「偶然」の誕生

2003年10月、當(dāng)時(shí)復(fù)旦大學(xué)で2年生だった。龔海燕1000元で1つ登録しましたWebサイト。

動(dòng)機(jī)は「自分の一生の大事を解決するため」だった。この年で28歳になった龔海燕は、家族の催促で急いで意中の人を探していたが、興ったばかりの交友サイトが彼女の重要なものになった。チャネル。

しかし、いくつかの交友サイトで料金を払った後、受け取った情報(bào)は様々で、ペンフレンドから一夜の情まで様々だ?！袱猡盲攘激ぅ单ぅ取工蜃鳏辘郡い刃n動(dòng)的になったのは、「ダイヤモンド王老五」の情報(bào)がいくつかある別の交友サイトで、「彼女は12通のメールを送ったが、返事がなかった」ということだ。いわゆる「ダイヤモンド王老五」の情報(bào)はまったく真実ではなく、その人がいても結(jié)婚の需要はない。このサイトのカスタマーサービスの前で、龔海燕はまた「他の人が彼女を拒否したから」と理不盡になった。

「私はその時(shí)、彼らよりも良いサイトを作ることができると言った」。しかし、復(fù)旦大學(xué)でメディア経営學(xué)を研究していた龔海燕は、登録サイトにドメイン名が必要で、サーバーを購(gòu)入する必要があることさえ知らなかったが、最初の1版の世紀(jì)佳縁ページは、20日以上Frontpageをどのように作るかを一時(shí)的に突撃して學(xué)んだ成果だ。

彼女もウェブサイトが拡大するにつれて、このようにお金を燃やすことを知らない。サイト運(yùn)営から1カ月後、スピードが遅すぎるという會(huì)員の反応があった。獨(dú)立したサーバーを購(gòu)入したお金は、「17600元」とはっきり覚えているが、彼女はこのサイトに投入できるお金がない。

需要はどこですか。龔海燕もこれについて無(wú)知だった?！竿瑴g大學(xué)に通っていた中學(xué)校の女子學(xué)生の資料を掛けて、サイトがオープンした」。世紀(jì)の佳縁前の1000人の會(huì)員はこのように口コミで見(jiàn)つけられ、龔海燕自身の先生もその中に含まれていた。

ウェブサイトの後ですでに大きな影響力があっても、龔海燕は明確な計(jì)畫(huà)を持っていないで、ただ“それを1つの社會(huì)の実踐として”、仕事を探す時(shí)に自分にプラス點(diǎn)を加えることができます。

誘惑から逃れる

しかし、このような「加點(diǎn)」の考えは結(jié)局逆効果になった。2005年に龔海燕は就職に直面したが、ほとんどの面接機(jī)関はウェブサイトを閉鎖するか、閉鎖するかを提案した?！袱郅稳摔摔浃椁护毪瑜辍⒆苑证扦浃椁胜い?」という機(jī)関もあります。

しかし、今でもウェブサイトはお金を稼いでいません。まして2005年ですか。この時(shí)、龔海燕は大洋の向こうからメールを受け取り、米國(guó)の夫婦が500萬(wàn)元で世紀(jì)の佳縁を買(mǎi)収しようとした。今思えば、500萬(wàn)元は當(dāng)時(shí)の上海でも100平方メートル以上の家にすぎなかったにもかかわらず、これは依然として非常に大きな誘惑だった。龔海燕は面談を承諾する勇気さえなく、「私は直接メールをブラックリストに入れた。誘惑に抵抗できないなら、それから離れて、自分に過(guò)ちを犯す機(jī)會(huì)を與えないでください」と話した。

買(mǎi)収を拒否して間もなく、龔海燕は銭永強(qiáng)に會(huì)った。銭永強(qiáng)がこの創(chuàng)立3年足らずの會(huì)社に注目したのは、世紀(jì)佳縁の上海での活動(dòng)を発見(jiàn)したためで、「列が並んでいて驚いた」からだ。上海の金茂が龔海燕に會(huì)う前に、世紀(jì)佳縁にユーザー名を登録し、その流量と効果をテストした?！杆饯郡沥?時(shí)間半話した」と、やがて200萬(wàn)元の投資が龔海燕の口座に振り込まれ、當(dāng)時(shí)彼らの間には合意さえなかった?！镐E永強(qiáng)は新東方の先生で、私はいつもこのような人が頼りになると思っています」。その後、銭永強(qiáng)は新東方時(shí)代の他の2人の同僚も世紀(jì)の佳縁への投資に引き込まれた。{page_break}
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このような「利益のない圧力」の狀態(tài)は、啓明創(chuàng)投の進(jìn)出に伴ってアンバランスになった。

「結(jié)局、VCは慈善家ではなく、投資家にも責(zé)任を負(fù)わなければならない」。龔海燕氏によると、「有償サービス」が議事日程に上がったという。

生まれつきの商人?

世紀(jì)の佳縁のビジネスモデルは、ユーザーの需要が徐々に迫っているようだ。

最初のモデルでは、世紀(jì)の佳縁はユーザーの學(xué)歴にまで要求されたが、その後、この點(diǎn)が「差別的」とされていた疑いが徐々に解消された。

現(xiàn)在では、年間1000回以上のオフライン活動(dòng)も會(huì)員の要求に応じており、オンライン人數(shù)が7000人以上になると「活動(dòng)のニュースをサイトに掛けるとすぐに始める」という人が出てくる。しかし、當(dāng)時(shí)龔海燕は心の中でずっと引き下がっていた。それでも、「誰(shuí)も來(lái)なければ、その活動(dòng)は2萬(wàn)元近く弁償しなければならない」。當(dāng)時(shí)のイベントはオンラインで申し込み、現(xiàn)場(chǎng)で有料だったからです。