販売は最も広く、最も挑戦的だと言えます。

若い人にとって、販売は短期間で成功する可能性のある職業(yè)かもしれません。

営業(yè)マンは明らかな特徴があります。仕事の安定性が悪い、仕事の圧力が大きい、出張の付き合いが日常生活の常態(tài)になります。

特に、直接市場に向かう末端業(yè)務(wù)員にとっては、労働時(shí)間は自由ですが、販売指標(biāo)の圧力で、既婚者は家族の面倒を見る余裕がなく、未婚者は戀愛にかまけず、長い間友達(dá)と雑談やパーティーをすることができません。

もちろん、売上高は高圧力、高リターンのポストであり、最高の意思決定層を除いて、多くの企業(yè)の中で最も高い給料を生むのが販売部門です。

同じクラスの財(cái)務(wù)総監(jiān)、人的資源マネージャーと比べて、販売総監(jiān)督、販売マネージャーの収入は概して高くなります。

年齢の増加に従って、気力と激情が淡々と抜けていくと、家庭に対する責(zé)任と安定した生活を追求し、多くの若い末端販売員に自分の職業(yè)方向を計(jì)畫させ始めた。

営業(yè)マンの道は何ですか？職業(yè)発展の通路は何ですか？

従事する販売の仕事の內(nèi)容によって、現(xiàn)在國內(nèi)の販売人員は高級なマーケティング人員（例えば販売マネージャー）、普通の販売人員（多く取引先の代表です）、販売人員（マーケットの販売員と取引先の販売人員を掘り起こすことを含みます）と兼職の販売員に分けることができます。

全體的に見れば、販売人員は四つの職業(yè)の道があります。

一つは縦方向に発展して高級販売マネージャーに成長しましたが、この目標(biāo)を達(dá)成できる販売人員は少ないです。二つは橫方向に発展して管理などの他の部署に転換します。三は獨(dú)立して自分で創(chuàng)業(yè)します。

販売チームから遠(yuǎn)くに出ると入るほど簡単ではないので、販売員同士の競爭も激しいと見られます。

次に具體的に展開して、販売関係者の発展方向について説明します。方向一、高級販売マネージャーの販売人員になる職業(yè)の成長は、販売業(yè)務(wù)に従事しているなら、高級な販売人材になることが目標(biāo)です。

この目標(biāo)を達(dá)成する方向は二つあります。まず「術(shù)」の観點(diǎn)から、仕事の方法と能力を改善し、低級な非専門化の販売員からプロ選手になります。

この変化の傾向は主に仕事の理念、考え方、道具と方法に現(xiàn)れています。感覚によって、力を入れて仕事をすることから定量的なデータ、専門的な調(diào)査分析、市場の法則性を把握するようになりました。

高級な販売人材やマネージャーになるには、販売員はシステム分析を増やし、全面的に考え、企業(yè)戦略の高度から販売を行い、販売を考え、多くの現(xiàn)場の情報(bào)を発掘し、知恵加工を行い、最終的には高層のために戦略顧問役を演じることになります。

具體的な発展の途中から、また次のような方向があります。もし大手會社やグループの支店、區(qū)や支社で販売した経験があれば、一定の経験を積んでから、優(yōu)秀な販売人材は適切な機(jī)會を選んで、上りフローショーを行います。

成長期にある快速消費(fèi)財(cái)業(yè)界では、多くの販売員が上りの流れを通じて自分の職業(yè)発展の新天地を切り開いています。

下振れの流れ：本社の販売部門で一定の経験を積むと、市場発展の規(guī)模とスピードに応じて、適當(dāng)な機(jī)會を選んで、下振れの流れを発展させて、次の級或いは多級の支店機(jī)構(gòu)に行って、普通は販売チーム、管理省/大區(qū)市場を持って、或いはある細(xì)分市場に行って新しい業(yè)務(wù)を開拓します。

このような販売人員は本社の先進(jìn)的な販売管理理念と操作手段と実際の市場を結(jié)び付けて、一定の時(shí)間を訓(xùn)練し続けて、多くの企業(yè)の未來のリーダー或いは高級マネージャーになります。

橫転職：優(yōu)秀な販売員は往々にして會社のバックボーンであり、直接會社に営業(yè)収入とキャッシュフローをもたらすことができますが、もし會社の給料福利厚生やパフォーマンス評価政策が効果的に彼らを勵ますことができないなら、彼らの転職や転職は避けられません。

組織の立場から見れば、多くの會社は競爭相手から優(yōu)秀な販売人材を引き抜くことをいとわない。

個(gè)人的に見ると、水は低いところに流れ、人は高いところに行く。

職業(yè)道徳、労働契約の関連條項(xiàng)の規(guī)定と関連法律の規(guī)定に違反していない限り、販売人員は一定の程度まで発展した後、環(huán)境と空間を換えるのはいい方法です。

方向二、管理職に転向する

販売人員が一定の時(shí)間を達(dá)成する時(shí)、個(gè)人の興味と組織の需要を結(jié)び付けて、橫方向の流れすなわち持ち場の方式を通じて、関連の専門化の職能の管理職位に転向して、具體的に3つの角度から選択を考慮することができます。販売業(yè)務(wù)あるいは関連の仕事に興味があるなら、完全に市場のマーケティング活動から離れたくないです。

管理の専門的な背景や管理に興味があれば、発展できる方向は市場情報(bào)や情報(bào)管理、業(yè)界研究、戦略計(jì)畫、人的資源管理、プロジェクト管理などです。

販売業(yè)務(wù)において、製品や業(yè)界の生産製造、運(yùn)営、研究開発、設(shè)計(jì)などの技術(shù)面で優(yōu)位を蓄積すれば、技術(shù)含有量の高いポストに流動することができる。例えば、運(yùn)営管理、販売前技術(shù)サポート、製品テスト、アフターサービスなど。

方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

販売の背景がある人が起業(yè)するには最適といえます。

企業(yè)が生き殘るには、まず市場が必要であり、業(yè)務(wù)をしっかりと行うことは、多くの創(chuàng)業(yè)者が自分で先に解決しなければならない難題である。

多くの羨望される成功者は販売員からスタートし、一定の資金、経験、資源を蓄積して獨(dú)立創(chuàng)業(yè)して成功した。

営業(yè)マンが起業(yè)する最大の強(qiáng)みは経験と資源の優(yōu)位性です。

販売経験が豊富な人は他の創(chuàng)業(yè)者よりも、業(yè)界に対する理解、企業(yè)の運(yùn)営、市場の変化に対する感知に大きな優(yōu)位があります。

同時(shí)に、彼らは資金と良好な産業(yè)チェーンの上下の人間資源を蓄積し、業(yè)界の運(yùn)営パターンと成功の鍵を理解し、合理的かつ合法的に安定した取引先関係資源を把握している可能性が高いです。

方向四、管理コンサルティングとトレーニングを行います。

この業(yè)界を離れて、新たな事業(yè)空間を始めるなら、新しい職業(yè)の方向性の選択でもあります。

例えば、経験のある販売員は管理コンサルティングと育成訓(xùn)練をするのも悪くない選択です。たくさんの管理コンサルティング會社のコンサルタント、トレーニング師は営業(yè)実踐から乗り換えてきました。一部は営業(yè)総経理、総監(jiān)督、大區(qū)マネージャーなどです。