年末が近づくと、いくつかの

全面的な開(kāi)花を効果的に実施する

年末の間近と春節(jié)連休の到來(lái)に伴い、各デパート、専門(mén)店の割引、値引きの言葉が消費(fèi)者の注目を集めている。

木林森企畫(huà)部の傅小建経理は、年末のセールは、年間販売計(jì)畫(huà)がもうすぐ終わる時(shí)に、非常なマーケティング方式を通じて、迅速に製品の販売量を高めて、在庫(kù)を減らして、年間販売目標(biāo)の主要なマーケティング方式を完成すると言いました。

ウィランスマーケティングディレクターの肖氷さんによると、會(huì)社の商品が出たら直接販売代表に販売され、また販売代表によって販売されます。

これは多労多の分配制度で、店員、販売代表の一人一人が自分の積極性を高めることができます。

調(diào)査によると、全面的に効果的に販促計(jì)畫(huà)を?qū)g施するために、木林森はトップダウンの実行制度を採(cǎi)用して、各部門(mén)と人員の間の暗黙の了解と協(xié)力を求めています。

「寒い冬」を乗り越えて対応しています。

市場(chǎng)のゴールデンタイムが終わるたびに、デパートや店舗は急減の販売シーズンに直面します。

企業(yè)にとっては「シーズンオフ」という言葉はありません。

「『二節(jié)』はピーク時(shí)ですが、目を前にしてはいけません?！憾?jié)』という『火』を十分に利用して、閑散期を盛り上げていきたいです」

呂_氏は、春節(jié)後は閑散期の到來(lái)を意味し、會(huì)社はVIP顧客、住宅地區(qū)の商店に対して訪問(wèn)し、最大の努力を盡くしてお客様のグループを守ると同時(shí)に、地方衛(wèi)星テレビ、新聞、雑誌などのメディアを利用して會(huì)社のブランドを押すと述べました。

傅小建氏によると、顧客の流動(dòng)量と販売量が減少していることは、販売員が仕事がないという意味ではない。これは業(yè)績(jī)審査と人員研修の良い時(shí)期である。

トレーニング內(nèi)容は販売技術(shù)、在庫(kù)管理、陳列、データ分析などがあります。

また、この時(shí)間を利用して、お客様に靴のメンテナンスや靴と靴の組み合わせの技術(shù)などの常識(shí)を宣伝することもできます。

誕生日のお客様にはお祝いとプレゼントを差し上げます。

閑散期は繁忙期にエネルギーを注入して、速く突き進(jìn)むようにします。

傅小建氏によると、従來(lái)の方式以外にも、公益営業(yè)手段を採(cǎi)用し、製品の位置づけによって、お客様を植林の公益活動(dòng)に招待するという。

お客さんと感情を疎通することができますし、ブランド理念も伝えられます。

また、この時(shí)期は新品の出荷が交互に來(lái)る時(shí)期でもあります。

だから、企業(yè)には繁忙期と閑散期の區(qū)別がない。

今だけ基礎(chǔ)の仕事をしっかりと行います。繁忙期にこそもっと多くの販売ができます。

同時(shí)に、肖氷もアフターサービスを利用して閑散期の販売量を増やすと言いました。

主にサービスを主にして、例えばお客様の服をドライクリーニングして、お客様が會(huì)社のブランドとアフターサービスに対する承認(rèn)を深めて、お客様に會(huì)社の製品を買(mǎi)う意欲と需要があります。