マーケティングはい、アパレル企業(yè)特にブランド企業(yè)の役割はますます重視されていますが、マーケティングの過(guò)程では、製品、価格、販促方式のほかに、非常に重要な一環(huán)として、ルートがあります。

更に良い商品、更に良いブランド、すべて良いルートを通じて(通って)端末の販売店を通じて(通って)消費(fèi)者の手の中に伝わることができて、どのように優(yōu)秀な販売店を選ぶのはすべての服裝のアパレル企業(yè)がとりわけ関心を持つ1つの問(wèn)題です。

アパレル業(yè)界は中國(guó)の消費(fèi)財(cái)業(yè)界の特殊な業(yè)界として、その販売ルートは基本的にデパート、ディーラー、または端末の街角の店舗を通じて市場(chǎng)に向かっています。ディーラーを選ぶ時(shí)、企業(yè)は普通以下の2つの方式を通しています。一つは専門(mén)メディアと新聞を通じて適當(dāng)なディーラーを見(jiàn)つけます。二つは服裝協(xié)會(huì)が毎年主催する3.28博覧會(huì)を通じて選びます。どのような方法を選ぶのに関わらず、博覧會(huì)の招商はきっと業(yè)界の人が疑問(wèn)の方式を使うべきでないのです。

企業(yè)は展示會(huì)まず、自分のブランドの位置づけを明確にし、自分の製品がどのような市場(chǎng)にあるかを明確にします。例えば、一部の製品は一、二種類の市場(chǎng)に適しています。また、いくつかの製品は三、四種類の市場(chǎng)に適しています。選択のルートが違っています。企業(yè)の経営方式も自然に違います。第二に、ブランドの特性と消費(fèi)グループの違いによって、適切なチャネルを選択することで、最も速いスピード、最高の効率、最低のコストで製品を端末に伝送することができる。

いずれかの方法を選択する前に、會(huì)社の將來(lái)発展のビジョン、ブランドの発展方向、製品のマーケティング戦略を明確にしなければならない。また、異なる製品、異なる市場(chǎng)がどのように異なる形態(tài)を派生させるかを考慮して、また違った形態(tài)を通して製品を良好に伸ばし、消費(fèi)者を引き付け、販売を向上させる目的を達(dá)成しなければならない。これらの條件を満たした後で、企業(yè)はまた注意しなければなりません。もしあなたの製品がローエンド市場(chǎng)に位置づけられているなら、自身はまだ創(chuàng)業(yè)期にあります。省クラスの代理店は運(yùn)営能力も経済実力も単獨(dú)の店経営のディーラーより強(qiáng)いので、省級(jí)代理店とその維持の良い一級(jí)、二級(jí)ディーラーネットワークを通じて最短の時(shí)間と最速のスピードで製品を既定の市場(chǎng)に伝播することができます。もしあなたの製品がハイエンド市場(chǎng)に行くならば、製品の風(fēng)格は個(gè)性が鮮明で、ターゲットは中高級(jí)消費(fèi)群體で、ローエンド市場(chǎng)の急速な拡大を選択することを目的に不適切です。市場(chǎng)の浸透を目的とするポイントを選んで、単獨(dú)販売店の方式を選択して、ディーラーに提供するサービス、ブランド運(yùn)営の手段、ポイントを通じて浸透します。

以上の2つの代理店を選択する方法は、企業(yè)の経営戦略に依存します。普通の情況の下で國(guó)內(nèi)はまだ創(chuàng)業(yè)の初期の企業(yè)が省級(jí)の代理店を選ぶのが多くて、一定の段階まで発展して、省級(jí)の代理店の劣勢(shì)はすぐはっきりと現(xiàn)れて、協(xié)力の力度、市場(chǎng)管理、端末の支持、ブランドの伝播などの方面で體現(xiàn)していて、會(huì)社の次第に拡大に従って、これらの弊害はいっそう際立っていることができます。いくつかの省クラスのエージェントは、2つのエージェントを管理するとき、獨(dú)自の能力の制限を受けて、ブランドの理念と管理を正確に端末に拡張することはできません。これらは実力が強(qiáng)くない企業(yè)が出展して企業(yè)を募集する時(shí)に無(wú)視できない問(wèn)題であり、企業(yè)ごとに発展する過(guò)程でもあります。

國(guó)內(nèi)の多くの企業(yè)は省級(jí)代理店のポイントの向こうから點(diǎn)対點(diǎn)の管理経験に移行しています。この過(guò)程で、企業(yè)は自分の経済実力、投資能力と持続的な端末を維持する能力によって相応の策略を選択しなければなりません。もちろん、二つの方式が同時(shí)に運(yùn)用される例もあります。例えば、一部の企業(yè)は自分の地理的位置、管理サポート能力の優(yōu)位性を利用して、企業(yè)の周辺、ブランド発展の重點(diǎn)省都市のディーラーに対してポイント管理を行います。ブランドの良好な形、細(xì)かいサービスを効果的に市場(chǎng)に押し上げて、消費(fèi)者にブランドの魅力を?qū)g感させることを目的としています。新疆、蘭州、寧夏、內(nèi)蒙古のような比較的遠(yuǎn)い地區(qū)に対して、企業(yè)は急速に市場(chǎng)占有率を拡大したいです。省級(jí)代理店の影響を考慮して、遠(yuǎn)交近攻の手段を採(cǎi)用して、急速に市場(chǎng)を拡大し、ブランドの知名度を高める目的を達(dá)成します。

企業(yè)の戦略方向、マーケティング戦略とディーラーの位置づけを明確にした後、展示會(huì)の前にはっきりとした文字性資料を形成し、展示會(huì)でディーラーを選ぶ時(shí)、正確に自分の欲しい加盟商を選ぶことができます。

前にも言ったように、博覧會(huì)で適切な加盟先を探す以外に、メディア、新聞もいい投資方法となります。今國(guó)內(nèi)のいくつかの大きな企業(yè)は長(zhǎng)年の努力と模索を通じて、基本的には當(dāng)社に適したマルチチャネルの投資手段を形成しています。このような狀況の下で、近年出展している企業(yè)やディーラーの規(guī)模がますます小さくなっているという悪循環(huán)が形成されました。だから、博覧會(huì)は招商のきっかけですが、優(yōu)秀な代理店を求める唯一の道ではありません。(