有名な蕓能司會者のS徐熙兄妹が、地下鉄メディアで大挙して投入された「フラッシュ！月マミが運転してきた」CMは、上海有喜工貿(mào)有限公司と十月マミを公衆(zhòng)の前に押し上げた。

費用はわずかですが、2.5億元の年間売上高と細分市場の20%の占有率を換えてきました。創(chuàng)始者の趙浦さんは「創(chuàng)業(yè)の過程で、お金を使うのはお金を節(jié)約するより難しいです。これはまさに得意です?！?/p>

十月のマミの前に、妊婦は服裝産業(yè)全體に占める割合はごくわずかです。

お母さんたちに「ファッション」と交差させたいという妄想は、色が単一で、古びた厚手のレギンスを著るのが當たり前です。

1997年、趙浦夫妻は杭州慶春路に開設(shè)された外國貿(mào)易の妊婦服のお店で人気を博し、よくお客さんが並んでいます。

すぐに、趙浦さんは自分のブランドを作ることにしました。

義烏人として、彼の周りには労働集約型の伝統(tǒng)企業(yè)がたくさんあります。どうやってコストを下げるかを考えていますが、彼はこのような「減法」路線を走りたくないです。反対の道を決めて、コストを増やして、価格を上げて、10元のものを販売する理由があります。

「ニューヨーク最大の不動産商である川普企業(yè)のように、その不動産はきっと周辺より高く、しかも経典になります。」

趙浦の“お金を割ります”の第1駅は製品の設(shè)計で、杭州の婦人服のデザイナーが妊婦の服があまりに狹いことが嫌いなため、モデルチェンジしたくなくて、彼は臺灣のデザイナーを探し當てて、60萬元の年収は多くの同類の企業(yè)のデザイナーの3倍近くです。

高給がデザイナーを招いた主な理由の一つは、十月マミがファッション的な雰囲気を持ちながらも実用的な妊婦服を発売することです。

趙浦さんは未來の目標顧客は80後の妊婦で、この中の「早婚族」と「晩婚族」は大きなシェアを占めています。両親が家を買うのを手伝ってくれたり、子供が二人とも結(jié)婚して一生懸命働いています。

これらの顧客を満足させるには、製品は美しく、モダンで、良い価格性能比があり、機能は「転覆」されるべきです。

趙浦の提案のもとで、最終的に設(shè)計した製品の“技術(shù)の含有量”は十分です：以前の妊婦は妊娠の後期に著ることができるため、ズボンの腰回りはよくとても肥大して、妊娠の初期と生産の後でベルトのズボンの腰をくくりつけて立ち上がることができます。

十月のマミさんのズボンは腰のところで二つ作りました。上は全弾力の生地です。腹部の増加に伴って製品が引き出されます。生産後は普通のズボンに戻ります。スカートは腰のところに內(nèi)外の二重の穴があります。変更もできます。哺乳セットは內(nèi)側(cè)にあります。ファッション的な婦人服のように見えます。

多くの同類のブランドと比べて、十月のマミの価格はやや高いですが、趙浦さんは商品が付加価値を増加した後にプレミアムを獲得したと考えています。

妊娠期間中、妊婦の服裝の繰り返し率は極めて高く、「國外では、妊婦の服裝は普通の服裝より30%高いが、中國では30～50%低い。

妊娠しても著られるなら、もっと実用的です」

店舗革命

十月のマミさんは工場がありません。サンプルメーカーを保留して緊急追跡に対応する以外、他の部分は全部アウトソーシングします。

趙浦さんは「私たちは早くから軽資産會社にすることを決めました。

例えば店の設(shè)計や內(nèi)裝など、上手にできれば、競爭相手の大部分を完全に捨てることができます。」

店のイメージの上で、趙浦は確かに少なく精力を使いません。

妊婦の最大の需要は美と感情ではなく、安全と健康です。趙浦さんは柔らかいピンク系をやめて、杭州の木材工場から太い木を運んできました。

その後のビジュアルデザインは、趙浦が160萬元で陳逸飛のチーフデザイナーにパッケージ化し、相手の最大の契約となった。

多くのお客様は十月マミ店の中で「懐胎」を代表する卵の形の標識と精巧な陳列に好感を持っています。

300-800元の平均消費は1500元の価格ラインに相當する消費雰囲気を持っています。これは趙浦の意図です。

創(chuàng)業(yè)當初は妊娠中の製品だけで天下を冒険するのは避けられませんでしたが、趙浦さんは専心しています。妊娠中に十月のマミの製品を使って、先端に妊婦の製品があります。

細分市場では、挑戦もあれば有利になりやすい。

趙浦は総括して、妊婦の妊娠の前の6ヶ月は喜びの感性を持って消費するので、ファッションの概念の製品があるのはこの期間に販売するのが最も良いです；後の3ヶ月は赤ちゃんの降臨を迎えて、理性的な消費になることを始めて、この時親友の贈り物の赤ん坊の製品は甚だしきに至っては戸棚をいっぱい並べることができます。

カードの位置計畫

ブランドとルートは全部カードの位置が必要です。あなたがベンツであっても、夏利量の相手に席を取られる可能性があります。

1997年に店舗の爆発で、趙浦夫妻は數(shù)日間で30萬通近くの加盟を求める手紙を受け取りました。彼らも大挙して店を開きましたが、同じように回り道をしました。

當時、直営店の年間売上は150萬元に達していましたが、加盟店の中には15萬～20萬元しか売られていませんでした。

趙浦は店を回った後でやっと発見して、視覚のイメージから管理、サービスまで、加盟店はすべて直営の店と違います。

これは彼を困らせましたが、よく考えてみると、問題點が分かりました。加盟商は「売り手」で、商品を選ぶことができなくて、いい「売り手」だけが消費者のニーズが分かります。

趙浦さんは決斷しました。まだ目標に達していない加盟商に半年の整合期間を與えて、基準に達しないとアウトさせられます。

チャンネルのカードの位置と同時に、ブランドのカードの位置は趙浦の興味があります。

十月マミ本社のルート管理部には同僚が八人いますが、市場部は十二人に達しています。

製品はファッションの理念が必要なので、彼と奧さんは新しい文化に熱中しています。ファンタジー小説とベストセラーの書籍を読んで、定期的に営業(yè)しています。

この過程の中で、趙浦は掘りますかます借りるのが上手です。

臺灣文化大學(xué)からのマーケティング副総裁は畫策に長じており、恒源祥総顧問を務(wù)めた丁秀偉は常に良いアイデアを提供しています。もう一つは強力な外郭顧問チームです。陳逸飛の首席工業(yè)デザイナー、李大欣、PRADAのデザイナー、南極人総裁李暁明などの業(yè)界関係者、また彼は中歐商學(xué)院でEMBAを読んでいる時に知り合った企業(yè)家の友達です。

両親と妻子を連れて旅行に行くたびに、趙浦さんは違う都市を選びます。妻と地元のスーパーやデパートを回って、消費習(xí)慣を早く理解します。

S助力

2002年から2005年にかけて大規(guī)模な市場展開が決定された。

2007年、趙浦は北京市衛(wèi)生局と婦女連合と協(xié)力して妊婦の標識を作ることを決定しました。

実用性としては、妊娠したばかりの頃は腹部の突出が目立ちませんでしたが、バスや地下鉄に乗る時は優(yōu)遇される必要があります。

しかし、実施は順調(diào)ではなく、十月には企業(yè)としての実力が薄くなりました。

しかし、趙浦さんは「席を譲ろう」という気持ちを放棄しませんでした。彼は通勤途中に地下鉄で駅に行きました。わざわざ地下鉄で會社に行きました。

その後、有喜工貿(mào)は地下鉄メディアDMG（中國メディアに買収されました）の一番早い顧客の一つとなりました。

広告そのものについて、趙浦の三つの理念は公益、革新と娯楽です。

公益の角度から企業(yè)の社會信用を高めることができて、革新と娯楽化に參加して80年代の人の注意を引きつけます。

広告內(nèi)容にはまだ迷いがありますが、CMキャラクターのSちゃんらしさはすでに認められています。

「Sさんはとても特別です。彼女も反逆したことがありますが、今はいいお母さんです。」最初の契約時、Sさんは広告のために歌を歌ってほしいと思いましたが、彼女の聲とイメージは二つの會社に分かれていますので、調(diào)整が難しいです。

最終的に完成した「十月ママ運転」R&Bスタイルは軽快で、若い流行の夫婦を描いています。父はちょっと橫暴で、母はちょっと甘ったるいです。誇張の中にも暖かさがあります。

月のマミさんの広告は一年半後からよく知られています。

趙浦さんは何人かの企業(yè)家と會ったことがあります。相手は十月のマミさんと聞いて、地下鉄の広告を思い出しました。

2009年になりました。十月ママは熱いうちに鉄を打って、第十七回中國國際服裝服飾博覧會で第一回ショーを開催しました。

ほとんど同時に、『閃開！十月マミ運転手到著！』という本が出版され、趙浦さんはアメリカから毎月の赤ちゃんの母體の中のカラー顕微鏡像を輸入しました。內(nèi)容は國家福祉政策の內(nèi)容もあれば、四コマ漫畫と星座の赤ちゃんもいます。

至る所に花が咲いているマーケティングの手段か、それともSさんを招いているのか、多くの人が十月マミさんは臺灣ブランドだと誤解しています。趙浦さんは「富達投資の首席代表の銭ジェウクさんが初めて電話してくれた時に妊娠していました。妊婦服を作って聞いて、臺灣ブランドの十月マミさんを聞いたことがありますか？実は私達は杭州生まれで、上海で育ちました?！?/p>