年末が近づき、各會(huì)社は流動(dòng)資金の回収を加速し、資金の回転を加速し、代金のリスクを減らす?fàn)顩rに直面しており、下流の顧客に対しても次々と強(qiáng)化されている。売掛金徴収の措置と力強(qiáng)さ。業(yè)界の特殊性のため卸売り會(huì)社それ自體がキャッシュフローであり、資金繰りは商業(yè)會(huì)社の運(yùn)営にとって重要である。特に、毎年の年初には、販売量を上げ、市場(chǎng)シェアを拡大し、競(jìng)爭(zhēng)相手を圧迫するために、続々と地域の大得意先に會(huì)計(jì)期間や代金を査定して批準(zhǔn)する政策を支持しています。どうすれば年末のこの段階で、雙方の既存の提攜業(yè)務(wù)と正常な販売量に影響を及ぼさずに、売掛金の安全回収を確保し、できるだけ取引先の信用回復(fù)後の不良反応を低減することができますか？筆者は売掛金を催促する過(guò)程でその苦しみと苦しみを経験しました。経験を選択します教訓(xùn)ここでこのような苦境に直面している営業(yè)仲間と交流して切磋琢磨します。

一、會(huì)社の制度上から管理と制約を行う商業(yè)會(huì)社の管理者は會(huì)社內(nèi)部の財(cái)務(wù)売掛金制度と流れに制約を加えて、地域の取引先の売掛金と業(yè)務(wù)員の業(yè)績(jī)向上に連動(dòng)するようにする。會(huì)社の利益と業(yè)務(wù)員の個(gè)人の経済利益が互いに縛られているだけで、業(yè)務(wù)員は會(huì)社の商品を売り出すのが機(jī)能で、売った代金を直ちに精算して帰ってくるのが本事です。自分の利益とリンクすることによって、業(yè)務(wù)員に未収金の支払いを催促させることができます。このことは受動(dòng)的な仕事から積極的に関心を持つようになり、會(huì)社の內(nèi)部業(yè)務(wù)システムの要素行為が売掛金の適時(shí)徴収に影響を及ぼすことを減らします。

二、社員のお客様及び売掛金に対する関心と重視を強(qiáng)化し、まず社內(nèi)業(yè)務(wù)人員管理において業(yè)務(wù)管理を強(qiáng)化し、精密化管理を?qū)g現(xiàn)する。ビジネス會(huì)社の地域業(yè)務(wù)員として、地域のお客様、特に會(huì)社が政策支援をしている大得意先をよく知っていなければなりません。業(yè)務(wù)員はお客様の月間購(gòu)買量及び相手方の販売狀況、資金の使用狀況、相手方の主要擔(dān)當(dāng)者の調(diào)整狀況などをよく知っています。上記の処理がうまくいかないと、當(dāng)社の売掛金決済のタイミングが悪いことになります。

三、業(yè)務(wù)人員の代金を適時(shí)に清算する習(xí)慣を育成して、商業(yè)會(huì)社の地區(qū)業(yè)務(wù)員を育成して日常の代金の管理をしっかりと行い、適時(shí)に管轄區(qū)市場(chǎng)の大取引先の売掛金の金額を把握して、売掛金に対応して適時(shí)に督促する習(xí)慣を身につけてください。月末或いは未払い金額が大きい時(shí)にまた催促しないでください。業(yè)務(wù)人員は日常訪問とメンテナンスの過(guò)程で、顧客の未収狀況を把握し、相手に対して厳格に前雙方が約束した協(xié)議內(nèi)容即ち帳簿期間或いは限度額內(nèi)で実行するよう要求します。ただし、地區(qū)のお客様が政策の約束に違反し、各種の理由或いは口実で代金を清算しない場(chǎng)合、業(yè)務(wù)員はお客様の狀況を分析して會(huì)社のリーダーに報(bào)告し、當(dāng)該取引先の狀況に対して出荷停止、代金の催促、悪意のある借金の取引先に対して法律手続きなどを取ります。

どのような業(yè)務(wù)提攜の基礎(chǔ)は利益の所在地であり、雙方が誠(chéng)意を持って対応し、誠(chéng)実に協(xié)力し、長(zhǎng)期的に共栄すれば、このすべては問題ではないと信じています。ここで私は前々からすべての商品の代金を催促したり、これらの問題に直面している同行者が順調(diào)に行くことを祈っています。