最近、華宇織造國際貿(mào)易部は忙しくて、各営業(yè)員は絶えず物流部門と箱詰めと出荷のことを交流しています。輸出のリストはもういっぱいになりました。華宇織造マーケティングディレクターの黃博さんは非常に興奮しています。

「先日またエクアドルの注文を受け取りました。これからはブラジル、チリのものが多くなります?！箷x江勝洋服裝織造有限會(huì)社の貿(mào)易部の責(zé)任者は言います。

今年の下半期、原材料の変動(dòng)、為替圧力及び貿(mào)易障壁の多重圧力の下で、晉江少なくない紡績企業(yè)輸出注文に対してはかなり慎重です。しかし、12月に入ってからは、華宇織造のようなホットな紡績企業(yè)が少なくないです。記者はいくつかの晉江紡織企業(yè)を訪問して、企業(yè)の年末は輸出の上ですべていくらかの好転があるようで、変化の中の共通點(diǎn)は、紡績企業(yè)はすべて目をずっと比較的に寒い扉のチリ、ブラジルなどの國に転向して、次から次へと南アメリカ大陸市場を奪います。

　　きっかけ：「ゼロ関稅」チリ

ヨーロッパに輸出する高額関稅や多くの貿(mào)易障壁に比べ、南米は「親切」が多く、チリは特に顕著だった。今年8月、「中智自由貿(mào)易協(xié)定サービス貿(mào)易に関する補(bǔ)充協(xié)定」が正式に実施され、チリの販売、鉱業(yè)、観光、不動(dòng)産など37の部門と部門が中國に更に開放されました。メディアが公開した泉州出入國検査検疫局によると、2011年までに、泉州市全體の輸出からチリまでの圧倒的多數(shù)の製品の稅率はゼロになるという。

「ゼロ関稅」の割引はますます多くの泉州企業(yè)の注目を集め、晉江紡織企業(yè)も続々とチリの「金掘り」に踏み出しました。

「晉江がチリに輸出する一番多い製品は靴類と織物で、自由貿(mào)易協(xié)定を締結(jié)していない前の高額関稅と比べて、この政策は輸出者の大きな関稅負(fù)擔(dān)を軽減しました。」黃博さんは、これもチリ側(cè)の取引先に輸入に対する自信を持たせると言いました。

聞くところによると、今年の靴博會(huì)で、華宇はブラジルの取引先に連絡(luò)しました。その後、この最初の取引先とアリババネットプラットフォームを通じて、もっと多くの南米の取引先に連絡(luò)しました。多くの南米の顧客と接觸した後、華宇は南米市場の織物の販売のグレード、価格、種類、消費(fèi)水の平等を十分に理解しました。そして年內(nèi)に南米市場を拡大する計(jì)畫を作り出しました。今年の末までに華宇南米のお客さんは4つに増えました。輸出の商品棚の數(shù)も倍になりました。

南米市場の業(yè)務(wù)にかかわる恒固集団が重視するのはチリ市場の潛在力だ。同グループの張耀副総経理によると、現(xiàn)地市場の位置づけは晉江の地元と似ていて、膨大な靴服の消費(fèi)市場であり、さまざまなレベルの消費(fèi)水準(zhǔn)と多様な習(xí)慣を備えており、紡績服裝類の製品の需要は大きいという。チリにはいい織物市場があります。今は比較的少ないです。市場全體の潛在力は大きいです。張耀さんによると、チリひいては南アメリカ大陸全體の消費(fèi)水準(zhǔn)は國內(nèi)と同じぐらいです。このような密著性は私たちとチリの協(xié)力をより優(yōu)位にします?！?/p>

　戦術(shù)：チリを経由して南米を「開く」

チリのゼロ関稅は確かに晉江紡企業(yè)の眼球を博していますが、企業(yè)主たちが見ているのはチリのこの市場が彼らにもたらした甘いものだけではなく、もっと主要なのは通過です。チリもっと大きいのを開けます南米市場。

チリの関稅優(yōu)位が明らかである以上、現(xiàn)地の優(yōu)遇政策を借りて、チリを中継所として南米市場に進(jìn)出する計(jì)畫です。前にも言ったように、南米市場は歐米市場に比べて市場が未熟に見えるのがチャンスです。黃博は記者団に対し、最近ブラジルと提攜しており、これからもエクアドル、ペルーなどと連絡(luò)を取り合います。これらの取引先は基本的にチリを開いた後、チリの取引先との協(xié)力を通じて認(rèn)識し、ドッキングしたと伝えました。{pageubreak}

南米市場にも注目している龍之族企業(yè)は、現(xiàn)在、外國貿(mào)易では南アメリカ大陸市場の取引先がないものの、この市場の潛在力については非常に賞賛しています。関稅以外にも、チリは素晴らしい地理的優(yōu)位を備えています。チリに入って他の南米の國に通えると便利です。龍の族企業(yè)副社長の張唵さんは言います。聞くところによると、チリは南アメリカ大陸の南西部に位置し、東はアルゼンチンに隣接し、北はペルーとボリビアに接し、西は太平洋に瀕しています。

南アメリカ大陸を視察した良興染織輸出貿(mào)易部の擔(dān)當(dāng)者によると、チリに展示會(huì)に參加するのは南アメリカ大陸の他の國のお客様を受け取るための晉江企業(yè)の有効な方法だという。同擔(dān)當(dāng)者は、チリの織物展示會(huì)を視察すると、南米の他の國々から多くの人が訪れ、「私たちが視察した時(shí)にもいくつかの展示會(huì)に參加しました。チリ周辺の國が多いので、お客様のグループが豊富で、自分に合う企業(yè)を見つけられます」と話しています。

展覧會(huì)に參加するほか、晉江紡企業(yè)もチリの取引先の関連性を通じて他の國の取引先を開拓し、現(xiàn)地の商會(huì)と協(xié)力するなどして南アメリカ大陸市場を開拓しようとしています。

　　企畫：ブランド製品で市場を深く耕す

以前の接觸によって、南米市場のお客さんは晉江紡織企業(yè)に歓迎されています。私たちと協(xié)力したいです。張霖は、晉江紡織企業(yè)の顧客は多くブランドの顧客であり、例えば安踏、特歩、七匹狼などの當(dāng)?shù)廿芝楗螗嗓去ⅴ毳蕞`ニ、D&Gなどの海外有名ブランドが含まれているため、多くの南アメリカ大陸の顧客もこれらのブランドに製品を提供する紡績企業(yè)に注目していると話しています。

向こうのお客さんが來たら、私達(dá)の企業(yè)が作ったブランドの商用で使った模様や模様を見たいです。彼らもこれらのブランドの需要を知りたいです。黃博さんは「南米のお客さんが大きなブランドに補(bǔ)助材料を作ったことを知っていたり、大手ブランドと協(xié)力したことがあるということなら、彼は非常に協(xié)力したいと思います。ブランドの顧客に供給する製品を利用して南アメリカ大陸のパートナーを引き付けるのは、紡績企業(yè)が南米市場を開拓する方向だと思います。

張耀さんと業(yè)界関係者の林さんも、現(xiàn)在の南米市場の要求は主にいくつかの低レベルの製品ですが、品質(zhì)のいい製品はきっともっとよく売れると言っています?！笗x江企業(yè)は南米市場に対して、今はハイエンド製品を作るべきだと思います。この市場がだんだん暑くなってきたら、ハイエンドの製品はトレンドに違いないです。

これに対し、黃博氏は、今後南米に輸出するいくつかの製品も徐々にお客さんを高レベルに導(dǎo)いていくとしていますが、南米市場を深く耕すには、さらなる理解が必要だと述べました?！袱丹工诵率袌訾扦?。潛在力は大きいですが、不安定な要素がまだあります。」黃博さんは「今年はブラジルの織物展示會(huì)に參加する予定ですが、靴博覧會(huì)の時(shí)間に合わせて現(xiàn)地視察を目指しています」と話しています。