最近、華宇は紡ぎます。國(guó)際貿(mào)易部は忙しくて、各営業(yè)員は絶えず物流部門と箱詰め、出荷のことを交流しています。輸出のリストはもういっぱいになりました。華宇織造マーケティングディレクターの黃博さんは非常に興奮しています。

「先日またエクアドルの注文を受け取りました。これからはブラジル、チリのものが多くなります?！箷x江勝洋服裝織造有限會(huì)社の貿(mào)易部の責(zé)任者は言います。

今年の下半期、原材料の変動(dòng)、為替圧力及び貿(mào)易障壁の多重圧力の下で、晉江の多くの紡績(jī)企業(yè)は輸出注文に対して非常に慎重である。しかし、12月に入ってからは、華宇織造のようなホットな紡績(jī)企業(yè)が少なくないです。記者はいくつかの晉江紡織企業(yè)を訪問(wèn)して、企業(yè)の年末は輸出の上ですべていくらかの好転があるようで、変化の中の共通點(diǎn)は、紡績(jī)企業(yè)ずっと寒い國(guó)だったチリやブラジルなどに目を向けて、南アメリカ大陸市場(chǎng)を爭(zhēng)っています。

きっかけ：「ゼロ関稅」チリ

ヨーロッパに輸出する高額関稅や多くの貿(mào)易障壁に比べ、南米は「親切」が多く、チリは特に顕著だった。今年8月、「中智自由貿(mào)易協(xié)定サービス貿(mào)易に関する補(bǔ)充協(xié)定」が正式に実施され、チリの販売、鉱業(yè)、観光、不動(dòng)産など37の部門と部門が中國(guó)に更に開(kāi)放されました。メディアが公開(kāi)した泉州出入國(guó)検査検疫局によると、2011年までに、泉州市全體の輸出からチリまでの圧倒的多數(shù)の製品の稅率はゼロになるという。

「ゼロ関稅」の割引はますます多くの泉州企業(yè)の注目を集め、晉江紡織企業(yè)も続々とチリの「金掘り」に踏み出しました。

「晉江がチリに輸出する一番多い製品は靴類と織物で、自由貿(mào)易協(xié)定を締結(jié)していない前の高額関稅と比べて、この政策は輸出者の大きな関稅負(fù)擔(dān)を軽減しました?！裹S博さんは、これもチリ側(cè)の取引先に輸入に対する自信を持たせると言いました。

聞くところによると、今年の靴博會(huì)で、華宇はブラジルの取引先に連絡(luò)しました。その後、この最初の取引先とアリババネットプラットフォームを通じて、もっと多くの南米の取引先に連絡(luò)しました。多くの南米の顧客と接觸した後、華宇は南米市場(chǎng)の織物の販売のグレード、価格、種類、消費(fèi)水の平等を十分に理解しました。そして年內(nèi)に南米市場(chǎng)を拡大する計(jì)畫(huà)を作り出しました。今年の末までに華宇南米のお客さんは4つに増えました。輸出の商品棚の數(shù)も倍になりました。

南米市場(chǎng)の業(yè)務(wù)にかかわる恒固集団が重視するのはチリ市場(chǎng)の潛在力だ。同グループの張耀副総経理によると、現(xiàn)地市場(chǎng)の位置づけは晉江の地元と似ていて、膨大な靴服の消費(fèi)市場(chǎng)であり、さまざまなレベルの消費(fèi)水準(zhǔn)と多様な習(xí)慣を備えており、紡績(jī)服裝類の製品の需要は大きいという。チリにはいい織物市場(chǎng)があります。今は比較的少ないです。市場(chǎng)全體の潛在力は大きいです。張耀さんによると、チリひいては南アメリカ大陸全體の消費(fèi)水準(zhǔn)は國(guó)內(nèi)と同じぐらいです。このような密著性は私たちとチリの協(xié)力をより優(yōu)位にします。」

戦術(shù)：チリを経由して南米を「開(kāi)く」

チリのゼロ関稅は確かに晉江紡企業(yè)の眼球を博していますが、企業(yè)主たちが見(jiàn)ているのはチリという市場(chǎng)だけではなく、チリを通じてより大きな南米市場(chǎng)を開(kāi)拓することです。

チリの関稅優(yōu)位が明らかである以上、現(xiàn)地の優(yōu)遇政策を借りて、チリを中継所として南米市場(chǎng)に進(jìn)出する計(jì)畫(huà)です。前にも言ったように、南米市場(chǎng)は歐米市場(chǎng)に比べて市場(chǎng)が未熟に見(jiàn)えるのがチャンスです。黃博は記者団に対し、最近ブラジルと提攜しており、これからもエクアドル、ペルーなどと連絡(luò)を取り合います。これらの取引先は基本的にチリを開(kāi)いた後、チリの取引先との協(xié)力を通じて認(rèn)識(shí)し、ドッキングしたと伝えました。

南米市場(chǎng)にも注目している龍之族企業(yè)は、現(xiàn)在、外國(guó)貿(mào)易では南アメリカ大陸市場(chǎng)の取引先がないものの、この市場(chǎng)の潛在力については非常に賞賛しています。関稅以外にも、チリは素晴らしい地理的優(yōu)位を備えています。チリに入って他の南米の國(guó)に通えると便利です。龍の族企業(yè)副社長(zhǎng)の張唵さんは言います。聞くところによると、チリは南アメリカ大陸の南西部に位置し、東はアルゼンチンに隣接し、北はペルーとボリビアに接し、西は太平洋に瀕しています。

南アメリカ大陸を視察した良興染織輸出貿(mào)易部の擔(dān)當(dāng)者によると、チリに展示會(huì)に參加するのは南アメリカ大陸の他の國(guó)のお客様を受け取るための晉江企業(yè)の有効な方法だという。同擔(dān)當(dāng)者によると、ジリの織物展示會(huì)は通常多くの南米の他の國(guó)の同行者を引きつけて見(jiàn)學(xué)する。「私達(dá)が考察する時(shí)にもいくつかの展示會(huì)に參加しました。ジリの周辺の國(guó)が多いため、顧客層が多様で、自分に合う企業(yè)が見(jiàn)つかると思います。」

展覧會(huì)に參加するほか、晉江紡企業(yè)もチリの取引先の関連性を通じて他の國(guó)の取引先を開(kāi)拓し、現(xiàn)地の商會(huì)と協(xié)力するなどして南アメリカ大陸市場(chǎng)を開(kāi)拓しようとしています。

企畫(huà)：ブランド製品で市場(chǎng)を深く耕す

以前の接觸によって、南米市場(chǎng)のお客さんは晉江紡織企業(yè)に歓迎されています。私たちと協(xié)力したいです。張霖は、晉江紡織企業(yè)の顧客は多くブランドの顧客であり、例えば安踏、特歩、七匹狼などの當(dāng)?shù)廿芝楗螗嗓去ⅴ毳蕞`ニ、D&Gなどの海外有名ブランドが含まれているため、多くの南アメリカ大陸の顧客もこれらのブランドに製品を提供する紡績(jī)企業(yè)に注目していると話しています。

向こうのお客さんが來(lái)たら、私達(dá)の企業(yè)が作ったブランドの商用で使った模様や模様を見(jiàn)たいです。彼らもこれらのブランドの需要を知りたいです。黃博さんは「南米のお客さんが大きなブランドに補(bǔ)助材料を作ったことを知っていたり、大手ブランドと協(xié)力したことがあるということなら、彼は非常に協(xié)力したいと思います。ブランドの顧客に供給する製品を利用して南アメリカ大陸のパートナーを引き付けるのは、紡績(jī)企業(yè)が南米市場(chǎng)を開(kāi)拓する方向だと思います。

張耀さんと業(yè)界関係者の林さんも、現(xiàn)在の南米市場(chǎng)の要求は主にいくつかの低レベルの製品ですが、品質(zhì)のいい製品はきっともっとよく売れると言っています?！笗x江企業(yè)は南米市場(chǎng)に対して、今はハイエンド製品を作るべきだと思います。この市場(chǎng)がだんだん暑くなってきたら、ハイエンドの製品はトレンドに違いないです。

これに対し、黃博氏は、今後南米に輸出するいくつかの製品も徐々にお客さんを高レベルに導(dǎo)いていくとしていますが、南米市場(chǎng)を深く耕すには、さらなる理解が必要だと述べました?！袱丹工诵率袌?chǎng)です。潛在力は大きいですが、不安定な要素がまだあります。」黃博さんは「今年はブラジルの織物展示會(huì)に參加する予定ですが、靴博覧會(huì)の時(shí)間に合わせて現(xiàn)地視察を目指しています」と話しています。