木櫛を和尚さんに売るという寓話をマーケティングする

収益性の高い大企業(yè)があり、経営規(guī)模を拡大するために、マーケティング擔(dān)當(dāng)者を高給で採用することにした。広告が出ると、応募者が殺到した。

多くの応募者を前に、採用擔(dān)當(dāng)者は「相馬は競馬に及ばない。質(zhì)の高い人材を選抜できるように、櫛をできるだけ多く和尚さんに売るための実踐的な試験問題を出した」と話した。

ほとんどの応募者は困惑し、「出家者は櫛を何に使うのか」と怒っている。これは明らかに人をからかっているのではないか。そこで次から次へと袖を振って行って、最後に3人の応募者しか殘っていません：甲、乙と丙。

擔(dān)當(dāng)者は「10日を限りに販売実績を報(bào)告してくれる」と話している。

10日後。擔(dān)當(dāng)者は甲に「いくら売れますか」と尋ねた。答え：「1本」「どうやって売ったの？」甲は経験した苦労を述べ、遊説和尚は櫛を買うべきで、あまり効果がなく、和尚さんに叱られ、幸いにも下山途中に一人の小僧が日光浴をしながら、頭皮を強(qiáng)く掻いているのに出會った。甲は機(jī)転を利かせて櫛を渡し、小僧はそれを使って喜んで、それを買った。

擔(dān)當(dāng)者は乙に「いくら売れますか」と尋ねた。

答え：「10本?！?/p>

「どうやって売ったの?」

乙は彼が名山古寺に行ったと言った。山が高く風(fēng)が強(qiáng)いので、線香を上げる人の髪が亂れていたので、寺の司會者を見つけて言った?！阁姢埭丹埭丹摔胜盲皮い毪韦蟻枻丐尾痪搐?。寺ごとの線香事件の前に木の櫛を置いて、善男善女が鬢の髪を梳くようにしなければならない」。

住職は彼の提案を受け入れた。その山には10の寺があったので、櫛を10本買った。

擔(dān)當(dāng)者は丙に「いくら売れますか」と尋ねた。

答え：「1000本?！?/p>

擔(dān)當(dāng)者は「どうやって売ったの？」と驚いた。

丙は彼が非常に有名で、線香の盛んな深山の寶剎に行くと、巡禮者、施主が絶えないと言った。丙は司會者に対して、「線香を上げに來た見學(xué)者には、敬虔な心が多い。寶剎は記念に贈り、平安と吉祥を守り、善事を多くするように勵ますべきだ。私は櫛を持っています。あなたの書道は抜群ですが、『積善櫛』の3文字をつけると、贈り物になります」と述べた。

司會者は喜んで、すぐに櫛を1000本買った?！阜e善櫛」を手に入れた施主と香客も喜んでいた。

ヒント：

和尚さんは髪がありません。櫛は何に使いますか。まして和尚さんに櫛を売っているのは不思議に聞こえる。ずっとそう思っていたから、もちろん考えはないだろう。別の場所から考えてもいいですが、和尚さんに髪がない以上、櫛をお客さんにあげてもいいですよ。お客さんには悩みの糸があるんですよ。真のマーケティングの達(dá)人は、俗っぽいことにこだわるのではなく、多角的に問題を考えるだろう。