売上収入計畫

売上収入計畫は各商品の売上収入です。

売上収入內(nèi)容の確定狀況

計畫期間の製品販売量の確定は、各種工業(yè)製品関係の國策民生の重要度、市場の需給狀況と各生産企業(yè)の特徴に基づいて考慮して、主に以下の3つの狀況があります。

1.予測需要量に基づき、企業(yè)の現(xiàn)実的な生産能力を合わせて、計畫期間の製品販売量を確定する。

需要は生産能力より大きく、生産量を計畫販売量とする。需要量は生産能力より小さく、需要量を予測して計畫販売量とする。

2.需給雙方の契約で定められた供給量を計畫期間の製品販売量とする。

生産が比較的に集中し、販売面が広く、社會生産と人民生活に大きな影響を與える工業(yè)製品の大多數(shù)は、國家の計畫指導(dǎo)の下、需給雙方が注文契約を締結(jié)し、企業(yè)が契約に基づいて生産を手配し、販売を組織しなければならない。

3.上司からの計畫任務(wù)によって、企業(yè)の最大の可能性を結(jié)びつけて、計畫期間の製品販売量を確定する。

この種の

製品の販売価格については、狀況によって決めます。

國家または上級主管部門が規(guī)定する統(tǒng)一価格がある場合、統(tǒng)一価格で計算します。統(tǒng)一されていません。

平均単位の売価=Σある製品単位の売価×當(dāng)該製品に占める比率

売上収入計畫の作成方法

（一）売上収入計畫の作成方法——直接法

売上収入（量）を予測すれば、販売計畫を作成することができます。

各種製品の売上収入をそれぞれ確定し、企業(yè)の総売上収入をまとめます。

次の式で得られます。

計畫期間の製品販売収入=Σ（ある製品単位の販売価格×計畫販売量）

（二）販売量の確定方法

1.予測需要量に基づき、企業(yè)の現(xiàn)実的な生産能力を合わせて、計畫期間の製品販売量を確定する。

2.需給雙方の契約で定められた供給量を計畫期間の製品販売量とする。

3.上司からの計畫任務(wù)に従って、企業(yè)の最大の可能性を結(jié)びつけて、計畫期間の製品販売量を確定する。

（三）製品価格の確定

1.國家または上級主管部門に規(guī)定された統(tǒng)一価格がある場合、統(tǒng)一価格で計算します。

2.統(tǒng)一価格がない場合は、浮動価格または協(xié)議価格で計算する。