主に中小企業(yè)がリストを受け取っています。実はこの中のビジネスチャンスもとても大きいです。一部の新製品はファッション會(huì)社に選ばれたら、他の會(huì)社に選ばれる確率が高いです。

このように、いくつかの決まった服裝會(huì)社に同時(shí)に供給できれば、一筆の業(yè)務(wù)でもあります。