ブランドに服を著せるエンタープライズ小売戦略を制定するには、まず小売業(yè)態(tài)の発展に対して明確な認(rèn)識(shí)が必要である。國(guó)際全體から小売業(yè)狀態(tài)の発展過程を見ると、おおむね3段階を経ている。

第一段階は第二次世界大戦以前、小売業(yè)の単純な総合化段階であり、百貨店の臺(tái)頭と最盛期であった。第2段階は第2次世界大戦が終わってから1980年代半ば後半にかけて、この段階で小売業(yè)の専門化と細(xì)分化が始まった。百貨店での食品販売はまずチェーンスーパーに取って代わられ、食品小売業(yè)者は多業(yè)態(tài)の細(xì)分化が現(xiàn)れ、非食品の品目キラー（品目店）が準(zhǔn)備を始めた。この段階でこそ、チェーンスーパー、ディスカウントストア、コンビニ、量販店、カテゴリーキラーが現(xiàn)れ始め、百貨店は非日常ショッピングの分野で依然として主導(dǎo)的な地位を占めている。

第3段階は1980年代半ばから後半にかけて現(xiàn)在に至るまで、國(guó)際小売業(yè)態(tài)は深い専門化と専門化の集積の2つの傾向を呈し、カテゴリーキラー、専門店、ショッピングセンターは大いにその道を歩み、伝統(tǒng)的な百貨は衰退し、テーマ百貨への転換を始めた。伝統(tǒng)的な意味での百貨店は事実上消滅し始め、テーマ百貨は事実上の衣料品、化粧品などのファッション品類店に転換する可能性がある。アパレル業(yè)界にとって、將來のブランド企業(yè)の小売チャネルには、テーマ百貨店、アパレル品類店、ブランド専門店、ショッピングセンターなどが含まれる?，F(xiàn)在では、百貨店、専門店は依然としてブランドアパレル企業(yè)の主要な小売ルートである。

ブランドアパレル企業(yè)が小売チャネルを選択する際には、まず自分の目標(biāo)市場(chǎng)とブランドの位置づけに基づいて、デパートを主ルートとするか、専門店を主ルートとするか、あるいは2つの業(yè)態(tài)が共存しているかを明確にする必要がある。専門店業(yè)態(tài)と比較すると、企業(yè)にとっては、現(xiàn)在のビジネス環(huán)境では、モールルートの構(gòu)築はより難しいことが多い。もちろん、國(guó)際的に強(qiáng)いブランドの地位があれば、デパートのルートは簡(jiǎn)単に構(gòu)築されます。

多くの企業(yè)は、ショッピングモールのサプライチェーンにおける強(qiáng)い地位に加え、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)ショッピングモールの「職業(yè)」心理狀態(tài)が不足しているため、ブランド企業(yè)にさまざまな敷居を設(shè)け、名目の多い優(yōu)性と隠れた費(fèi)用を徴収し、帳簿期間が長(zhǎng)いと反映している。多くのブランドや國(guó)際ブランドはモールの「凌辱」に耐えられず、憤慨して専門店のルートを建て、モールから離れている。また、デパートの頻繁な高割引販売行為のため、商品のモール內(nèi)での表示価格は常に高く、モールと専門店の2つの業(yè)態(tài)を選択する企業(yè)にとって、モールと専門店の価格が統(tǒng)一されていない現(xiàn)象に直面し、これもブランド企業(yè)を苦しめる大きな難題である。

ブランド企業(yè)のモールに対する戦略は3つにほかならない。1つは、モールから離れ、専門店のルートを構(gòu)築することだ。多くのブランドは専門店を通じてブランドを作り始めた後、かえってデパートに歓迎され、相対的に平等な地位を獲得した。その2、現(xiàn)実を受け入れて、一日中文句を言ってはいけない。多くの企業(yè)にとって、できるのは総合力を高めることだけで、デパート內(nèi)の多くの同類ブランドの競(jìng)爭(zhēng)の中で前の位置を獲得して、デパートの頻繁なブランド交換の過程で淘汰されることはありません。第三に、マルチブランドを通じてデパートに対する強(qiáng)い地位を築きつつある、例えば百麗國(guó)際だが、この狀態(tài)に達(dá)するのは極めて難しい。

ここで企業(yè)に注意しなければならないのは、デパート間の競(jìng)爭(zhēng)が激しくなるにつれて、現(xiàn)段階で中國(guó)の百貨店業(yè)は細(xì)分化とチェーン化の2つの傾向が現(xiàn)れていることだ。細(xì)分化されたデパートは明確な位置づけを持っており、彼らは自分の位置づけに基づいてブランドを選択し、もし雙方の位置づけが合えば、協(xié)力の機(jī)會(huì)はもちろんはるかに大きい。企業(yè)がすべてのデパートをカバーすることをこれ以上求めてはならない。これは明らかに通用しない。チェーン化の傾向には、デパートに戦略的な視點(diǎn)を持ち、いくつかのブランドと戦略的パートナーシップを結(jié)ぶことも求められており、これは優(yōu)秀で潛在力のあるブランドに急速に拡張する機(jī)會(huì)を與えることもできる。

デパート間の競(jìng)爭(zhēng)は必然的に中國(guó)ビジネスの「職業(yè)」の素養(yǎng)を高め、ブランドとの間に安定した戦略的関係を築く意識(shí)を徐々に備えさせることができ、これはアパレルブランド企業(yè)にとって、間違いなく福音である。