溫州人が中國の「ユダヤ商人」であるとすれば、信じますこの言葉は決して誇張ではないので、皆さんは共通の観點(diǎn)を持っているかもしれません。溫州人は小さい時から“溫州の商売の経”があって、これは1種の環(huán)境の影響だと言えるかも知れなくて、ビジネスの地方があるのでさえすれば、溫州人の大軍が駐屯しています。

溫州はいったいどこですか？なぜこのところの人は商売が上手ですか？実のところこれは謎ではない。溫州昔から資源が相対的に不足し、交通が閉塞している南蠻地帯です。だから溫州人は商売をしないで、飢えを待つしかないです。お金があって地方を稼いで、溫州人は穴がなくて入りません。余秋雨さんは溫州人を思い切って「蟹」にたとえ、オランダ政府は外國の「蟹」が入ることを禁止しましたが、翌日、オランダの大通りではこのような「蟹」が橫行しています。溫州人が金持ちになるビジネスはいったい何を隠していますか？筆者は長年の総括を経て、以下の三つの「経」を得て、皆さんの參考にします。

一、勤勉に富を成す

溫州人は生まれつき「ユダヤ人」という商業(yè)的な知恵を持っている以外に、間違いなく自身はカンボジア人の勤勉で苦労に耐える著実な精神を備えています。だから溫州人は「東方のユダヤ商人」ともっと正確に言います。昔から、中國民族は東方龍の精神をトーテムの象徴としていましたが、溫州人は龍の嵐を呼ぶ技術(shù)に満足していません。仕事に精を出して、溫州人の勤務(wù)業(yè)のケン干の精神、まさに財產(chǎn)を創(chuàng)造する1種の自身の資本です。

二、関係マーケティング

上記の富をもたらす資本を備えている以外に、溫州人は人間関係のマーケティングを重視しているようです。社會自體は一つの関係の共同體ですから、溫州人は獨(dú)自の目を持っています。ビジネスチャンスがあれば、決して株を守らないで、親戚の関係、友達(dá)の関係、學(xué)生の関係を利用して、この潛在的なビジネスチャンスをつかんでいます。もちろん、みんなが歪曲して理解しているというわけではない。

三、店が小さくて、お金を集める

以上の二つの條件を備えた後、溫州人は明確な創(chuàng)業(yè)モデルを持っています。いくら小さな利益でも薄い商売でもやりたいです?！笢刂蓦姎菅u品」、「溫州ブランド」、「溫州皮靴」、「溫州服裝」、「溫州火器」などは確かに小さいことから大きな苦労をしたことがあります。ある程度社會にマイナスの影響を與えましたが、創(chuàng)業(yè)の前期資金、人材、管理は大きな制限を受けています。市場優(yōu)勝劣敗を経て、もっといい店が大きい店に向かうと信じています。