ダムの宴會(huì)は七、八十のテーブルを並べます。

12月16日、成都は連続的に曇りの天気の後でついに1筋の貴重なあいまいな陽を迎えました。

窓の外の光り輝く日光を眺めていて、成都は新しく億を得ます。

1500余りの成都市として

「慣性依存」を放棄します。

成都市商務(wù)局はこのようなデータを提供しています。成都市の靴製造企業(yè)は平均年産で1.6億足、そのうち70%はロシアに輸出しています。

三人のロシアの女性が履いている靴には、成都から來た靴があります。

成都の大部分の靴製造企業(yè)はロシア市場で成長してきました。

劉徳見さんはその中の一つです。

2008年、世界的な金融危機(jī)は多くの中國の輸出メーカーを苦境に陥れました。

しかし、成都の靴業(yè)にとって、最も厳しい試練はロシア政府の「灰色清関」に対する?yún)棨筏ご驌膜扦ⅳ搿?/p>

成都の靴業(yè)はロシア市場の打撃に遭うと、いずれ來ます。

四川西部靴都産業(yè)運(yùn)営有限公司の彭軍會(huì)長によると、長年にわたり、成都靴企業(yè)とロシア市場のドッキングは灰色通関の國境貿(mào)易モデルである。

灰色の通関は法定関稅より低い価格で貨物を市場に運(yùn)びます。

これは企業(yè)に高利益をもたらしますが、正規(guī)の通関申告書がないため、貨物が差し押さえられるリスクが高いです。

2004年以來、毎年數(shù)千萬ドルの中國の貨物が點(diǎn)検中に押収されました。その中で2008年にアステ市場の調(diào)査に対して、21億ドルの中國の貨物を押収しました。

もっと大きな打撃は2009年6月29日に現(xiàn)れて、當(dāng)日ロシア政府は阿斯泰市場を閉鎖するよう命令しました。これはほとんどの成都の女性靴の供給源の保管の根拠地です。

この知らせを聞いた時(shí)、本當(dāng)に絶望しました。

劉徳見さんは「11年間の貿(mào)易生活の中で、びくびくする日が多すぎて、このパターンは変えなければなりません?！?/p>

アステ市場の閉鎖は彼に國際貿(mào)易への依存を徹底的に変えさせました。

出口はどこですか？成都靴企業(yè)は歐米市場に目を向け始めました。

「追い詰められて仕方がない」という劉徳見さんは、試してみるという態(tài)度を持って、「大貿(mào)易モード」を試し始めました。つまり歐米の規(guī)則に従って正式な通関手続きを行っています。利益は低いですが、正規(guī)の通関申告書があります。商品の安全は保障されます。

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新しい方式は新しい市場とドッキングします。注文を待ってから積極的に出撃します。

市場を移動(dòng)しますが、どうやってドッキングしますか？「いつものように座して死を待つことはできません。新しい方式を探してお客さんとドッキングします?！?/p>

2009年11月21日、3000萬元を投資して、広州にある「成都婦人靴工場輸出注文センター?成都靴城」が正式に開業(yè)しました。

劉徳見さんは最初に申請した企業(yè)家として成都靴城に進(jìn)出しました。そして率先して広州に會(huì)社の事務(wù)所を設(shè)立しました。

その冬、80%の成都靴企業(yè)がロシアに注文したのは70%から80%ぐらい下がりました。

どの企業(yè)家も、変化は必要だと認(rèn)識(shí)していますが、ほとんど足を踏み入れていない「大貿(mào)易モデル」に対して、一體どうやって回転すればいいのか、その時(shí)の戸惑いとなりました。

「ロシア製の靴を持って歐米のお客さんに相談してもいいですか？」広州では初めてイギリスのお客さんと交流しました。劉徳見さんは多くの成都の同僚と麥城を敗走しました。

「変化は全方位でなくてはいけないということがその時(shí)わかった」

過去の貿(mào)易モデルを変えると、「注文があればします。ないならしません」という態(tài)度になります。劉徳見さんはもっと積極的に取引先を探し、追跡し、取引先をよく知るようになりました。

劉徳見さんは専門の外國貿(mào)易人員を育成して広州に殘しました。

広州での業(yè)務(wù)を処理する以外に、これらの対外貿(mào)易の人員は広州で適當(dāng)な取引先を探して、そして成都市の工場を持っていっそう突っ込んで交渉します。

これらはすべて大貿(mào)易の方式で、一つずつ適応しなければなりません。

劉徳見氏は、転換は徹底的でなければならないと考えています。どの一環(huán)でも間違いがあったら、影響を與えます。

一年間で、劉徳見と一緒に広州に窓口を作る成都靴企業(yè)は成功も失敗もありますが、今振り返ってみると、成功のほとんどは根本的に発展方式の転換を?qū)g現(xiàn)する企業(yè)です。

合理的な計(jì)畫を深層的に調(diào)整し、獨(dú)闘から集団作戦に至る。

今年の3月に、劉徳見さんは初めて歐米のお客さんを迎えました。嬉しいはずなのに、劉徳見さんに心配をかけました。

もとは、大貿(mào)易と國際貿(mào)易のもう一つの違いは、ロシア商人とドッキングする時(shí)、相手は先に部分の予約金を払いますが、歐米のお客さんは初めて企業(yè)と交渉する時(shí)、注文をしたら前金を支払わないで、実力のない企業(yè)は淘汰されます。

この時(shí)、彭軍が設(shè)立した四川西部靴都産業(yè)運(yùn)営有限公司が彼のために500萬元の資金を調(diào)達(dá)しました。

その後、この資金のスタートについて言及した時(shí)、劉徳見さんは、この救命金がないと、今の新しい収入がないと言いました。

今、劉徳見の新得億會(huì)社はすでに正規(guī)の會(huì)社に上がって、だんだん拡張する道に上がりました。

今年の5月には、新たに億元以上の注文が完了しました。

いつでもお客様の最近のニーズを聞いてから、相手の要求に応じて満足できる製品を作るまで、劉徳見さんは絶えず靴企業(yè)の研究開発と生産能力を高めます。

歐米のお客様の対流生産ラインはとても重視しています。劉徳見さんはもとの手作業(yè)生産ラインを全流水生産ラインに調(diào)整して、お客様のニーズに合わせています。

今、劉徳見の工場にはすでに二つの全流水生産ラインと一つの半流生産ラインがあります。

來年初めにも全水生産ラインを2本増?jiān)O(shè)する予定で、その時(shí)の生産能力は今年の100萬組から150萬組に増加します。

「『大貿(mào)易』の流れは規(guī)範(fàn)的で、納品後の10営業(yè)日で全部の代金を受け取ることができますが、初乗り資金が肝心です。

劉徳見氏によると、成都の靴企業(yè)は通常企業(yè)が出資して土地を購入し、工場を建設(shè)し、設(shè)備を買う。このようにすると、往々にしてすべての資金を使い果たし、會(huì)社に流動(dòng)資金がなくても支配できる。

成都の靴企業(yè)発展モデルは深い調(diào)整が必要です。

成都の靴城で一年間働いた肖艶さんは広州の靴企業(yè)の発展パターンを知ってから、広州では、メーカーの賃貸工場で生産し、大量の資金を流動(dòng)狀態(tài)にして、注文を受けたらいつでも生産を開始できると言いました。

それ以外に、広州靴業(yè)の「生産と販売」の配置がはっきりしています。

関連部門は地域を計(jì)畫して、販売企業(yè)を一か所に集めて、生産企業(yè)が集まって、お客さんが靴の街に入るとすぐに自分の需要を見つけられます。

成都では、製造企業(yè)は通常生産に集中して、取引先を探して、全身販売しています。

彭軍は成都の靴企業(yè)が「注文書が來るのを待っています」という方式はすでに袋小路に入りました。中間商を産業(yè)に入れて彼らの融資を助けて、取引先を探すのは未來の発展の方向です。

四川西部靴都産業(yè)運(yùn)営有限公司の建設(shè)は、成都靴企業(yè)がモデルチェンジ時(shí)にスムースに霧の森を出て行くようなプラットフォームを構(gòu)築しています。

彭軍は言いました。