この二年間とともに

このような理念を持っている人は、當(dāng)然のことながら、洋服のお店を綺麗に陳列しています。お客さんの注目を集めて、自然にお客さんの服を買うことを促進(jìn)します。もちろん売り上げも伸びます。

これは実は1種のとても簡(jiǎn)単な1プラス1イコール2のロジックです。

ですから、綺麗は陳列の根本的な目的ではありません。陳列の役割：販売を向上させ、在庫(kù)を減少させます。多くのお客様がお店で服を買うのは、魅力的なだけでなく、好きなだけで衝動(dòng)的に買うのではなく、服裝の価格性能比、服裝の関連性、服裝のテーマ性などにも関連しています。

そのため、陳列師は美學(xué)、人體工學(xué)、色彩學(xué)だけではなく、服裝企業(yè)で長(zhǎng)年鍛えられ、デザインから生産から物流までの各段階及び服裝販売の特性法則を十分に把握しています。

陳列師は全體の陳列計(jì)畫をする時(shí)、製品の設(shè)計(jì)案のテーマと統(tǒng)一するのは必ず守らなければならない原則です。

また、以下の9つの面には特に注目が必要です。

一、會(huì)社の年間市場(chǎng)開発計(jì)畫を理解する。

會(huì)社の年間市場(chǎng)開発計(jì)畫を理解して、主に以下の方面の內(nèi)容を理解するべきです。店舗の數(shù)量を増加します。店舗面積のいくらを拡大しますか？

二、デザイナーが新四半期の製品の全體設(shè)計(jì)計(jì)畫を理解する。

ファッションデザイナーが新シーズンの製品の設(shè)計(jì)を行う時(shí)、陳列師がするのは待つのではなく、いつでもファッションデザイナーの考えと進(jìn)展を知るべきです。

三、新四半期の生地注文と生産スケジュールを知る

ブランド毎の四半期のファブリック注文の種類は普通比較的に多くて、時(shí)には數(shù)百種類を超えることがあります。このほかにファブリックの成分、注文量のいくら、入荷日、ファブリックに対する設(shè)計(jì)方向などはすべて陳列師が把握しなければならない情報(bào)です。

頭だけではこれらの情報(bào)を全部覚えることはできません。色や模様などで區(qū)別することもできません。陳列師は會(huì)社の統(tǒng)一された番號(hào)によって他の部門とコミュニケーションし、仕事の効率を高め、必要でないトラブルを避けるべきです。

これらの情報(bào)があって、この製品のシリーズの発売時(shí)間は、売り場(chǎng)はどの生地、服裝から構(gòu)成されていますか？

四、新品の発売計(jì)畫を理解して、色系の整合を行う。

陳列計(jì)畫を行う過程で、重要なプログラムがあります。つまり、百種類以上の生地に対して色系の整合を行います。

ファッションデザイナーは、服のデザインをする時(shí)、もう色の組み合わせがあるのではないですか？そうです。デザイナーは服をデザインする時(shí)に必ず色の組み合わせがありますが、一つしかないです。

陳列師としては、一つの組み合わせ案だけでは足りないです。ファッションデザイナーの組み合わせ案はすべての店舗の実態(tài)に対応できるとは限らないので、市場(chǎng)に認(rèn)められるとは限りません。この時(shí)の第一反応は、陳列師が準(zhǔn)備した第二案と第三案が活躍している時(shí)です。

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五、季節(jié)の在庫(kù)の出來高と減少計(jì)畫表を理解する。

既製品の在庫(kù)は二つに分けられています。一つは売れ行きのいい在庫(kù)です。一つは売れ行きの悪い在庫(kù)です。

在庫(kù)の売れ行きはもちろん心配しなくてもいいです。

これらのよく売れないデザインと新シーズンの商品をどうやって組み合わせて、在庫(kù)の販売を滯貨させるかは、デザイナーが考えなければなりません。

陳列師は自分の二次陳列と組み合わせて會(huì)社の在庫(kù)を減らす責(zé)任があります。

上著とアクセサリーの組み合わせを増やしたり、ズボンの組み合わせやアクセサリーの役割を増やしたりします。

六、在庫(kù)生地と減量計(jì)畫表を理解する

その年非常に人気のある生地は、企業(yè)が大量に仕入れるかもしれません。このようなやり方は翌年の生地の殘りを招きかねません。

陳さんはこの時(shí)にやりたいのはこれらの殘りの生地の數(shù)量を把握して、殘りの生地の數(shù)量のどれぐらいを通じてこの服の生産狀況を判斷して、相応の陳列案を制定します。

また、いくつかのよく売れていなかった殘りの生地も陳列師の注目を必要としています。企業(yè)はそれらを新しいデザインに再設(shè)計(jì)し、染色を再加工したり、服裝の補(bǔ)助材料にしたりするかもしれません。

いずれにしても、陳さんはその動(dòng)向を理解したいです。いつか完成品になり、今季の服裝シリーズの構(gòu)成部分になります。それらの陳列方式を事前に計(jì)畫して、これらの在庫(kù)が新シーズンの服裝シリーズと完璧に融合するかどうかを決めます。

七、新四半期のアクセサリー開発注文計(jì)畫表を知る。

アクセサリーの開発は通常デザイナーによって行われますが、國(guó)內(nèi)の多くのデザイナーはまだこのような能力と精力を持っていません。

もし會(huì)社にアクセサリーの開発を擔(dān)當(dāng)する部門がなかったら、この仕事は陳列部門が負(fù)擔(dān)します。

その理由については、一言で言えば「良婦は米櫃にならない」ということになります。

アクセサリーのない引き立ては、陳列を立派にするのが難しいです。

濃い色の職業(yè)服を考えてみてください。ブローチ、スカーフ、バッグのような小さい部品さえないなら、どうやって色を出しますか？

アクセサリー開発発注計(jì)畫表は、新シーズンの生地発注、生産手配、新商品の発売計(jì)畫に基づいて作成されました。

アクセサリー開発の一番の実力は2つです。

一つはアクセサリーの色と今季の服の主な推色がぴったり合っています。

陳さんは前もって生地の色カードを見つけて、アクセサリーを開発する時(shí)、ある一つまたはいくつかの生地に合う標(biāo)準(zhǔn)色を正確にメーカーに提供します。

第二に、専屬アクセサリーの開発です。

CHANELが伝えてきた定番のアクセサリーの一つとして、衣裝の生地と同じ生地の椿の花が、上に述べた専屬アクセサリーです。このアクセサリーと服裝の組み合わせは完璧でユニークです。

お客様はそれを選ぶ以外に、もっと似合うアクセサリーが見つけられません。これは服の組み合わせの最高の境界です。

八、ブランド情報(bào)を収集する

ここでいうブランド情報(bào)は、店舗陳列レイアウトの平面図、立面図、実景寫真、道具分類統(tǒng)計(jì)の明細(xì)（モデル、展示棚、商品棒、供給商及び擔(dān)當(dāng)部門など）を含みます。

ブランドの発展に伴って、店舗の數(shù)が増え、各店舗の配置が変わってきます。道具、モデルなどの陳列器具も絶えず調(diào)整されています。陳列師の資料も引き続き更新されます。これらの道具は陳列師が売り場(chǎng)の端末でファッションデザイナーの夢(mèng)を演じる重要な道具です。

九、ファッション流行情報(bào)を知る

ファッションの最も主要な特徴は絶えず更新して変化するので、変化がないならばファッションとは関係がありません。

陳列の目的の一つは、これらの変化を正確かつ一目で表現(xiàn)できることです。

陳列されているプランや手法も流行を促進(jìn)することを目的としています。

今のファッションの流行のデザイン、流行の色はファッションデザイナーの手を経てとは限らなくて、あるファッションの伝統(tǒng)の文化を持つ國(guó)家から発起しますとは限らないです。1つか2つの頭が良いマーケティング部門を集めて、1つのブランドを流行のブランドに宣伝して、人為的にファッションの風(fēng)格をつくります。

この流行はすべての服やアクセサリーに影響を及ぼし、Tシャツでもスニーカーでもファッションの対象になります。

そのため、ファッション業(yè)界は市場(chǎng)運(yùn)営と設(shè)計(jì)の組み合わせで、成敗は主に両者の調(diào)整関係を見ます。

　　所以，對(duì)某服裝店鋪的陳列，作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的陳列師不會(huì)立刻動(dòng)手，也不會(huì)僅僅通過一些陳列造型的噱頭來吸引顧客眼球，而是首先將該店鋪近期的銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)、定單數(shù)據(jù)調(diào)出來進(jìn)行深入分析，了解新品上市的銷售速度和其對(duì)應(yīng)的庫(kù)存量，并通過該地區(qū)的季節(jié)變化規(guī)律判斷其產(chǎn)品的生命周期，從而確定主推產(chǎn)品系列和促銷系列;同時(shí)與店長(zhǎng)溝通了解新品上市后，顧客對(duì)各產(chǎn)品的反饋，分析清楚暢銷及滯銷的原因，再重新找到生命周期內(nèi)滯銷產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”，進(jìn)行產(chǎn)品突出的“陳列表述”;當(dāng)然，還要對(duì)附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品情況，其主要的產(chǎn)品特點(diǎn)和陳列規(guī)劃，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A、B、C點(diǎn)的突出陳列是什么等內(nèi)容;最后要對(duì)該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進(jìn)店動(dòng)線等要素進(jìn)行真實(shí)的分析判斷。

以上の準(zhǔn)備が終わったら、この優(yōu)秀で経験のある陳列師の頭の中には成熟した陳列計(jì)畫があります。この服の店主は何を押していますか？テーマは何ですか？何がポイントですか？どのシリーズがセールですか？ショーウインドーはどのようにテーマに合わせて対応していますか？などすでにはっきりした脈絡(luò)があります。

美しい手法だけを重視した陳列方式は、本當(dāng)にアパレル店の販売と利益の向上に役立つことができません。