ことばを引く

「衣食住」に屬する古い業(yè)界として、服裝いつも人々にファッションの代表だと思われます。

広東恵州では「富紳」という男裝企業(yè)があります。20年余りの間に絶えずに革新して、ずっと時(shí)代の潮流に立っています。

「富紳」を助けてリードするのは、長(zhǎng)い目で見(jiàn)てこそです。富紳グループ有限公司の陳成才會(huì)長(zhǎng)はかつてこのように成功経験を総括しました?！腹扭I(yè)界ほど変化のスピードが速く、絶えずに革新してこそ、長(zhǎng)期に立腳できるのがブランドの王道です?！?/p>

【物語(yǔ)】

百家の精華を採(cǎi)取して“富紳”の獨(dú)特なブランドの風(fēng)格を成し遂げます。

消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣の急速な変化に伴い、単一のブランドはすでに市場(chǎng)を深くカバーするのが難しい。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の圧力によりよく対応し、ブランド効果を発揮するために、「富紳」は鳴り物入りで多ブランド戦略の計(jì)畫(huà)を開(kāi)始し、広東省唯一の男裝工程技術(shù)開(kāi)発研究センターを設(shè)立しました。

企業(yè)が成立した當(dāng)初からブランドを作ることに決めました。

年代末には、陳さんは寶安県で初めての私営店を始めました。その後、東莞の服工場(chǎng)に入り、管理の仕事をしていました。これは1つの業(yè)界を知る過(guò)程で、更に陳成はやっと自分を発見(jiàn)する過(guò)程です。長(zhǎng)年の積み重ねで彼は服裝の生産の各段階だけではなく、彼の目も長(zhǎng)くなりました。

1989年、陳成才は家族で恵州に引っ越して、「富紳」を創(chuàng)立しました。その時(shí)珠江三角の“3が來(lái)て補(bǔ)います”の風(fēng)は盛んに行われて、富紳企業(yè)を創(chuàng)立したばかりの陳成才は遠(yuǎn)見(jiàn)があって決定します：ブランドをします。名前をつける時(shí)、陳さんはやっと「物質(zhì)文明を片手につかんで、精神文明を片手につかんでいる」という言い方を思い出しました。彼はよく考えてみると、「両手でつかんで」は服裝に現(xiàn)れています。服を人に著せるだけでなく、豊かさを表しています。

當(dāng)時(shí)の多くのブランドと競(jìng)爭(zhēng)するために、陳さんは香港に隣接している優(yōu)勢(shì)を十分に利用して、當(dāng)時(shí)買(mǎi)えたすべての國(guó)際ブランドのシャツを全部買(mǎi)ってきて、一つずつ分解して、一つずつ比較しています。この襟は特徴があります。その袖は參考にして、よく考えて比べてみて、最後に「富紳」獨(dú)特の製品とブランドの風(fēng)格を形成しました。1990年から1995年にかけて、「富紳」は毎年2倍の成長(zhǎng)を遂げています。1年目の売上は2000萬(wàn)元、2年目は7000萬(wàn)元、3年目は1億元を超えています。

いわゆる「路遙知馬力」は、20年間の荒波で砂を巻き上げ、中國(guó)の服裝市場(chǎng)を見(jiàn)回しても、傲然としたファッションブランドは數(shù)えるほどしかない?！父患潯工紊Δ?、多くの人の注目を集めています。富紳の成功を?qū)Гい郡韦稀⒊￥烁镄碌膜蔬h(yuǎn)見(jiàn)である。

2001年、陳成才は「富紳」ブランドをアップグレードしました。工場(chǎng)の建物、最新の設(shè)備を購(gòu)入して、近代的な生産現(xiàn)場(chǎng)を建設(shè)し、製品の品質(zhì)を向上させます。市場(chǎng)開(kāi)拓を保証するために、彼は衆(zhòng)議を排して、新しい販売モデルを大膽に導(dǎo)入しました。當(dāng)時(shí)、「富紳」は全國(guó)に56の事務(wù)所がありました。彼はこの年にすべてを地域総代理とフランチャイズ加盟の結(jié)合モデルに変えました。

20年間の努力と発展を経て、「富紳」はもう國(guó)內(nèi)の有名な服裝生産企業(yè)になりました。會(huì)社の主な男性服は相次いで最もよく売れている國(guó)産商品の「金橋賞」、「中國(guó)十大ブランドのシャツ」、「広東省ブランド品」、「全國(guó)五大ベストセラーブランド」、「中國(guó)ブランド」、「國(guó)家免検」などの栄譽(yù)と稱(chēng)號(hào)を獲得しました。

2007年に國(guó)家商務(wù)部から「最も市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力のあるブランド」に選ばれ、2009年には「富紳」スーツが「広東省ブランド」に選ばれました。今年1月には、「富紳」の商標(biāo)が國(guó)家工商総局に「中國(guó)有名商標(biāo)」に認(rèn)定されました。富紳集団有限公司は、長(zhǎng)年にわたって「契約を守り信用を重視する企業(yè)」、「広東省民営企業(yè)100強(qiáng)」、中國(guó)アパレル業(yè)界「雙百?gòu)?qiáng)」に選ばれています。{pageubreak}

三大革新はブランドの青木を育成します。

陳さんは「富紳」の成立當(dāng)初から「富紳」というブランドを中國(guó)の服裝ブランドにすることを志していたので、「革新」は彼のいつも考えていない一番大事なことになったと言っています。

2005年にはアパレル業(yè)界の製品同質(zhì)化がますます深刻になってきました。激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面して、陳成才はブランドが「輝かしいものを再創(chuàng)造する」という措置を打ち出しました。これを中心に、三つの革新を?qū)g施します。ブランドの革新、管理革新、製品の革新。

例えばブランドの革新において、陳成才は消費(fèi)者のアパレルブランドに対する新たな需要に応じて、専門(mén)の品質(zhì)保証部を設(shè)立し、「厳格、厳格、厳密」の品質(zhì)管理保証制度を?qū)g行し、補(bǔ)助材料の選り取り、検査から生産プロセスの各環(huán)節(jié)の品質(zhì)管理と製品検査を強(qiáng)化し、「針一糸、縫製逸品」を全面的に國(guó)家基準(zhǔn)を超えました。

優(yōu)良な品質(zhì)とサービスは、「富紳」ブランドの中で「鍛えに鍛える」という意味を解釈して、その製品に広範(fàn)な消費(fèi)者の認(rèn)可を得させました。2004年、「富紳」は「中國(guó)ブランド」と評(píng)されました。同時(shí)に複數(shù)の自主ブランドを登録しています。広東のアパレル業(yè)界は中國(guó)ブランドの歴史がないと書(shū)き換えました。20年の努力を経て、富紳集団は更に國(guó)家工商総局に恵州市にTCL、徳賽、雷士光電に続いて4軒目の「中國(guó)有名商標(biāo)」企業(yè)と認(rèn)定されました。

管理革新の面では、2000年から、既存の代理店を強(qiáng)化し、安定させ、実力のある新規(guī)顧客を発展させる以外に、陳さんは思い切って企業(yè)の創(chuàng)始時(shí)期に形成されたマーケティングモデルを改革し、全國(guó)の56の直営事務(wù)所を撤退させ、市場(chǎng)の発展に適応したエリア総代理とフランチャイズ専門(mén)店を結(jié)合したマーケティングモデルを発売しました。

この新しいモデルは工場(chǎng)生産を受注生産に変えて、事務(wù)所の直売を代理制に変えて、手付金の注文、現(xiàn)金の引渡しの方法を?qū)g行して、効果的に売掛金を減らして、市場(chǎng)運(yùn)営の科學(xué)性、有効性と安全性を高めて、市場(chǎng)リスクを下げました。急速に在庫(kù)が減少し、會(huì)社の資金運(yùn)用効率も大幅に向上し、製品の納期も大幅に短縮され、サービスの質(zhì)も新たなレベルに向上しました。

全國(guó)各地の総代理店、フランチャイズ加盟、會(huì)社直営などのマーケティングメカニズムの構(gòu)築と実施に伴い、「富紳」は組織構(gòu)造が明確で、責(zé)任権が明確で、市場(chǎng)反応が速いマーケティングシステムを形成しました。製品の販売は全國(guó)の30余りの省、市、自治區(qū)をカバーして、ヨーロッパとオーストラリアを輸出して、そして多くの世界の服裝のブランドと協(xié)力関係を創(chuàng)立しました。今では、毎年二回の注文會(huì)に全國(guó)100社以上の直轄代理店が參加するようになりました。

「衣駅」モードは再び時(shí)代の潮流を逆立てている。

三大イノベーションは「富紳」が再び競(jìng)爭(zhēng)の中で主導(dǎo)的な役割を果たし、製品シリーズは非常に豊富になりました。スーツ、ズボン、Tシャツはシャツに続いて主力商品となりました。ブランドイメージも大幅に向上し、「中國(guó)名ブランド」など多くの栄譽(yù)を獲得しました。

しかし、陳さんはここで自粛したわけではありません。新しい市場(chǎng)情勢(shì)と消費(fèi)の潮流に従って、彼はいつも革新の敏感さと勢(shì)いを維持しています。2007年から陳成才は伝統(tǒng)的なマーケティングモデルに基づいて「衣駅」という獨(dú)特かつ全面的なファッションマーケティングモデルを運(yùn)営する計(jì)畫(huà)を立てました。

「衣駅」は富紳グループが國(guó)內(nèi)のメンズ、特にワイシャツの販売モデルを詳細(xì)に研究した後、自社の産業(yè)優(yōu)位に基づいて導(dǎo)入した革新的なファッション小売の専門(mén)モデルです。このような販売モデルは男性に対して便利で速い消費(fèi)習(xí)慣を好み、スーパー、ファストフードなどの非アパレル業(yè)の成熟した視覚、マーケティングの運(yùn)営方法と経営理念を參考にしました。

「衣駅」には著しい特徴があります。供給された製品には「衣駅」という専用製品の表示があります。この表示は他のブランドと違っています。北京國(guó)際服裝博覧會(huì)に登場(chǎng)してから、市場(chǎng)の反応が非常に強(qiáng)くて、「衣駅」は大ヒットしました。全國(guó)各地のお客さんは続々と會(huì)社に來(lái)て実地調(diào)査と商談を行い、加盟を求めました。

2008年以降、「衣駅」は全國(guó)の多くの省市で続々と開(kāi)業(yè)し、企業(yè)誘致の普及が順調(diào)に進(jìn)んでいます。

現(xiàn)在、「富紳」の優(yōu)良商品はすでに世界20カ國(guó)と地域に輸出されています。國(guó)內(nèi)には106の総代理店があり、全國(guó)の大中小都市の2000の大中型百貨店に専門(mén)売り場(chǎng)があり、市場(chǎng)占有率は數(shù)年連続で全國(guó)トップ10にあります。今まさに盛んな電子商取引に対して、“富紳”も時(shí)代と共に発展した革新的な動(dòng)作を続けています。{pageubreak}

【早評(píng)】

革新はブランドの長(zhǎng)青の道です。

服はファッション文化の先鋒であり、経営者が正確に服裝市場(chǎng)の動(dòng)向を把握できないと、服裝市場(chǎng)の最前線に立って最新の流行傾向を捉えることができなくなり、無(wú)情な市場(chǎng)の波に飲まれてしまう。多くの煌びやかな一時(shí)のブランドは、ファッションや文化に溢れています。

“富紳”はその絶えず革新する理念、絶えず革新する文化、絶えず革新する製品、絶えず革新するマーケティングで、ファッション市場(chǎng)の上で、1本また1本の険しい灘を突破して、自分の獨(dú)特な獨(dú)特な経営のモードと文化の理念で、今日のこの世代が中國(guó)のファッション文化の経典のブランドを表していることを成し遂げて、そして南國(guó)の男裝のファッションブランドの革新の模範(fàn)になります。

「イノベーション」はこの時(shí)代の不変のテーマであり、企業(yè)の再生と飛躍の唯一の方法でもある。発展の中で革新して、革新の中で発展して、まさにこのような理念を受けてその通りにして、“富紳”が自身の実力に頼って何度も特別な光栄を獲得させて、“富紳”が科學(xué)技術(shù)を利用して生産力を高めて企業(yè)を振興する道の上で光り輝いていくから更に光り輝きます。

【人物対話(huà)】中國(guó)の老舗を作る

記者：富紳集団の「革新興企」戦略は主に分野と成果をカバーしています。

陳成才：20年來(lái)、“富紳”はずっと“百年の有名企業(yè)”の発展目標(biāo)に向かって奮闘しています。會(huì)社は“全國(guó)の先を爭(zhēng)って、大膽に世界の先になります”を経営目標(biāo)にしています。そのため、富紳製品が市場(chǎng)に投入されると、広範(fàn)な消費(fèi)者の愛(ài)顧を受けて、國(guó)外ブランドの中國(guó)服裝ハイエンド市場(chǎng)に対する獨(dú)占狀況を打破し、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で民族ブランドの優(yōu)位性を徐々に確立しました。

記者：“富紳”はなぜ伝統(tǒng)的なマーケティングモデルに対して革新と改制を行いますか？

陳成才：市場(chǎng)の発展と消費(fèi)観念の変化に従って、會(huì)社は自主ブランドと固定的なマーケティングルートと消費(fèi)群體を持っていますが、まだまだ足りないです。絶えず発展して変化する市場(chǎng)に適応するには、絶えず革新を行わなければなりません。伝統(tǒng)的なマーケティングモデルは市場(chǎng)の変化にうまく適応できなくなりました。どうやって市場(chǎng)を奪うことができますか？効果的に販売を拡大し、経済効果を高めることができます。

記者：服裝業(yè)界の全體的な下落圧力に対して、富紳集団はどのような対策を取っていますか？

陳成才：アパレル市場(chǎng)の継続的な発展と消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣の急速な変化に従って、単一のブランドはすでに市場(chǎng)に対して有効な奧行きをカバーするのが難しいです。より良い市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の圧力に対応するために、ブランド効果を発揮し、富紳集団は鳴り物入りで多ブランド戦略の計(jì)畫(huà)を開(kāi)始し、広東省唯一の男裝工程技術(shù)開(kāi)発研究センターを設(shè)立し、製品の開(kāi)発と革新に専念しています。

富紳の販売モデルが変わるにつれて、服裝の生産周期、服裝の製造プロセスに対する要求も高くなり、新しいモデルに対応する工場(chǎng)のソフトハードウェア設(shè)備のアップグレードと改造も早く日程を上げました。2006年に、私達(dá)は巨額の資本を排斥して製品の生産環(huán)境、生産設(shè)備と生産プロセスを徹底的に最適化し、改造しました。ドイツ、イタリアなどの國(guó)から200臺(tái)近くのスーツ生産専用設(shè)備を?qū)毪?、フランスの力克CADコンピュータ操作システムを?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

また、イタリアの高級(jí)全（半）麻製製造技術(shù)と技術(shù)を?qū)毪筏?、先進(jìn)的な規(guī)範(fàn)の一連のプロセスを構(gòu)築しました。

記者：服裝民族ブランドを創(chuàng)始した民営企業(yè)として、「富紳」の次のステップはどのような発展構(gòu)想がありますか？

陳成才：“富紳”の今後の発展は、「富紳」ブランドを中國(guó)百年の老舗に変え、発展とともに多元化の道を歩み、より大きな発展を求めていくことです。

現(xiàn)在、オフィス、生産、研究開(kāi)発、販売、展示、トレーニング、生活、娯楽を一體化した近代的な紳士工業(yè)園はますます成熟しています。園內(nèi)はすでに3期の工場(chǎng)面積が20萬(wàn)平方メートル近く建設(shè)されました。自家用のほか、対外協(xié)力にも使われています。同時(shí)に、會(huì)社は狀況を調(diào)べて、金融業(yè)界に足を踏み入れ始めました。2009年に富紳グループの先頭に立って恵城區(qū)の富源小額ローン會(huì)社を設(shè)立し、恵州市の信用保証會(huì)社と恵城區(qū)の陳江村鎮(zhèn)銀行に出資しました。