移転価格を制定する目的は二つあります。コスト移転による部門(mén)間責(zé)任転嫁を防止し、各利益センターを単獨(dú)の組織単位として業(yè)績(jī)?cè)u(píng)価を行うことができます。一つの価格として下級(jí)部門(mén)を賢明な政策決定に導(dǎo)き、生産部門(mén)はこれに基づいて製品の供給數(shù)量を確定し、購(gòu)入部門(mén)はこれに基づいて必要な製品の數(shù)量を確定します。

しかし、この二つの目的はしばしば矛盾しています。

評(píng)価部門(mén)の業(yè)績(jī)の移転価格を満足させることができ、部門(mén)経理が企業(yè)に対して最も理想的な方策を取るように導(dǎo)くかもしれません。部門(mén)経理の移転価格を正確に誘導(dǎo)することができます。

私たちは理想の移転価格を見(jiàn)つけにくく、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)価と方策決定を兼ねることができます。企業(yè)の具體的な狀況によって、基本的に満足できる解決方法を選ぶしかありません。

考慮できる移転価格は以下の種類(lèi)があります。

1.市場(chǎng)価格

中間製品が完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)に存在する場(chǎng)合、市場(chǎng)価格は対外的な販売費(fèi)用を差し引いて、理想的な移転価格です。

製品の內(nèi)在する経済価値の計(jì)量の最も良い方法はそれらを市場(chǎng)に投入するので、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で社會(huì)の承認(rèn)した製品の価格を判斷します。

企業(yè)は中間製品を販売するために、包裝、出荷、広告、決済などの各種販売費(fèi)用を追加しなければならないので、市場(chǎng)価格からいくつかの調(diào)整項(xiàng)目を差し引いたのが現(xiàn)在未販売の中間製品の価格です。

機(jī)會(huì)コストの観點(diǎn)から見(jiàn)れば、中間製品は內(nèi)部に用いられて失われた外販収益は內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)部門(mén)によって使用されるべき計(jì)算である。

市場(chǎng)を完全に競(jìng)爭(zhēng)するという仮定條件は、企業(yè)の外部に中間製品の公正市場(chǎng)が存在し、生産部門(mén)は外部の顧客に任意の數(shù)量の製品を販売することが許され、購(gòu)買(mǎi)部門(mén)も外部のサプライヤーから任意の數(shù)量の製品を獲得することができるということです。

市場(chǎng)価格をベースにした移転価格は、通常市場(chǎng)価格を下回ります。この割引は、外商に関する販売費(fèi)、および納品、保証などのコストを反映していますので、中間製品の內(nèi)部移転を奨勵(lì)します。

他のより複雑な要素を考慮しない場(chǎng)合、購(gòu)買(mǎi)部門(mén)のマネージャーは外部からの調(diào)達(dá)ではなく、內(nèi)部から製品を取得することを選択しなければならない。

もし生産部門(mén)がこのような移転価格を採(cǎi)用している場(chǎng)合、長(zhǎng)期的な利益が得られない場(chǎng)合、企業(yè)はこの製品の生産を停止して外部に調(diào)達(dá)したほうがいいです。

注意すべきなのは外部のサプライヤーが商売ができるために、低い価格を先にオファーしてもいいです。

2.市場(chǎng)ベースの協(xié)議価格

もし中間製品に完全競(jìng)爭(zhēng)ではない外部市場(chǎng)があれば、協(xié)議の方法を用いて移転価格を決定することができます。即ち、雙方の部門(mén)経理は中間製品の數(shù)量、品質(zhì)、時(shí)間と価格を移転することについて協(xié)議し、合意を得るように努力します。

成功した協(xié)議移転価格は下記の條件に依存しています。まず、ある形式の外部市場(chǎng)が必要です。二つの部門(mén)のマネージャーは自由に受け入れを選択したり、ある価格を拒否したりできます。

外部から中間製品を取得したり、販売したりすることができないと、一方または雙方が獨(dú)占狀態(tài)になります。このような交渉の結(jié)果は協(xié)議価格ではなく、獨(dú)占価格です。

獨(dú)占の場(chǎng)合、最終価格の確定は交渉者の実力と技巧に影響されます。

次に、交渉者の間ですべての情報(bào)資源を共有する。

この條件は協(xié)議価格を一方の機(jī)會(huì)コストに近づけることができます。雙方が機(jī)會(huì)コストに近づくと理想的です。

最後に、最高管理層の必要な関與。

できるだけ多くの問(wèn)題を解決し、分散経営の利點(diǎn)を発揮するように交渉する雙方自身に任せますが、雙方が交渉する際に生じる可能性のある企業(yè)に対しては最適な意思決定ではなく、最高経営層が介入し、雙方が解決できない論爭(zhēng)に対しては調(diào)停を行う必要があります。

もちろん、このような関與は限られた適切なものでなければならず、全體の交渉を上級(jí)指導(dǎo)者に変えてすべての問(wèn)題を判斷することはできない。

交渉価格は往々にして時(shí)間と精力を浪費(fèi)し、部門(mén)間の矛盾を招く可能性があり、部門(mén)の収益力の大きさと交渉者の交渉技術(shù)は大きく関係しており、このような価格移転の欠陥である。

上記の不足點(diǎn)がありますが、協(xié)議移転価格はまだ広く採(cǎi)用されています。その利點(diǎn)は弾力性があり、雙方の利益を配慮し、雙方の承認(rèn)を得られます。

少量の外注やデリバリーは有益であり、合理的な外部価格情報(bào)を得ることができ、協(xié)議のために雙方が參考できる基準(zhǔn)を提供します。

3.変動(dòng)原価に固定費(fèi)を加えて移転価格

この方法は中間製品の移転用単位の変動(dòng)原価を定価するとともに、購(gòu)入部門(mén)に固定費(fèi)を徴収し、長(zhǎng)期にわたって低価格で中間製品の補(bǔ)償を受けるものとする。

このようにして、生産部門(mén)は毎期固定費(fèi)を受け取って、固定コストを補(bǔ)償して利益を得る機(jī)會(huì)があります。購(gòu)入部門(mén)は毎期一定額の固定費(fèi)を支払った後、購(gòu)入した製品に対して変動(dòng)コストを支払うだけで、限界コストが限界収入に等しいという原則を通じて、生産量のレベルを選択して、その利益を最適レベルに達(dá)することができます。

この方法によれば、供給部門(mén)が徴収した固定費(fèi)の総額は期間固定原価予算と必要な報(bào)酬の合計(jì)であり、各購(gòu)入部門(mén)の正常な需要量に比例して購(gòu)買(mǎi)部門(mén)に分配される。

また、単位製品に対して基準(zhǔn)の変動(dòng)原価を確定し、購(gòu)入部門(mén)の実際購(gòu)入量に応じて変動(dòng)原価総額を計(jì)算する。

総需要量が供給部門(mén)の生産能力を超えた場(chǎng)合、変動(dòng)コストは追加の限界コストを表示しなくなり、このような移転価格は積極的な役割を失うことになる。

逆に、最終製品の市場(chǎng)需要が少ない場(chǎng)合、購(gòu)買(mǎi)部門(mén)が必要とする中間製品も少なくなりますが、それでも固定費(fèi)を支払う必要があります。

このような狀況では、市場(chǎng)リスクはすべて購(gòu)入部門(mén)が負(fù)擔(dān)していますが、供給部門(mén)は一定の利益水準(zhǔn)を維持することができます。

実際には、供給と購(gòu)買(mǎi)部門(mén)は最終製品市場(chǎng)の影響を受けており、市場(chǎng)の変化による市場(chǎng)変動(dòng)を共同で負(fù)擔(dān)しなければならない。

4.全部のコスト移転価格

全部のコストで、あるいは全部のコストに一定の利益を加えて、內(nèi)部転送価格として、最?lèi)櫎芜x択かもしれません。

それは業(yè)績(jī)?cè)u(píng)価の良い尺度でもないし、部門(mén)経理を企業(yè)に有利な賢明な方策に導(dǎo)くこともできない。

その唯一の長(zhǎng)所は簡(jiǎn)単です。

まず、現(xiàn)在の各部門(mén)のコストをベースにして、一定の割合をプラスして利益として、理論的に説得力に欠けています。

現(xiàn)在のコストをベースにして、部門(mén)経理に比較的高いコスト水準(zhǔn)を維持するよう奨勵(lì)し、それによってより多くの利益を得ることができます。

コストを節(jié)約する?yún)g位であればあるほど、次號(hào)で価格を下げられ、利潤(rùn)が減少する可能性があります。

コストを百分率に合わせるのも難しい問(wèn)題です。彼がなぜ5%、10%あるいは20%なのか分かりにくいです。

第二に、連続生産企業(yè)の中で、コストは製品に従って部門(mén)間を回転して、コストは絶えず蓄積して、同じコストの加算率を使って、後序部門(mén)の利益は明らかに前序部門(mén)より大きいです。

半製品のコストを差し引いて移動(dòng)すると、各部門(mén)の投入原材料の出入りが大きく、利益分布がアンバランスになる。

したがって、他の形で価格を移すことができない場(chǎng)合にのみ、全部のコストを加算して移転価格を制定することが考えられます。