外國の専門機関の調査によると、見學者は

まず、展示品の選択は第一位です。

展示品は見學者に印象を與える最も重要な要素です。

展示品の選択は三つの原則によります。1、対象、2、代表性、3、獨特性。

対象とは、展示品が展示の目的、方針、性質、內容に適合することをいう。

代表的なのは展示品が展示者のハイテク、生産能力及び當業(yè)界の特徴を體現(xiàn)することです。

獨特性とは、展示品に獨自のものが必要で、同類のものと比べて明らかに違っています。

次に、出展者の現(xiàn)場展示。

今は多くの出展者が歌や踴りを使っています。クイズやビデオオーディオの展示方法があります。

これは靜的な條件の下で、展示品の全部の性能を説明することができなくて、すべての特徴を表示して、その他の材料あるいは設備などの手段に助けを借りて説明しなければならないためで、強調して誇張します。

出展者は來場者を現(xiàn)地に誘導し、小さな包裝サンプルを無料で配布するように注意してください。

第三に、ブースの設計。

現(xiàn)在、多くの展示會は特別裝飾の割合を主な宣伝ポイントとしています。

各出展者もますます特裝を重視しています。

しかし、特別服はお金をたくさん使うわけではないので、裝飾が豪華なほどいいです。

出展者は自分のイメージを十分に反映できるかどうかが、來場者の注目を集めていると考えています。

そのため、いくつかの面から裝飾が目的を達成するかどうかを測ることができます。1、展示會全體の貿易雰囲気と調和するように設計します。2、展示臺の設計は展示品を引き立たせるためで、主客を転倒させてはいけません。

第四に、スタッフの配置は展示成功の鍵です。

展示室の人員配置は四つの方面から考慮してもいいです。1、展覧會の性質によって、適當なタイプまたは関連部門の人員を選任します。2、仕事量の大きさによって人員の數量を決めます。3、人員の基本素質と個性。4、専門知識の育成と製品性の理解を強化します。専門知識、製品性能、プレゼンテーション方法などが含まれます。

第五に、顧客の招待。

専門展示會に行く來場者の目標ははっきりしています。

だから、參加者は受動的に取引先を待つ以外に、展開前に意識的に取引先を招待します。

直接訪問、広告掲載、現(xiàn)場宣伝、資料配布などの手段を使って、お客様を招待し、誘致することができます。